六年資深運(yùn)營(yíng)告訴你，爆款是如何選出來(lái)的

產(chǎn)品，是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)；爆款，每一個(gè)賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮?。那么什么樣的產(chǎn)品有成為爆款的潛力呢？這個(gè)是每一個(gè)賣(mài)家都應(yīng)該知道、也是最想知道的。今天和大家分享的就是，什么樣的產(chǎn)品可能會(huì)成為爆款。

首先我聲明一點(diǎn)，這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣(mài)家。大賣(mài)家對(duì)于選款，有自己的套路，這里我就不多說(shuō)了。

現(xiàn)在的淘寶，50%看產(chǎn)品，另外50呢，看服務(wù)。只有你的產(chǎn)品OK，服務(wù)到位，你在淘寶這個(gè)大平臺(tái)才有立足的可能。

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

淘寶作為最大的電商平臺(tái)之一，產(chǎn)品眾多、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘寶最不缺的就是產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的款式及性能就尤為重要了。那么中小賣(mài)家到底應(yīng)該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？

如果你以前就是做女裝這個(gè)類(lèi)目，那么你或多或少，能夠去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展走向，有自己的一個(gè)發(fā)展路線。比如，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場(chǎng)；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣(mài)家去打什么樣的款式，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣(mài)家經(jīng)常干的事情。這里說(shuō)明一下，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣(mài)家喝口湯。但是有沒(méi)有想過(guò)，如果大賣(mài)家們只是為了測(cè)試款式是否有潛力呢？前期你根本看不懂大賣(mài)家的數(shù)據(jù)，等你看到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量的時(shí)候，市場(chǎng)份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣(mài)家的尷尬的地方。所以跟風(fēng)也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。

圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路?，F(xiàn)在小賣(mài)家為什么做不好淘寶？其實(shí)80%輸在了產(chǎn)品上，他們的意識(shí)還停留在自己認(rèn)為好賣(mài)，有寶貝上傳就可以的思維上。那么小賣(mài)家如何能選到好貨呢？做到以下幾點(diǎn)，你就成功了一半：

1、要是自己喜歡的，自己不喜歡的不賣(mài)；

2、多幾個(gè)供貨商，要貨比三家，找到其中最好的；

3、找到貨和同行比，要有競(jìng)爭(zhēng)力，不要什么事情都自己認(rèn)為如何；

4、賣(mài)家反饋要好，這樣才可能會(huì)長(zhǎng)久。

一、如何選擇熱賣(mài)類(lèi)目

很多剛加入淘寶的小賣(mài)家，需要考慮的不是我要怎么做，而且我要賣(mài)什么。這個(gè)是很多新賣(mài)家碰到的很常見(jiàn)的問(wèn)題，也是最應(yīng)該考慮的問(wèn)題。這里和大家說(shuō)一個(gè)比較簡(jiǎn)單方法。我們可以打開(kāi)淘寶排行榜，鏈接如下：https://top.taobao.com/，或者可以打開(kāi)淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊下圖位置：

圖3【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

然后我們打開(kāi)排行榜，如下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)可以查看很多類(lèi)目，然后會(huì)有兩個(gè)上升榜：近日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門(mén)榜。我要去選擇一周的熱門(mén)榜，這樣的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。然后從里面選擇自己熟悉、擅長(zhǎng)、好控制的產(chǎn)品。

圖4【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

二、如何選擇熱門(mén)屬性

我們?cè)诖_定產(chǎn)品之后，就是考慮產(chǎn)品屬性了。我們都知道產(chǎn)品是有許多個(gè)屬性組成，每個(gè)屬性都是一個(gè)獨(dú)立的流量來(lái)源，只有多個(gè)屬性都是熱銷(xiāo)屬性，這款寶貝爆發(fā)的可能性才更大，爆發(fā)之后的力度才會(huì)更大。我們以羽絨服舉例進(jìn)行選款。

1、首先我們搜索“羽絨服女”，然后按銷(xiāo)量排序

圖5【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

2、然后去統(tǒng)計(jì)第一頁(yè)各項(xiàng)屬性，統(tǒng)計(jì)每個(gè)屬性那個(gè)屬性最多（如果時(shí)間精力允許的前提下可以統(tǒng)計(jì)前兩頁(yè)）。比如領(lǐng)型:，圓領(lǐng)有20個(gè)寶貝，其他的都是幾個(gè)，我們就優(yōu)先選擇圓領(lǐng)的寶貝。然后在分別去統(tǒng)計(jì)風(fēng)格、圖案、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等其他屬性。

圖6【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

3、備注

A、有一些屬性是沖突的，不可能全部都是最好的，這里我們就要擇優(yōu)考慮最佳組合。

B、爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計(jì)做工問(wèn)題。這個(gè)不注意，爆款最終會(huì)一場(chǎng)空。

C、選測(cè)出款式，寶貝的價(jià)格一定要在合理的區(qū)間段，不然爆發(fā)力度會(huì)大打折扣。

三、選款的幾個(gè)誤區(qū)

下面的幾個(gè)問(wèn)題，是一些新手賣(mài)家和小賣(mài)家在選款時(shí)經(jīng)常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，大家可以看一下。

1、店鋪里賣(mài)多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品

這個(gè)是中小賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤。很多賣(mài)家都認(rèn)為產(chǎn)品多機(jī)會(huì)才大，所以就不停的上傳寶貝。而且上傳不同類(lèi)目的寶貝。但是小賣(mài)家的精力又是很有限的，淘寶說(shuō)小而美也說(shuō)了好幾年，所以，我們新手賣(mài)家選款最好選擇1個(gè)細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售，不要銷(xiāo)售多個(gè)細(xì)分類(lèi)目。

2、每天沒(méi)有目的的上新寶貝

由于很多新手賣(mài)家是代銷(xiāo)產(chǎn)品，所以會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實(shí)這樣也是不可取的。因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店鋪我們能夠有銷(xiāo)量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會(huì)形成滯銷(xiāo)，影響店鋪權(quán)重。而且最為一個(gè)新手賣(mài)家，你的時(shí)間、投入、能力都是有限的，所以好鋼要用在刀刃上。

所以，新手賣(mài)家一定要主推3-5款。然后優(yōu)化上下架時(shí)間，為了保證動(dòng)銷(xiāo)率，寶貝數(shù)不能低于10個(gè)。因?yàn)橹挥械赇伬锏膶氊悢?shù)大于10，才會(huì)有動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重，而且很多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是要求寶貝數(shù)必須大于10，比如淘寶客。

3、選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品

很多新手賣(mài)家都會(huì)選擇很極端，要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，要么就是因?yàn)樨浽磫?wèn)題把價(jià)格定的很高。這兩點(diǎn)都是不正確的。因?yàn)槟惚旧砭褪切≠u(mài)家，貨源、成本、精力、財(cái)力和大賣(mài)家比都是有很大差距的。所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)你肯定是沒(méi)戲的。而高客單價(jià)產(chǎn)品呢？你去想一下，誰(shuí)會(huì)在一個(gè)新開(kāi)的小C店賣(mài)很貴的東西？所以新手賣(mài)家對(duì)于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。

以上是關(guān)于選款的一些問(wèn)題，希望對(duì)大家有幫助！

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