怎么操作直通車能少燒錢，還能有不錯(cuò)效果？

最近總是聽到許多抱怨的聲音，說什么小賣家根本沒有活路可言，抱怨小而美的政策去哪里了，抱怨說好的扶持小賣家的呢？抱怨流量都分配給大賣家了，而對(duì)于中小賣家不管不顧的，不給流量。我想說，你抱怨有用嗎？抱怨就能改變現(xiàn)狀？抱怨你就能有大量的流量？既然，你明白改變不了，那就改變你自己的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)的路上沒有一帆風(fēng)順的，即使有，為什么會(huì)落到你的頭上？俗話說的好，創(chuàng)業(yè)路是很殘酷的，最大的失敗就是放棄，堅(jiān)持過后，你發(fā)現(xiàn)會(huì)很美好。往往你做事的態(tài)度，就決定著你有多大的幾率登上成功的頂峰！

好了，擺正你的態(tài)度，讓我們一起來看，在這個(gè)備受壓迫的階段，作為中小賣家該如何去做？

對(duì)于中小賣家來說，缺少的是什么？資金！流量！對(duì)的，沒有錯(cuò)，尤其是流量，雖說平臺(tái)的流量有很多，但是，絕大多數(shù)都是分配給有實(shí)力的大賣家手里，往往分給你的卻很少。在前期，單靠系統(tǒng)分配你的去做店鋪，那我只能告訴你，你會(huì)死的很快。既然，想做好店鋪，系統(tǒng)不給，那就要想辦法去搶。對(duì)于前期的引流最精準(zhǔn)的還要是直通車，這個(gè)大伙兒都知道，這也是小賣家頭疼的事情，知道直通車能帶來流量，但是很燒錢，自己的資金沒有太多，開起來很費(fèi)勁。所以是對(duì)車子是又愛又恨，愛的是效果，恨的是燒錢。

到底，中小賣家怎樣來操作直通車，才能盡可能的節(jié)省燒車資金還能帶來不錯(cuò)的效果呢？

首先你要明白，開車推廣，不是要把店鋪所有寶貝都要進(jìn)行推廣，既然資金不是很充足，那么我們就要把錢花在刀刃上，如果款式不受大眾喜好，性價(jià)比不高，開車推廣也是燒錢，浪費(fèi)資金不說，還耽誤時(shí)間精力，至于選款這塊，不懂的朋友可以看看我之前的文章有重點(diǎn)在講解。

對(duì)關(guān)鍵詞的篩選

對(duì)于關(guān)鍵詞的上限數(shù)大家都知道，一個(gè)計(jì)劃可添加200個(gè)關(guān)鍵詞，好幾個(gè)計(jì)劃加一起好幾百個(gè)關(guān)鍵詞，有些商家就認(rèn)為，一個(gè)關(guān)鍵詞給我拉來幾個(gè)流量，那好幾百個(gè)關(guān)鍵詞，怎么一天也得引進(jìn)千八百的流量呀！嗯，沒錯(cuò)，是這么個(gè)道理，那么我問你，你的轉(zhuǎn)化怎么樣？你的質(zhì)量分怎么樣？你的權(quán)重怎么樣？你的自然流量又是怎么樣的情況？雖然關(guān)鍵詞多，展現(xiàn)多，但是，你有這么大的精力去調(diào)試幾百個(gè)關(guān)鍵詞嗎？一方面會(huì)拖慢你對(duì)賬戶權(quán)重提升的速度，另一方面，只會(huì)引進(jìn)一些垃圾流量影響你的轉(zhuǎn)化，拉低你現(xiàn)有的權(quán)重，浪費(fèi)掉不該浪費(fèi)的資金。

前期關(guān)鍵詞數(shù)量控制在20-30左右（看實(shí)際情況，數(shù)量是大概建議），關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)度越高，引進(jìn)的流量越是精準(zhǔn)，目標(biāo)搜索人群成交的機(jī)會(huì)也就越大，要記住，開車，不只是單純的要點(diǎn)擊、要流量，主要的目的是要產(chǎn)出，不然流量引進(jìn)再多，一點(diǎn)產(chǎn)出沒有，那還不虧死。所以在寶貝基礎(chǔ)沒有質(zhì)變之前，對(duì)于該類目的大詞熱詞，顯然是不適合作為前期去投放的，畢竟競(jìng)爭大，花費(fèi)高，產(chǎn)出低。因此，中小賣家在開車時(shí)前期盡量選擇跟自己產(chǎn)品屬性高度相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞去養(yǎng)分，這樣，每次帶來的點(diǎn)擊都會(huì)帶來相應(yīng)的價(jià)值。當(dāng)質(zhì)量分養(yǎng)起來，權(quán)重得到提升，穩(wěn)定后，在去添加別的高搜索核心詞，初始的質(zhì)量分也不會(huì)太低，相應(yīng)的排名會(huì)靠前點(diǎn)，PPC不至于太高，達(dá)到省錢，并且所帶來的效果還不錯(cuò)的目的。

