2018年手淘搜索弱化，下半年淘寶怎么玩？

最近在和朋友聊天的時候說到了手淘搜索弱化這個問題，這個現(xiàn)象是從去年就開始了，只是當(dāng)時不是很明顯而已，大家也都沒有注意，但是最近這段時間這個現(xiàn)象開始變得明顯了，具體的表現(xiàn)是原來通過直通車帶動手淘搜索流量做爆款的方式變得效果沒有那么好了，而且通過一段時間對行業(yè)數(shù)據(jù)的收集發(fā)現(xiàn)，搜索流量也沒有同期多了，更為重要的是今年淘寶對首頁流量的進(jìn)一步加強(qiáng)，讓搜索流量進(jìn)一步下滑。

本來搜索這塊競爭就很激烈，再加上這個原因競爭變得更加慘烈了，大賣家還好說一些，有雄厚的資金實(shí)力和運(yùn)營能力，可以保證自己的搜索流量不會減少很多，通常大賣家都知道淘寶的動向和扶持情況，可以緊跟淘寶的步伐，但是作為中小賣家的我們可就沒有這些條件了，假如我們不想被搜索慘烈的競爭，吃的渣都不剩的話，就必須要想別的辦法了，想出一個除了搜索流量以外的玩法，那么淘寶在除了搜索流量以外還有什么玩法呢？下面就和大家說一下關(guān)于淘寶不一樣的玩法。

其實(shí)想弄明白這個問題特別的簡單，假如把淘寶流量比作流速恒定的水渠的話，那么搜索流量就是要被水渠澆灌的農(nóng)田，原來只有一塊農(nóng)田所以所有的水都流到了搜索流量這里，但是后來農(nóng)夫?yàn)榱朔N出不同的作物又開辟了幾塊新的農(nóng)田，這幾塊新的農(nóng)田也是需要澆灌的，所以在水渠流量不變的情況下分到搜索流量的就要少很多了。我這樣說就是為了告訴大家，其實(shí)淘寶的流量一點(diǎn)也沒有減少，只是淘寶為了讓買家得到更好的購物體驗(yàn)把流量分到了別的地方而已，那么淘寶都分到什么地方了呢？

只要打開你的手機(jī)淘寶看看首頁就知道了，有各種的流量入口和渠道，消失了的那部分流量就是到這里去了，我們只需要把眼光瞄準(zhǔn)這里，從這里繼續(xù)拿淘寶的流量就可以了。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我把淘寶的這部分流量分作了兩塊，其中一塊就是我們看到的首頁的這些公域流量，比如說活動、猜你喜歡、直播、每日好店等，我們大家都可以去爭取的流量。另一塊就是微淘所代表的曾經(jīng)和我們店鋪產(chǎn)生過交際的私域流量了。所以我會以這兩個角度去和大家說一下分別怎么做。

先說一下公域怎么獲取，我這里也把這部分流量做了分類，第一類就是需要我們報名才可以的活動流量，具體的代表有聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等這些大型官方的活動，這部分流量需要我們店鋪到達(dá)一定的層級或者銷售額才能去報名，但是也有一些日常的小活動專門為小賣家服務(wù)的，雖然流量沒有大型活動的流量多，但是這些都是讓店鋪通往大型活動必不可少的階梯，具體的能報什么活動就要多多關(guān)注淘寶的淘營銷了，那里匯聚了淘寶所有的活動，我們只需要每天去看去尋找，就能找到適合自己的活動，記住這一塊一定要重視因?yàn)檫@是淘寶的一個重點(diǎn)。

第二類就是你只能被動獲取，靠淘寶系統(tǒng)抓取然后分給你的流量，這部分流量最具代表意義的就是猜你喜歡了，而淘寶猜你喜歡分配流量最重要的原則就有標(biāo)簽也就是我們說的千人千面，所以這個就需要我們從開始就打好自己的標(biāo)簽，讓系統(tǒng)可以更精準(zhǔn)的抓取到我們。另一個原則就是收藏加購率了，也就是說我們要讓進(jìn)來的客戶就算沒有產(chǎn)生購買也要先把產(chǎn)品加入購物車，而能增加客戶加購率最好的辦法就是做一些店鋪活動了，所以我們務(wù)必要學(xué)會怎樣策劃店鋪的活動來達(dá)到這個目的，常見的活動有送禮品、加購截圖給客戶領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券之類的。

第三類就是要找專門的人合作才能拿到的流量，比如淘寶直播、淘寶頭條、有好貨等這些達(dá)人流量。這個也是今年我最喜歡的一部分流量，因?yàn)橹灰艺业倪_(dá)人所專注的流域和它的粉絲，還有我店鋪產(chǎn)品的基調(diào)一致的話，基本轉(zhuǎn)化是很高的，而且像有好貨、必買清單這些達(dá)人流量基本只需要支付一次費(fèi)用就可以了，后面我就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的拿到這部分流量。另一種就是直播了，說實(shí)話直播雖然是一個趨勢，而且效果比別的渠道好很多，但是直播并不是適合所有的類目，目前直播最適合的就是女性用品了，像衣服、美妝、母嬰之類的直播效果還是可以的，但是別的類目就差很多了。其實(shí)，在這三類公域流量里面。我最推薦就是達(dá)人流量為主的必買清單這類流量了，具體的原因就是費(fèi)用低而且流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化也不錯，不會出現(xiàn)猜你喜歡那種忽然爆發(fā)流量然后轉(zhuǎn)化還很低的情況，也不會像直播那樣花費(fèi)很高。

圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】

下面我來說一下私域流量的代表：微淘，微淘其實(shí)出現(xiàn)的不算短了，但是一直都不被大家重視，認(rèn)為這個工具只是維護(hù)老客戶的一個工具罷了，給自己店鋪帶來不了多少訪客，沒有必要去維護(hù)這一塊。所以淘寶針對這個現(xiàn)狀對微淘進(jìn)行了改版，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的不只是只有自己店鋪的粉絲能看到了，會被淘寶抓取投放到微淘的上方對應(yīng)的版塊，讓更多的人可以看到。所以就沖淘寶的這個改變就一定要好好去做店鋪的微淘，其實(shí)做微淘挺簡單的，他不需要像直通車鉆展那樣高深的技術(shù)，只要我們自己了解店鋪的產(chǎn)品，然后有一定的文字功底能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析給客戶，在就是懂得自己店鋪的客戶需要的是什么就可以了，然后根據(jù)淘寶微淘后臺的工具去操作就行了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

微淘的后臺真心是簡單易懂好操作，大大的方便了我們賣家朋友們。所以這一塊大家一定要重視起來好好的去運(yùn)營店鋪的微淘，把屬于自己店鋪的流量留住，然后再去尋找別的流量。

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