如何玩轉(zhuǎn)微淘內(nèi)容營(yíng)銷？

為了提高用戶的體驗(yàn)度，從17年開(kāi)始，淘寶的發(fā)展趨勢(shì)就是內(nèi)容營(yíng)銷，而且權(quán)重相對(duì)于偏高，雖然很多人都知道內(nèi)容營(yíng)銷，但卻覺(jué)得無(wú)從下手，沒(méi)有方向。

說(shuō)到內(nèi)容營(yíng)銷，涉獵的范圍還是挺廣的，今天我們就聊聊關(guān)于“微淘”的那些事！微淘的發(fā)起，其實(shí)源于“提升用戶的體驗(yàn)”這一觀點(diǎn)，平臺(tái)至始至終都是以用戶為中心，脫離人工推薦，分流分配之說(shuō)。讓每一個(gè)用戶都有自己關(guān)注的賬號(hào)，感興趣的領(lǐng)域。然后商家定期推出店內(nèi)的信息，來(lái)吸引買家的關(guān)注度，從而進(jìn)一步互動(dòng)交流，最終讓產(chǎn)品在用戶腦海里停留，進(jìn)一步產(chǎn)生成交。難者不易，易這不難！

想玩轉(zhuǎn)微淘必須先了解微淘，不了解何談玩轉(zhuǎn)！

圖一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們先了解兩部分。第一個(gè)就是店鋪微淘等級(jí)，第二個(gè)是微淘系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)。最后再切入第三部分“微淘的具體操作”。講真店鋪微淘真玩好了，那通過(guò)粉絲實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)也就更加容易了。

一、微淘等級(jí)：

每個(gè)微淘等級(jí)不同，所擁有的功能就不一樣了，它主要表現(xiàn)在內(nèi)容發(fā)放的“條數(shù)”上。有的店鋪級(jí)別低，只能發(fā)3條，但有的店鋪級(jí)別高，就可以發(fā)10條。同樣，等級(jí)越高相對(duì)于內(nèi)容的精準(zhǔn)度的要求也就越高。

這里涉及到三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1、內(nèi)容價(jià)值分

建議大家剛做微淘的盡可能做到最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：“圖片美觀”和“文案流暢”。

圖片美觀

盡可能讓你家一天的微淘圖片保持在一個(gè)色調(diào)上，不要是那種“大起大落”的狀態(tài)上，前后的色調(diào)可以正常銜接。

文案流暢

我經(jīng)常會(huì)看微淘，也經(jīng)常會(huì)看到很多濫竽充數(shù)的內(nèi)容，微淘不是僅僅發(fā)了就OK，用心是很有必要的，你發(fā)的內(nèi)容要跟你的產(chǎn)品沾邊，形式可以用搞笑幽默或者自嘲這些都可以。一來(lái)用戶因?yàn)閮?nèi)容有趣，愿意讀；二來(lái)也可以增加互動(dòng)性。

圖二（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

舉個(gè)例子：你家是賣小小面包的，大小如上圖。實(shí)際這個(gè)面包拿到手里也只要大拇指那么大，好多人就質(zhì)疑產(chǎn)品太小，擔(dān)心吃不飽。如果你希望通過(guò)微淘來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品，就可以在文案里加入這么一句話：我個(gè)頭雖“小”，但我比旺仔“饅頭大”！用風(fēng)趣，搞笑的方式，縮小了產(chǎn)品視覺(jué)上的小，突出自身產(chǎn)品的“大”，同時(shí)又借助“旺仔”的品牌影響力，而給自己做了推廣。這樣的文案，即便用戶當(dāng)時(shí)不買，“印象分”也絕對(duì)是給的。圖片&文案這兩點(diǎn)是最基礎(chǔ)的東西，踏踏實(shí)實(shí)做好了自然能提升內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度。

2、粉絲價(jià)值分

這個(gè)更好理解，關(guān)注&瀏覽度&互動(dòng)，大家目前先做好前兩點(diǎn)，瀏覽度是最直接的數(shù)據(jù)表達(dá)。

3、賬號(hào)健康分

這里主要衡量商家發(fā)放時(shí)間的規(guī)律性，就是讓大家別偷懶，不管放不放假，有木有空，記得讓自己賬號(hào)保持一定的活躍度，每天保持內(nèi)容更新。

建議大家合理安排好自己的那幾條微淘時(shí)間，每天早上九點(diǎn)，下午三點(diǎn)，晚上八點(diǎn)必須有一條，其他自行安排，最好在平常日形成固定的時(shí)間表，讓客戶養(yǎng)成依賴閱讀的習(xí)慣，或者按照自己類目的買家閱讀習(xí)慣，來(lái)作為發(fā)布微淘的時(shí)間點(diǎn)。

二、微淘系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)

大家每天上號(hào)的時(shí)候，第一件事就是看下這個(gè)，時(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解官方的活動(dòng)。

圖三（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、接下來(lái)說(shuō)下今天的第三部分“發(fā)微淘內(nèi)容的具體操作”。

經(jīng)?？吹接幸恍┥碳颐刻熘话l(fā)買家秀，但是發(fā)的買家秀所產(chǎn)生的吸引力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。內(nèi)容不足以讓用戶長(zhǎng)時(shí)間停留，甚至不會(huì)點(diǎn)擊瀏覽。那么怎樣發(fā)帖效果會(huì)好些呢？

圖四（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖五（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、“帖子清單”形式的長(zhǎng)文章部分

A、文章內(nèi)容可以是對(duì)自己家寶貝的描述搭配與自己家店鋪有關(guān)的文章；也可以是就現(xiàn)在的熱點(diǎn)作文章，比如最近的世界杯，可以隨心抒發(fā)對(duì)哪支隊(duì)伍的支持，或者爆冷門事件的感受，這樣讓內(nèi)容更加多層次化。

B、在寫跟店鋪寶貝相關(guān)的文章的時(shí)候，大家寫一段話后，插一個(gè)寶貝鏈接或者寶貝圖片，別都擠到最后的末尾發(fā)了，同時(shí)還要注意排版這個(gè)問(wèn)題.

