淘寶天貓首頁(yè)展示的3種方式

                    很多人有這個(gè)疑問(wèn)：什么因素決議了這些內(nèi)容（商家、單品）有資歷免費(fèi)登上主頁(yè)？莫非主頁(yè)全是付費(fèi)廣告？像咱們這種小賣家能上主頁(yè)么？今天咱們就來(lái)具體解讀一下！ 現(xiàn)在做淘寶天貓有一個(gè)很大的問(wèn)題便是，大把的商家想花錢都拿不到流量。

現(xiàn)在大部分商家都開通了付費(fèi)廣告產(chǎn)品，淘客、直通車、鉆展等。主頁(yè)根本已經(jīng)沒(méi)有免費(fèi)廣告位了。換句話說(shuō)，淘寶的責(zé)任是平衡商業(yè)和功率的問(wèn)題，讓用戶看到想看的產(chǎn)品，能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，順便賺廣告費(fèi)。天貓的主頁(yè)根本上還是小二在做活動(dòng)選品來(lái)展示，機(jī)動(dòng)的方位比較少。我就以淘寶來(lái)說(shuō)： 淘寶天貓主頁(yè)的展示主要有3種方法。 

1、參與官方小二組織的活動(dòng)。這是花費(fèi)最少的能夠獲得免費(fèi)流量的方法，但是很難，一般根據(jù)活動(dòng)主題來(lái)挑選商家。當(dāng)然有些商家是活動(dòng)的?？?，是由于他能產(chǎn)量啊，給他流量他能轉(zhuǎn)化呀，商家好小二的KPI也能完成，何樂(lè)而不為。但是活動(dòng)的利益點(diǎn)商家要恪守，定金翻倍呀、5折起呀、滿XX減多少啊，往往這些價(jià)格方面的利益點(diǎn)讓商家也很尷尬。你要問(wèn)了，莫非沒(méi)有不打折的活動(dòng)嗎？當(dāng)然有呀，那就要很有稀缺性的品牌啦。比方iPhone 7首發(fā)，不給錢還追著免費(fèi)要上資源位呢。你大到、特別到能給渠道貼金、抬轎子，那錢不是重點(diǎn)了。以下兩個(gè)都是官方的活動(dòng)。   

2、沒(méi)有參與到渠道組織的活動(dòng)，也能上焦點(diǎn)圖的方法是投鉆展。鉆展大概有3、5幀，在左下角有小小的廣告兩個(gè)字。很容易分別出來(lái)。鉆展看起來(lái)上了淘寶首焦，如同很厲害，其實(shí)也不貴。由于并不是每個(gè)人都能看到。300元起就能夠上了。之前我在市場(chǎng)部時(shí)有利用這個(gè)做活動(dòng)，比方情人節(jié)你寫句情話，留下對(duì)方的淘寶用戶名，對(duì)方打開淘寶就能看到你對(duì)他的告白。能夠了解為定投（定向投進(jìn)）。   由于我最近查找了旅行和家具相關(guān)產(chǎn)品，所以我看到的鉆展也是這類商家的廣告。這是商家在投進(jìn)時(shí)就設(shè)定好的規(guī)矩。 

3、千人千面，以極低的本錢展示。焦點(diǎn)圖下面是各個(gè)頻道的進(jìn)口。這是頻道小二在負(fù)責(zé)的，里邊或許也會(huì)有些活動(dòng)是類目小二建議的，能夠免費(fèi)報(bào)名參與。再下面便是各種以千人千面為機(jī)制展示的欄目了。你看看這些欄目上的圖片，不覺(jué)得特別眼熟嗎？很多都是你瀏覽、保藏、加購(gòu)物車過(guò)的。   這些也是要付費(fèi)的，是歸于直通車的方位。是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。能夠了解成在開通了直通車的海量商家里， 大家都嗷嗷待哺（流量便是食糧）。渠道就經(jīng)過(guò)算法把這些產(chǎn)品展示給更有或許喜歡它點(diǎn)擊它的用戶們。一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用從幾毛到幾塊不等，是大部分賣家能承受住的。 我覺(jué)得進(jìn)步在這些機(jī)動(dòng)方位展示的幾率才是小賣家勝出的王道。怎么進(jìn)步展示的幾率呢？瀏覽量、保藏量、加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵目標(biāo)。你或許會(huì)說(shuō)，剛開端你渠道不給我流量，我怎么開端這個(gè)良性循環(huán)呢。最開端的努力肯定是要自己堆集的，就像你創(chuàng)業(yè)相同，冷啟動(dòng)無(wú)疑是難的。在淘寶開店跟創(chuàng)業(yè)線下開個(gè)店沒(méi)差，開始的用戶還是要靠自己站外拉也好，微博、                

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