淘寶小眾類目,怎么利用直通車搶占更多流量?
2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:149
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淘寶的小類目有一個比較明顯的弊端就是關(guān)鍵詞少、整體流量低,想要用直通車去獲取更多的流量會不會很難呢。就是流量就那么一些,想要獲取更多流量怎么辦呢,那就去搶占同行、競爭對手的流量唄。那小類目怎么利用直通車去搶占更多流量呢。
1、直通車布局計劃
直通車計劃有兩種,分別是核心主力計劃、流量補充計劃。核心主力計劃就是主推店鋪核心產(chǎn)品,去搶占更多流量。流量補充計劃,就是說和類目相關(guān)的流量都不能忽視,建立好更全面的計劃去搶占這些流量。
2、直通車核心主力計劃操作
核心主力計劃主推店鋪核心產(chǎn)品,多個核心計劃推廣不同核心產(chǎn)品。由于類目比較小,自然熱詞的競爭會很大,那么不妨先舍棄熱詞,可以先選擇搜索指數(shù)在前20-50的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞不是最熱門的,但是商品排名一定要報名靠前,靠前才能拿到更優(yōu)質(zhì)的流量。為了保證能獲得能有一個靠前的位置,關(guān)鍵詞的出價一定要比較高。
還有核心產(chǎn)品優(yōu)化,主要的是點擊率,并不是roi。所以整個計劃過程中要不斷的去優(yōu)化,提升點擊率。如果說roi數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,第一時間考慮不是調(diào)整出價,而是去優(yōu)化詳情頁。
3、直通車流量補充計劃
直通車流量補充計劃是要盡量獲取更多其他相關(guān)方面的流量,其中流量補充計劃有智能推廣計劃、pc計劃、定向推廣計劃和長尾詞流量拓展計劃等等都能幫助獲取更多流量。智能推廣計劃,這個操作簡單,投產(chǎn)也不錯,可以適合大眾推廣。前期設(shè)置時,初始日限額能設(shè)置較低些,設(shè)置在100-200左右。對于關(guān)鍵詞不用去勾選,可以全店產(chǎn)品投放。如果產(chǎn)品種類多,那么寶同類型產(chǎn)品放一個計劃中。
pc計劃,不少小類目pc流量占比還是比較大,但是也不能盲目做,不能通過數(shù)據(jù)透視近一周數(shù)據(jù)去看看pc端展現(xiàn)占比情況。如果說pc占比在30%以上,那么可以盡量出高價,搶占首頁流量。
定向推廣計劃,是不需要添加關(guān)鍵詞,是通過慢慢加價的方式去做定向優(yōu)化。所以前期不要給出很高的價格,你可以不斷的通過價格遞增去達到一個理想的流量。
長尾詞流量拓展計劃,這種是添加人氣不高的詞,但是流量都比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也很高。
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