圖六（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、“帖子清單”形式的寶貝清單部分：

A、排版--選取寶貝首選九宮格，沒(méi)有九宮格六宮格也行，最好是同類別的寶貝，比如沙發(fā)九宮格，茶幾九宮格；或者是搭配類別的寶貝，比如沙發(fā)+茶幾九宮格；再或者是同個(gè)風(fēng)格的寶貝搭配。這里面最重要的就是讓粉絲看起來(lái)不會(huì)雜亂，注意色調(diào)的統(tǒng)一性。

B、清單的封面也是重點(diǎn)，是寶貝再次展示的一個(gè)途徑。不能隨便應(yīng)付，要認(rèn)真選圖！

C、 微淘末尾可以添加互動(dòng)工具，淘寶群聊很少的粉絲可以添加帶上，連帶著宣傳，包括店鋪平時(shí)舉行的一些小活動(dòng)添加帶上，能起到再次宣傳和提醒的作用。

有親問(wèn)我寶貝清單的描述怎么寫？其實(shí)，不單只是闡述其搭配和功能性的文案描述，文案也可以描述一個(gè)場(chǎng)景，讓人有種產(chǎn)品帶入感，也可以是日常嘮嗑，也可以是正能量話語(yǔ)，不要局限于一種文案表達(dá)形式。盡量別寫的太官方，太官方的字眼一看就是沒(méi)感情，死板是吸引不了粉絲的，文筆可以差一些，但是大家盡量活潑點(diǎn)，如果不知道怎樣是死板，就直接把你平時(shí)的說(shuō)話的方式帶入就行。

接下來(lái)說(shuō)下“上新”形式

三個(gè)小tips：

A、上新最好形成固定時(shí)間，如每周一晚上九點(diǎn)；

B、上新可同時(shí)配合群聊小活動(dòng)，或者微淘小活動(dòng)進(jìn)行；

C、預(yù)上新的文字描述最好清晰的表達(dá)出上新福利，讓粉絲有期待會(huì)去關(guān)注。

圖七（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、“短視頻”形式，你也知道淘寶手機(jī)端看個(gè)小視頻都要費(fèi)流量，所以務(wù)必做到有吸引性，兩個(gè)小tips。

A、短視頻封面好好選擇，可與視頻內(nèi)容無(wú)關(guān)，選擇有吸引性的圖片會(huì)讓人點(diǎn)擊進(jìn)去；

B、短視頻的標(biāo)題也很重要，這個(gè)大家可以關(guān)注一些好一點(diǎn)的公眾號(hào)，揣摩一下別人的標(biāo)題是怎么擬的？是如何擬到讓你想點(diǎn)擊進(jìn)去看的程度的？

比如現(xiàn)在的暑假，你發(fā)的視頻是30/40左右女裝衣服介紹的，我會(huì)擬的標(biāo)題：這個(gè)暑假，辣媽一夏！這樣是不是很好的把話題性和吸引性結(jié)合起來(lái)了。

圖八（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

5.“圖片”形式，是吸引瀏覽量的一個(gè)很好的方式！這里的圖片不僅可以發(fā)寶貝的，也可以發(fā)其他有趣的內(nèi)容，我記得有個(gè)店鋪說(shuō)她的人群中有部分是20多歲的設(shè)計(jì)師，那么你可以發(fā)那些室內(nèi)搭配的圖片或者發(fā)一些今年流行家居趨勢(shì)。如果人群是是20-30的寶媽，那寶媽關(guān)心什么話題？又喜歡什么內(nèi)容呢？這樣揣摩下去，再及時(shí)收集素材，每天推出一些相應(yīng)圖片就能很好的鞏固粉絲。

圖九（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

還有一個(gè)小tips：寶貝清單瀏覽量不多的話，可以轉(zhuǎn)攻圖片形式，大家可以挑選一些有趣的圖片再結(jié)合寶貝自身元素的圖片一起發(fā)。

圖十（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

接下來(lái)講的“單品”形式就不能定時(shí)了，寶貝清單瀏覽量不多的親也可以多試試單品發(fā)布，同樣要注意主題的吸引性和標(biāo)題的吸引性。

圖十一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

 “轉(zhuǎn)發(fā)”形式是最近新出的功能，大家在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候注意可別把同個(gè)類目的店鋪也一起宣傳下。

通過(guò)以上的分享，大家現(xiàn)在是不是對(duì)微淘有新的認(rèn)識(shí)呢？俗話說(shuō)的好，在風(fēng)口豬都會(huì)飛！找不到風(fēng)口，那只能看著別人飛！想學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的其他部分可以繼續(xù)關(guān)注我，，讓自己也站在風(fēng)口，讓內(nèi)容營(yíng)銷帶你飛！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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