直通車推廣如何快速提高質(zhì)量分降低PPC

臨近雙十二了，大家是不是都在緊張的準(zhǔn)備雙十二大促了呢？盤點(diǎn)庫(kù)存、設(shè)置全店活動(dòng)和玩法、檢查產(chǎn)品價(jià)格？就怕一個(gè)不小心沒注意，產(chǎn)品的價(jià)格低于申報(bào)的價(jià)格，然后與大促無(wú)緣了。然后剩下的一些商家是不是還在抓緊的申報(bào)外圍的呢？（沒有會(huì)場(chǎng)的，可以一直申報(bào)外圍的，雖然外圍形同雞肋，但至少可以讓商品打標(biāo)，總比什么都沒有強(qiáng)，所以能報(bào)的還是抓緊時(shí)間報(bào)）

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

直接在淘營(yíng)銷后臺(tái)搜索外圍，就會(huì)出現(xiàn)一系列的關(guān)于雙十二外圍的信息，找到自己的針對(duì)性的申報(bào)即可。

那做完上面這些后，是不是又覺得臨近大促活動(dòng)，訪客啊、銷售額啊會(huì)受到影響，從而想做一些動(dòng)作去拉平下呢，比如說(shuō)-直通車。對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，直通車不僅僅是一個(gè)推廣的工具，很多時(shí)候，他還可能是店鋪的一個(gè)救命稻草。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？因?yàn)榈赇伒脑L客下降了、銷售額下降了，就會(huì)加大力度去投放，經(jīng)過(guò)一段周期后，店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，然后再去降低直通車的費(fèi)用。（不是指所有的商家都會(huì)這樣，只是有這樣一部分的商家存在）。

那當(dāng)他們?nèi)ゴ罅ψ?strong>直通車推廣的時(shí)候，往往會(huì)面臨幾個(gè)問題：

第一個(gè)就是，為什么別人的點(diǎn)擊單價(jià)那么低，我的單價(jià)卻那么高？

第二個(gè)：有點(diǎn)擊，為什么我的質(zhì)量得分還那么低？

第三個(gè)：我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果都不錯(cuò)，為什么就是沒有轉(zhuǎn)化？

所以為了解決大家在推廣過(guò)程中，遇到這樣的問題，我們今天的分享主題就是圍繞一些常遇到的問題而展開的，主要分為以下幾個(gè)模塊：

一、直通車是什么？

二、PPC與哪些因素相關(guān)？

三、哪些因素影響了質(zhì)量得分的高低

相信弄清楚了這幾塊，你的點(diǎn)擊扣費(fèi)高與質(zhì)量得分低就會(huì)得到一個(gè)相應(yīng)的解決方法了。那我們先來(lái)看下今天分享的第一塊內(nèi)容：直通車是什么？

我們?cè)谧鋈魏我豁?xiàng)事情之前，肯定都先要弄明白，這件事情是什么，為什么要去做它？那官方對(duì)直通車的定義就是：他是一種搜索推廣工具，可以讓您的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁(yè)。

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通常我們對(duì)他的理解就是：一種付費(fèi)推廣手段，可以借由他給店鋪/產(chǎn)品帶來(lái)展現(xiàn)（進(jìn)一步的就是點(diǎn)擊，也意味著是流量），他是按照出價(jià)的高低決定你的產(chǎn)品排名位置的，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的。

說(shuō)到這，剛好就到了我們分享的第二塊內(nèi)容了：PPC與哪些因素相關(guān)。我們都知道，直通車的扣費(fèi)公式是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01.那從這里我們就可以知道，影響你的點(diǎn)擊扣費(fèi)的最主要的原因就是你的質(zhì)量得分（因?yàn)槲覀儫o(wú)法控制或是知道別人的出價(jià)以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是多少，所以在這里，我們能控制的或是能操作的就只有自己的質(zhì)量得分）。

相信到這里，大家都清楚了一點(diǎn)就是：直通車質(zhì)量得分的多少，是會(huì)直接影響你的PPC的，所以想要降低你的PPC，就要先提高你的質(zhì)量得分，那影響質(zhì)量得分的因素有哪些？我們又該如何提高呢？

下面我們就來(lái)看下今天分享的第三塊內(nèi)容：哪些因素影響了質(zhì)量得分？

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

從直通車后臺(tái)（鼠標(biāo)剛到寶貝計(jì)劃的關(guān)鍵詞上就會(huì)出現(xiàn)）我們可以知道，質(zhì)量得分與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)有關(guān)。那想要提升你的質(zhì)量得分肯定就要從這三方面著手去做。以下是官方對(duì)創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)給出的釋義：

創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期關(guān)鍵的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋；

相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；

買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分。

從官方解釋上來(lái)看，我們可以知道，這些都是與近期關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)給出來(lái)的，也就是說(shuō)這些都是與買家有直接關(guān)系的。

與買家有直接關(guān)系，間接的說(shuō)明了一點(diǎn)：買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)不買只能說(shuō)明，買家對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣（價(jià)格太高、評(píng)價(jià)不好、不是精準(zhǔn)顧客等），買家進(jìn)來(lái)購(gòu)買了，但是體驗(yàn)不好，給的動(dòng)態(tài)評(píng)分不高（產(chǎn)品與實(shí)物有差別、客服服務(wù)態(tài)度不好、包裝快遞體驗(yàn)不好等），等等一系列的都是會(huì)影響你的質(zhì)量得分。

那有什么方法可以改變這種情況，從而提高質(zhì)量得分呢？首先你得先確定你的關(guān)鍵詞與你推廣的產(chǎn)品的相關(guān)度一定要高，不能你推廣的女鞋冬，你寫個(gè)男鞋上去或者女鞋夏，正常來(lái)說(shuō)只要你寫的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)的，質(zhì)量得分都能有6-7分左右，剩下的就需要靠你后期去“養(yǎng)”；

創(chuàng)意圖片是需要不斷測(cè)試的，一定要在一段時(shí)間里，測(cè)試出來(lái)幾張表現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的，不要一成不變，不好的圖片一定要及時(shí)的換掉，并且建議四張創(chuàng)意圖片最好是不一樣類型的，讓買家有一定的視覺沖擊，還有建議產(chǎn)品的營(yíng)銷信息要放上去，因?yàn)檫@樣才能增加買家的點(diǎn)擊率（當(dāng)然只要你的圖片足夠精美、吸引人，也可以不放，畢竟人都是視覺感官動(dòng)物）

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

最后一個(gè)關(guān)于買家體驗(yàn)，我相信只要服務(wù)做到位，產(chǎn)品過(guò)硬，買家都是不會(huì)

挑剔的，相反你各方面做的都不好，買家憑什么買你的產(chǎn)品呢？畢竟淘寶賣家千千萬(wàn)，真的沒有必要在你一家購(gòu)買吶，所以希望各位商家朋友們，一定要做好店內(nèi)的服務(wù)哦。

最后在和大家說(shuō)下，權(quán)重這個(gè)對(duì)直通車的影響也是蠻大的哦，他也會(huì)直接影響到你的質(zhì)量得分的哈，所以希望你們也能重視哦。今天的這些點(diǎn)，基本都是圍繞影響因素展開的，與很多其他直通車方面的文章有所不同，但是這同時(shí)也是很多人忽略掉的地方，所以看一個(gè)問題會(huì)有很多角度，往往越簡(jiǎn)單的也是最容易被忽視的，所以希望這些簡(jiǎn)單的地方，能在你們開車的過(guò)程中起到一些作用。更多內(nèi)容，更多分享，我們下次再見。

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