我們都知道，不論是線上還是線下，不論什么產品，基本在銷售過程中都會有其淡旺季。電商基本過了春節(jié)以后，618年中大促之前，這個時間段就是一年中的淡季。過了年中大促就開始回升（這里的流量說的大盤流量），淘寶的旺季也就慢慢到來了。淡季旺季的區(qū)別或隨著市場需求而定，或根據產品的特性產生。例如零食類目的店鋪，在三月份左右處于淡季，因為這一時間段剛好是過年之后，很多人早在年前的年貨節(jié)中已經購置好了足夠多的零食千果爆等。到了三月份，很多人家里的庫存甚至還沒有吃完，這樣必然會導致市場對于此類產品的需求下降。從而影響到整個類目的流量和銷量，進入了淡季期。而服裝的淡旺季更加的明顯，不同季節(jié)不同類型的服裝都會有其淡旺季。

二、老客戶營銷

老客戶的重要性我們都知道，開發(fā)一個新客戶的成本要遠遠大于維護一個老客戶的成本。所以在淡季到來的時候，一定不要忽視老客戶的復購能力。老客戶召回會對店鋪的整體數據有所提升，而且因為老客戶的精準度，會對我們寶貝標簽有很大幫助，進而提高我們手閣首頁流量。具體的活動最好以老客戶買贈為主。不推薦大家進行打折購買活動。很多店鋪到了淡季為了減輕店面庫存壓力、增加現金流動，會選擇大幅度打折，其實這是一種非常不明智的做法。因為打折首先會對店鋪的產品有一個折扣和低價的印象，淡季時間較長的話，運用此方法會破壞品牌形象，讓消費者覺得你的產品非常廉價。淡季過去以后，他們將對你的產品失去熱情。

同時打折促銷活動會導致店鋪標簽混亂，給淘寶店鋪今后的運營帶來麻煩，產品在搜索排名上也會受到影響。所以淡季的時候要考慮好召回老客戶的活動方式，給產品的附加值增加一些服務。老客戶召回的轉化率要高于其他形式的活動轉化率。還可以極大限度的增強老客戶的用戶粘性，因此在淡季是很好的活動方式之一。

淘寶進行了內容板塊的改版，“猜你喜歡"首次進入淘寶App首頁的第一屏；"微淘"升級為"訂閱"；"買家秀"升級成"逛逛"。那么作為內容板塊的小白商家如何收割“新流量"？

淘寶升級后，“訂閱"取代了"微淘"，放在了淘寶首頁的頂部，和“推薦"并列。在這里，商家可以展示商品、爆款、上新、優(yōu)惠促銷、直播等內容，只要訂閱了你店鋪的消費者，看到關于你店鋪所展示的內容。提升也就意味著在淘寶上獲取的流量也會更多。以前用戶要點進微淘才能找到你，現在只要輕輕右滑就可以看到你，這將大大減少觸達的路徑。

訂閱"讓商家曝光量增大，更容易獲取平臺的流量；簡單的運營方式，讓淘寶商家更加專注商品運營同時訂閱中商家發(fā)布的圖片樣式也發(fā)生了改變更加方便消費者進行查閱。

電商淡季，淘寶賣家如何做好店鋪營銷（上）

我們都知道，不論是線上還是線下，不論什么產品，基本在銷售過程中都會有其淡旺季。電商基本過了春節(jié)以后，618年中大促之前，這個時間段就是一年中的淡季。過了年中大促就開始回升（這里的流量說的大盤流量），淘寶的旺季也就慢慢到來了。淡季旺季的區(qū)別或隨著市場需求而定，或根據產品的特性產生。例如零食類目的店鋪，在三月份左右處于淡季，因為這一時間段剛好是過年之后，很多人早在年前的年貨節(jié)中已經購置好了足夠多的零食千果爆等。到了三月份，很多人家里的庫存甚至還沒有吃完，這樣必然會導致市場對于此類產品的需求下降。從而影響到整個類目的流量和銷量，進入了淡季期。而服裝的淡旺季更加的明顯，不同季節(jié)不同類型的服裝都會有其淡旺季。

與此同時，別的類目的產品也會因為各種各樣的原因，產生淡旺季之分。根據市場的消費規(guī)律，很多大活動的時間排列逐漸增多，導致客戶對于消費的時間節(jié)點形成了購買依賴。從而引起消費者對于購買產品的周期產生了思維定勢。由于在淘寶運營中，市場環(huán)境最主要的還是由買家來決定的。商家很難左右市場需求。所以只能被動接受淡季的到來。

寫到這里很多中小賣家會問，那這樣我們就只能被動接受店鋪在淡季的影響下變的蕭條嗎？當然不是，我們還可以通過很多方法，去運籌帷幄，給店鋪在旺季到來之前打好基礎，甚至還可以利用淡季這段時間做好布局，打一個漂漂亮亮的翻身仗。雖然大環(huán)境我們無法左右，但想利用店鋪本身的吸引力留住客戶我們通過努力運營還是可以做的很好的。今天小編就給大家講講店鋪如何在淡季做好營銷。

一、了解市場需求

一個產品銷售的好壞是離不開市場需求的。市場需求決定著整個行業(yè)的銷售水平，只有市場需求旺盛或者逐步提高，我們才可能賺錢，這也就是所謂的飛豬原理。因此我們要隨時監(jiān)測類目的大數據。同時要時刻關注店鋪本身的銷售情況，將銷售情況按照每天、每周、每月進行總結。通過數據了解行業(yè)的整體水平與我店鋪的銷售水平走向是否一致，進而確切的判斷出淡旺季的產生時間段和周期。

分析競爭對手的應對政策，吸取相應的優(yōu)點納入到我們的產品中，同時也需要對比競爭對手的數據情況，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆就是這個道理。只有充分了解到自己的淘寶店鋪與行業(yè)的淡旺季時間曲線。與競爭對手的差距，才能在淡季到來之時做好產品的調整以及活動規(guī)劃。與此同時列出行業(yè)內全年的營銷節(jié)點，提前做好節(jié)日準備以及淡季到來的準備也是我們進行數據分析的必要工作內容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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