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    起點決定終點,淘寶選款錯了錢都打水漂!

    2022-12-08|11:55|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:104

    很多淘寶商家都羨慕別的店鋪很多熱銷款、爆款,其實卻不只起點決定終點。如果一開始選款就錯了,那么后期所有的努力都很難打造爆款。今天就來說說,淘寶選款該具備的產品思路。

    一、淘寶選常規(guī)款

    首先是要根據數據去判斷,要確定產品是否為三級類目產品、過去一年的占比情況如何、過去一年的銷售趨勢圖分析。還要知道任何的產品都有4個周期,進入期、成長期、爆發(fā)期、衰退期,你需要判斷產品產品此時是否處于進入期。如果已經進入衰退期,那就沒有必要選擇了。

    還有產品上架后離不開推廣,要評估好推廣費用。對于產品的競爭力要做好分析,要找好替代產品和邊際產品。

    二、淘寶選款選跟風款

    跟風自然是跟爆款了,要在找貨、做詳情頁、首圖優(yōu)化、上下架跟蹤、價格低等等方面都要做好。

    還有就是跟時勢款,其實就是跟當前比較火熱的電視劇、電影、其他熱度高的產品。

    三、淘寶選款的結構

    一個店鋪不能只有引流款,還要有利潤款和形象款。引流款自然是低價、常規(guī)、時勢,利潤款則需要庫存大、重點推薦。形象款代表一個店鋪和品牌的形象,不需要被那么多庫存,但一定要放在店鋪櫥窗位置。

    四、淘寶選款終極目的

    很多人說選款不就是為了打造爆款嘛,不,這只是其中一個目的。不是所有的產品都適合打造爆款,選款目的還可能是找到市場薄弱類目、找有拓展的類目、有利潤的姐妹款。

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