提升直通車(chē)投產(chǎn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的技巧分享

在過(guò)去的一年里我們的平臺(tái)在逐漸發(fā)生著變化，流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，店鋪流量也越來(lái)越碎片化，流量去集中化所以免費(fèi)流量越來(lái)越難獲取，同時(shí)很多商家朋友呢不懂直通車(chē)優(yōu)化，導(dǎo)致店鋪無(wú)法突破瓶頸，直通車(chē)加大投入投產(chǎn)低賠錢(qián)的，不開(kāi)吧對(duì)于店鋪又無(wú)法提升，那么我們如何操作來(lái)提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶動(dòng)店鋪增長(zhǎng)呢?

投產(chǎn)也就是ROI是我們的付費(fèi)推廣產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，投產(chǎn)的計(jì)算公式是ROI= 銷(xiāo)售額/花費(fèi)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC 那么從這個(gè)公式中我們看出最直觀的影響到我們的投產(chǎn)比的是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)及PPC，所以要提高ROI我們主要從這幾個(gè)主要的數(shù)據(jù)入手。投產(chǎn)的數(shù)據(jù)提升受店鋪綜合數(shù)據(jù)的影響，投產(chǎn)高的寶貝在能夠有很高的搜索以及排名的權(quán)重，高客單價(jià)，高轉(zhuǎn)化，直通車(chē)低的平均點(diǎn)擊價(jià)格都利于投產(chǎn)的提升。

那么店鋪如何操作來(lái)提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)呢，我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車(chē)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會(huì)存在哪些問(wèn)題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)提升投產(chǎn)。手淘無(wú)線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專(zhuān)門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒(méi)有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)神筆推薦等等，可以給買(mǎi)家更多選擇，提高買(mǎi)家的訪問(wèn)深度，最重要的是提高客單價(jià)提升流量?jī)r(jià)值提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

另一種方法是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高客單價(jià)，比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提升客單價(jià)，當(dāng)然不同類(lèi)目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置，買(mǎi)家占了便宜能加大購(gòu)買(mǎi)欲。所以這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)刺激買(mǎi)家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。

如果門(mén)檻太高了對(duì)買(mǎi)家也沒(méi)有什么吸引力，既然是活動(dòng)就要讓買(mǎi)家看到我們的性?xún)r(jià)比，讓買(mǎi)家享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣不僅能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來(lái)很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類(lèi)目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營(yíng)銷(xiāo)都影響著最終的結(jié)果。

直通車(chē)降低我們的引流成本也是最直接提升投產(chǎn)的方法，那么如何降低PPC來(lái)降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車(chē)的平均花費(fèi)，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化，前期計(jì)劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開(kāi)過(guò)多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分， 尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車(chē)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時(shí)候，直通車(chē)隨著搜索的變化適度的增長(zhǎng)，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對(duì)于PPC 的下降有很大幫助。

除了以上幾點(diǎn)以外提高投產(chǎn)還可以通過(guò)直通車(chē)的精細(xì)化操作提升直通車(chē)產(chǎn)出的方式來(lái)提升投產(chǎn)，主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)時(shí)間地域等，對(duì)數(shù)據(jù)的提升有很大幫助，這對(duì)于我們的直通車(chē)技術(shù)以及理解分析有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞主要的目的是篩選關(guān)鍵詞提升投產(chǎn)，所以投產(chǎn)是核心，對(duì)于關(guān)鍵詞投產(chǎn)低的，進(jìn)行調(diào)整。投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，提高出價(jià)，卡位提前;投產(chǎn)數(shù)據(jù)上下浮動(dòng)的，維持現(xiàn)狀;投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于很多的，進(jìn)行降價(jià)，降低展現(xiàn)力度;只花錢(qián)沒(méi)有投產(chǎn)的，直接刪除。

優(yōu)化人群主要通過(guò)精選人群把我們的目標(biāo)人群以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群測(cè)試出來(lái)，測(cè)的數(shù)據(jù)主要是年齡，性別，消費(fèi)能力等，測(cè)試數(shù)據(jù)的時(shí)候單項(xiàng)人群分開(kāi)測(cè)試，第一保持?jǐn)?shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，第二點(diǎn)是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數(shù)。對(duì)于目標(biāo)精準(zhǔn)人群進(jìn)行重點(diǎn)投放。

還有就是時(shí)間溢價(jià)折扣以及地域的優(yōu)化，其實(shí)道理都是一樣的，就是把預(yù)算花費(fèi)在轉(zhuǎn)化最高的時(shí)間以及地域上，那么主要是對(duì)不同時(shí)間段的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及不同地域的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)的分析以及調(diào)控上，時(shí)間表現(xiàn)我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時(shí)間段的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，地域數(shù)據(jù)表現(xiàn)在直通車(chē)的計(jì)劃報(bào)表里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，根據(jù)周期數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，但是這里只能到省級(jí)，細(xì)分到市級(jí)市的地域細(xì)分可以參考里的市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版里進(jìn)項(xiàng)分析市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)給與我們地域設(shè)置的參考。

那么以上就是我們提升投產(chǎn)的大致方向和方法，不同的店鋪切入點(diǎn)不一樣效果不一樣，結(jié)果也肯定不一樣。所以多在實(shí)操中總結(jié)，我所帶的店鋪投產(chǎn)很高，但是分別是轉(zhuǎn)化，客單以及PPC的提升所帶來(lái)的，方法也各不一樣。但是投產(chǎn)的重要性和對(duì)寶貝提升效果不言而喻的。

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