分析好寶貝權(quán)重的維度，才能更好的去做提升

很多小伙伴做寶貝經(jīng)常遇到2個問題，一方面是做的時候比較亂，東做一個西抓一個。另外就是沒有方向，不知什么才是重點核心。其實做寶貝最重要的是要抓住得分點，這樣才能夠有效的去提升寶貝。今天跟大家分享寶貝的核心權(quán)重維度，掌握這些對大家做寶貝會有幫助。

1、新品標(biāo)

這里的前提是行業(yè)是否支持新品打標(biāo)，大家可以到淘寶搜索一下，看看類目中同類商品是否有被打標(biāo)新品，有的話說明類目支持新品打標(biāo)。

要想打標(biāo)新品，主要做好以下3點：

①標(biāo)題：獨一無二的標(biāo)題，也就是說要自己組合標(biāo)題，不要用代理商的標(biāo)題，不要去抄襲同行的標(biāo)題;

②主圖：有條件的做出獨一無二的主圖，沒有條件的至少要不用代理商或者同行相同的主圖，可以用第二道第五張主圖或者詳情頁圖片進行設(shè)計，定為主圖;

③詳情頁：有條件的做一個獨一無二的詳情頁，沒有條件的至少要打亂代理過來的詳情頁的部分順序，這里可以用ps的切片工具去做;

以上3點，核心就是趨同，也就是要想被打標(biāo)新品，那么這個產(chǎn)品就不要在市場中有一模一樣的寶貝存在。

2、相關(guān)性

相關(guān)性主要有以下2點：

①標(biāo)題與寶貝屬性的相關(guān)性：拿服裝來舉例，寶貝的屬性里填寫的風(fēng)格屬性是“韓版”，那么標(biāo)題里也要用“韓版”，而不能用“歐美”;寶貝屬性是“緊身”，那么標(biāo)題也要用“緊身”，不能用“寬松”;

②主圖與標(biāo)題的相關(guān)性：能用眼睛直觀定位的主圖屬性風(fēng)格等信息，需要與標(biāo)題保持一致;

3、主圖點擊率

產(chǎn)品前期，針對兩個同樣的產(chǎn)品，淘寶如何來判定給予哪個寶貝繼續(xù)扶持流量呢?答：點擊率。

同類目下的2個不同寶貝，價格相同，A寶貝點擊率為10%，B寶貝點擊率為5%，淘寶對比后，會繼續(xù)給A流量扶持，而會逐步的淘汰B。

產(chǎn)品前期點擊率至關(guān)重要，設(shè)計主圖時大家要多花點心思，最好的辦法就是直通車測一下，點擊率最高的圖定位主圖。

4、收藏加購率

有了好的點擊率，接下來淘寶對寶貝的考核指標(biāo)就是人氣值了，換句話就是點擊進來的買家對寶貝的喜愛度如何，這里也就是我們說的收藏加購率。有訪客進來，但是收藏加購率很低，這樣淘寶也會判定寶貝不及格，從而逐步減少扶持。

5、轉(zhuǎn)化率

有了好的點擊率，好的收藏加購率，最后就是轉(zhuǎn)化率了。所有的工作都是為了最后的轉(zhuǎn)化，按照淘寶的流量價值最大化的理念來說，一款寶貝的最重要的考核指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率了。

如果你的寶貝有高于同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，在不考慮其他價格等因素外，淘寶會對這款寶貝很多扶持，這樣的寶貝也很容易做起來。

6、增長率

有了高轉(zhuǎn)化，接下來就是保持高增長了。銷量 訪客一天比一天的多……淘寶很喜歡高增長，這也就是為什么我們在做直通車?yán)瓕氊愖匀凰阉髁髁繒r會遞增預(yù)算的原因。

一般在拉一款寶貝流量且產(chǎn)品有好的表現(xiàn)時，會快速的增加預(yù)算，1000，3000，6000，12000……這種大幅度的遞增，寶貝銷量保持高增長率，寶貝有機會被系統(tǒng)抓取到，從而得到更多自然搜索流量。

7、復(fù)購率

老客戶重復(fù)購買寶貝，淘寶會有這么認為：因為寶貝的品質(zhì)不錯，服務(wù)不錯，買家體驗不錯等，老客戶才會重復(fù)購買，這樣能夠引導(dǎo)更多的老客戶回流。在提升單個寶貝的同時，還增加了客戶對淘寶的忠誠度，淘寶會非常喜歡。同時老客戶復(fù)購，能夠強化寶貝的標(biāo)簽，標(biāo)簽會精準(zhǔn)，得到的流量也就會越精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量會提高轉(zhuǎn)化率。

今天分享到這里，希望對大家有幫助。

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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