對(duì)地域的選擇

不管是什么類目的產(chǎn)品，都不會(huì)符合所有的人群，也不可能在全國各地暢銷，都會(huì)有地域性，如果你經(jīng)?？春笈_(tái)反饋的數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的寶貝受歡迎的只有那么有限的幾個(gè)地域，因此，在投放時(shí)可以只選擇這些地域投放，對(duì)轉(zhuǎn)化排名在前邊的重點(diǎn)投放。當(dāng)然，對(duì)于一些搜索很高，但是轉(zhuǎn)化很少的地域，可以適當(dāng)?shù)钠帘蔚?，有可能那是你產(chǎn)品競(jìng)爭對(duì)手們的主要投放地，本身你基礎(chǔ)不是很好的情況下，競(jìng)爭力度較差，帶不來幾個(gè)轉(zhuǎn)化，反而會(huì)浪費(fèi)一部分資金，還不如早點(diǎn)屏蔽掉，避免影響整體數(shù)據(jù)情況。

對(duì)時(shí)間折扣的設(shè)置

時(shí)間折扣有兩種投放方式：

1、投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段，加大投放折扣

優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭小，花費(fèi)小，排名相對(duì)靠前

缺點(diǎn)：流量相對(duì)來說很小

2、投放流量高峰時(shí)間段，只選取最高的時(shí)間段投放

優(yōu)點(diǎn)：流量大，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊高

缺點(diǎn)：競(jìng)爭大，花費(fèi)高

這也是往往很容易被忽略的事情，對(duì)于新店新品來說更要注意這個(gè)，前期你沒有很大的流量來源，再一個(gè)是不同的產(chǎn)品在不同的推廣中不同時(shí)刻表現(xiàn)是不一樣的，因此，你可以根據(jù)分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)投放，點(diǎn)擊率好的時(shí)間段拉高溢價(jià)，點(diǎn)擊率低的時(shí)候降低溢價(jià)，省時(shí)更省錢，有錢的土豪就另當(dāng)別論了。

關(guān)于卡位需要注意

對(duì)于卡位，卡到什么位置合適，前期小賣家該如何卡位，之前的文章也都多次講解過，還是有些朋友不太理解，今天就在說一次，當(dāng)你卡位的時(shí)候，你要先了解下目前關(guān)鍵詞的價(jià)格在什么樣的水平上，前期可以先在10-15條的位置。在保證展現(xiàn)量的同時(shí)優(yōu)化測(cè)試我們的主圖和標(biāo)題去提升點(diǎn)擊，在產(chǎn)品的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化慢慢的得到提升的時(shí)候，說明你的寶貝適合該位置的競(jìng)爭環(huán)境，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后不再增長，那就可以在去競(jìng)爭更高的位置，慢慢的向上爬，切記盲目的去爭取高位，在爭取高位前，可以先拿10分的精準(zhǔn)長尾詞去試試水，反饋的數(shù)據(jù)還算可以的話，就可以在去多個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭。那樣不至于會(huì)被一下拍死到深淵里。

多計(jì)劃去優(yōu)化

講到這里，有些朋友會(huì)說，我也是這樣做的，關(guān)鍵詞選的精準(zhǔn)的，卡位也是這樣做的，什么主圖、標(biāo)題的也都優(yōu)化了，該做的優(yōu)化也都做了，但是質(zhì)量分還是不怎么提升，這可咋整？不要著急，繼續(xù)看。

同樣的關(guān)鍵詞，在不同的計(jì)劃里邊的質(zhì)量分也是不同的，所以，當(dāng)你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分怎么優(yōu)化都無果的時(shí)候，可以嘗試去別的計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，不要死盯一個(gè)計(jì)劃開，在這個(gè)計(jì)劃不行，不一定在另一個(gè)計(jì)劃不行，換一個(gè)去維護(hù)，可能會(huì)驚喜連連！因此，大家在建計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)于主要關(guān)鍵詞，不妨在多個(gè)計(jì)劃添加，看看那個(gè)計(jì)劃效果會(huì)好點(diǎn)。 

搶占先機(jī)提前預(yù)熱

不管是什么類目都會(huì)有周期性，尤其是季節(jié)性很強(qiáng)的類目，一個(gè)生命周期結(jié)束，到另一個(gè)生命周期開始這一段時(shí)間時(shí)很重要的，任何類目的從上架到熱賣，都需要時(shí)間的，當(dāng)然，競(jìng)爭力度也是隨著時(shí)間的推遲，競(jìng)爭力越大，所以，對(duì)于中小賣家來說，我們資本沒有人家雄厚，那就要提前布局預(yù)熱，避開競(jìng)爭最大的時(shí)間段在去做推廣搶位置。

預(yù)熱，預(yù)熱的是什么呢？主要的是針對(duì)，關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，賬戶權(quán)重的提升，為了是在競(jìng)爭激烈的時(shí)候，在推廣上我們能做到很省錢，且排名還不會(huì)很低的效果，畢竟我們提前把質(zhì)量分，賬戶權(quán)重都養(yǎng)起來了，其他的競(jìng)爭對(duì)手也很難通過高價(jià)把你的產(chǎn)品從上邊擠下來，占據(jù)一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)預(yù)熱階段，可以對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行兩個(gè)推廣計(jì)劃操作，分開維護(hù)，一個(gè)用來培養(yǎng)核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的提升，一個(gè)用來替換熱賣期到來時(shí)大力推廣競(jìng)爭時(shí)的接應(yīng)準(zhǔn)備。

好了，關(guān)于中小賣家直通車前期的操作就分享到這里，有不明白的可以進(jìn)行交流，要學(xué)會(huì)吸收經(jīng)驗(yàn)，少花冤枉錢，才能體現(xiàn)直通車的真正價(jià)值。

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