拼多多搜索推廣出價方案及優(yōu)化操作

拼多多搜索推廣主要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，商家通過詞的質(zhì)量得分及商品的實(shí)際情況去出價，以便用更低的價格讓自己的商品得到一個更好的排名。但是對于拼多多搜索推廣的出價，不少商家還是不太懂該如何操作優(yōu)化的，那就要往下看了。

拼多多搜索推廣如何出價？

第一步：找出一些合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)推廣商品，找到一些合適的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計劃的實(shí)際情況去定，10-50個左右，長尾詞和大詞均可。

第二步：出一個合適的價格

找好關(guān)鍵詞之后，要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個合適的價格，建議首次出價為行業(yè)均值高出30%的價格嘗試。

第三步：優(yōu)化出價

這也是搜索推廣出價最重要的一步，首先你要對其它商品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，再慢慢調(diào)整優(yōu)化，找出最合適的出價，避免出價過低拿不到流量，同時可以避免出價過高導(dǎo)致推廣成本的增加。記住電商運(yùn)營都是建立在數(shù)據(jù)之上的！

給大家一個出價優(yōu)化操作參考：

1、在某個時間點(diǎn)（如10:00）開始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，待十分鐘后（10:10）收集第二次數(shù)據(jù)；

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來后將數(shù)據(jù)填寫到表格當(dāng)中，分析變化：將兩項數(shù)據(jù)詳見，得到出價、定向溢價、資源位溢價的變化，推斷十分鐘內(nèi)場景推廣為直通車帶來了多少曝光與點(diǎn)擊，之后算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，將出價上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價后的曝光沒有增加反而減少了，這樣就可以認(rèn)為兩次出價所獲得的流量其實(shí)差不多，那么就沒必要提高出價。

4、再將出價上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價做對比，分析兩次出價的平均點(diǎn)擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤率及開車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再決定是否要上調(diào)出價去推廣。

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