流量決定了一個(gè)淘寶店鋪的興衰，淘寶賣家要提升流量少不了要使用到淘寶超級推薦，因?yàn)檫@款工具彌補(bǔ)了淘寶直通車的不足。不少賣家用上了超級推薦，不過在出價(jià)方面不知如何調(diào)整，下面了我來說一說我個(gè)人的看法。

1、開通一個(gè)新計(jì)劃，建議各位不要調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

2、添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于計(jì)劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

大家在調(diào)整出價(jià)時(shí)，需要注這兩點(diǎn)：

1、當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ),店鋪權(quán)重都比較差時(shí),可以通過提升出價(jià)的方法,來提升產(chǎn)品的競爭度,因?yàn)槌壨扑]是競價(jià)工具,當(dāng)產(chǎn)品拿不到流量時(shí),可以在手淘首頁猜你喜歡提高溢價(jià)比例,前期不適合投入太多,因?yàn)橄到y(tǒng)還沒有分發(fā)好適合產(chǎn)品的人群,這也是前期大家覺得超級推薦效果不明顯的原因。

2、當(dāng)預(yù)算用完時(shí),穩(wěn)定幾天之后就可以降低溢價(jià),降價(jià)到原來合理的范圍再開始重新加大投放,而且現(xiàn)在超級推薦的競爭度要小一些,哪怕1分錢的調(diào)整,都會(huì)有很大的展現(xiàn)差距,可以調(diào)到合適的出價(jià),讓有限的投入達(dá)到很好的效果。

何時(shí)降低出價(jià)好?

我們提高出價(jià)之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過10%。

當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。

同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時(shí)間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。千萬不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。

淘寶超級推薦的出價(jià)調(diào)整不宜太頻繁，因?yàn)槟忝孔龀鲆淮纬鰞r(jià)調(diào)整，系統(tǒng)都會(huì)重新計(jì)算，所以頻繁的出價(jià)調(diào)整，系統(tǒng)就不知道你究竟想干什么，最后就會(huì)導(dǎo)致沒有流量。

超級推薦展現(xiàn)突然增加是怎么回事？能看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶上面的產(chǎn)品千千萬萬如果我們不做推廣，基本上是沒有什么流量的，除非是大品牌店鋪。超級推薦是賣家朋友常用的推廣工具，若是其超級推薦展現(xiàn)突然增加了，是什么原因造成的呢?

一、展現(xiàn)突然增加是怎么回事？

1、推薦流量是RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))，競爭環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致流量的起伏。

2、推薦場景是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋的過程，存在嘗試階段，嘗試階段系統(tǒng)會(huì)分配流量，如未能承載則代表可能這部分流量不適合，因此流量減少，從而去嘗試其他新的。

3、推薦算法學(xué)習(xí)積累依賴的是商家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷，不可大范圍的隨意調(diào)整出價(jià)，創(chuàng)意，定向人群。這些調(diào)整都可能導(dǎo)致系統(tǒng)原有的學(xué)習(xí)模型產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生不穩(wěn)定。不建議大幅頻繁操作。包括出價(jià)和創(chuàng)意等設(shè)置。

4、頻繁操作會(huì)影響系統(tǒng)計(jì)算您賬戶情況的穩(wěn)定性，進(jìn)而影響流量的分發(fā)。所以頻繁調(diào)整或者調(diào)整動(dòng)作過大，反而容易引起流量的減少。如果要調(diào)整嘗試，建議新建計(jì)劃去進(jìn)行嘗試。智能調(diào)價(jià)工具應(yīng)用，以便在多變的競爭環(huán)境中始終讓自己獲得優(yōu)質(zhì)流量。建議溢價(jià)100%左右。

二、能查看的數(shù)據(jù)有哪些?

1、基礎(chǔ)效果數(shù)據(jù)：消耗、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊成本等數(shù)據(jù);

2、粉絲獲取數(shù)據(jù)：粉絲關(guān)注量和粉絲獲取成本;

3、引導(dǎo)進(jìn)店數(shù)據(jù)：引導(dǎo)進(jìn)店量、引導(dǎo)進(jìn)店率、新客數(shù)量、拉新成本、淘寶店鋪關(guān)注量;

4、互動(dòng)數(shù)據(jù)：平均時(shí)長、淘寶店鋪評論、轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊數(shù)據(jù);

5、商品后鏈路數(shù)據(jù)：收藏加購量、引導(dǎo)成交金額，投入生產(chǎn)比等。

上述這些情況都可能會(huì)導(dǎo)致超級推薦展現(xiàn)增加，大家可以從這些方面來找原因。參與了超級推薦推廣，我們可以查看展現(xiàn)、點(diǎn)擊、粉絲量等各種數(shù)據(jù)，并根據(jù)具體的數(shù)據(jù)來分析推廣效果，制作好的推廣方案。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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