直通車進(jìn)階技術(shù)，不僅開車更要開好車

從去年開始我們玩的都不在只是直通車了，因?yàn)橹蓖ㄜ囘@些年來多次的優(yōu)化，導(dǎo)致直通車越來越容易操控，既然之前那么難的都會開了，那么現(xiàn)在這種變簡單的開車還操作不好嗎？歸根結(jié)底直通車只是用來輔助的工具，而且每天直通車的錢也越來越多，別忘了我們需要的是賺錢，所以我們要做的不只是開車，更要開好車。

直通車是什么？直通車是給覺得的不公平的人一個公平的精準(zhǔn)渠道，但是這個是有流量成本的，只要你花錢你就有流量，你的新款寶貝上新沒有流量，直通車花錢就有，表現(xiàn)好與壞直通車能夠直接看出來。

然后就是我們要明白開車的原因是什么？那就是帶動免費(fèi)流量，既然知道要帶動免費(fèi)流量了，那么我們的方向也知道了，首先我們先要上好計(jì)劃，然后準(zhǔn)備好多張圖，因?yàn)槟悴豢赡艿谝粡垐D就是適合的圖了，如果點(diǎn)擊率不夠高就需要繼續(xù)測，如果圖不準(zhǔn)備多張的話，那如果圖不行的話臨時在做，太耽誤時間了。如果測出來好的圖，點(diǎn)擊率夠穩(wěn)定的情況下我們直接換到主圖上去，大家想一想，如果展現(xiàn)一樣的情況下點(diǎn)擊率不一樣，那么你獲得的搜索是不是就不一樣了？同理一張高點(diǎn)擊的圖才能讓你在同樣的展現(xiàn)里獲得更高的點(diǎn)擊呀，這是不是直接的增加了你的搜索，比如你1000展現(xiàn)，你1%的點(diǎn)擊率，那你只有100的搜索，如果你5%的點(diǎn)擊率呢？那你就有500的搜索，這樣一想是不是就覺得測圖勢在必行了。

再就是詞，我們既然要拉搜索流量，那么我們就得從搜索的詞去拉，一方面拉搜索比較熱門的詞，比如下拉框，比如展現(xiàn)比較多的長尾詞，還有就是你的寶貝搜索比較多的詞，那個詞直接加到直通車?yán)铮缓笕ダ?，結(jié)果肯定是事半功倍的。

接下來我們說人群，要說到這里， 我們先了解一下那些大熱款的數(shù)據(jù)邏輯，理清數(shù)據(jù)路徑，然后我們操控數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，1是需求，2是人群，3是什么階段我能夠滿足這個人群需求，4是怎么樣可以滿足這個需求，5是我們怎么才可以把這個能滿足這個人群需求的產(chǎn)品送給這個顧客。這就是整個爆款的邏輯，知道你需要什么，知道你的人群是什么，知道你在什么時候可以賣給別人，知道怎么滿足別人的需求，知道怎么把產(chǎn)品送到這個人群手里。

那么后面就一目了然了，知道了你的人群與需求。直通車就好開了啊？我們選擇精準(zhǔn)的人群去溢價，地域優(yōu)化、時間折扣溢價、人群種類溢價、年齡、性別、天氣等等都是可以去溢價的，找對你產(chǎn)品的人群去拉大溢價，然后在去開直通車。如果就這樣一個步驟你產(chǎn)品都起不來可能嗎？除非你的款不行，否則淘寶也不是傻子，你的產(chǎn)品也不錯，又能精準(zhǔn)的賣給那些精準(zhǔn)的人，這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)又好，直通車又肯拉，這樣還不給你流量那給誰流量？

一個買家在某個地方某個時間搜索了某個關(guān)鍵詞看到了你的寶貝然后覺得不錯，點(diǎn)進(jìn)去看了然后發(fā)生了轉(zhuǎn)化，我們叫這個為一個轉(zhuǎn)化周期。那么我們就要去迎合他，他在什么地方我們就重點(diǎn)開什么區(qū)域，他什么時間買我們就重點(diǎn)開什么時間，他搜索什么詞我們就開什么詞，這樣我們的寶貝是不是可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)到他面前了？當(dāng)然這個他值得是他們，是指的這一類人，符合你店鋪的寶貝的這一類人。什么地方的顧客在什么時間轉(zhuǎn)化，這些都是可以通過生意參謀數(shù)據(jù)看到的，我們就利用這些數(shù)據(jù)來做，肯定沒錯，都說人氣在前銷量在后，好的產(chǎn)品，好的運(yùn)營方法原理都是一樣的，都是把精準(zhǔn)的寶貝在一個精準(zhǔn)的時間匹配到某個精準(zhǔn)的地方的某個精準(zhǔn)人群上去，這樣如果還不轉(zhuǎn)化，那就神仙難救了。

這也就是我們今天所說的直通車的一個進(jìn)階的技術(shù)，再不是直接開大詞直接去燒錢的年代了，這種進(jìn)階的方法做好了，你每天都能看到自己的流量增長。

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