海量的手淘首頁流量：快到碗兒里來

為什么你店鋪中來自于手淘首頁的流量會(huì)越來越多？其實(shí)不難理解，如果從本質(zhì)上說，手淘首頁的流量是為了更好的用戶體驗(yàn)，是為了幫助用戶快速的找到最適合他們的產(chǎn)品。甚至，我們可以這樣去設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：

未來的某一天，你家里的大米快要吃完了，當(dāng)你打開手淘客戶端想買大米的時(shí)候，你不需要再像以前那樣：搜索關(guān)鍵詞、搜索店鋪、進(jìn)入到已經(jīng)購(gòu)買的商品等等。你打開手淘客戶端，你想買的大米（一般是你購(gòu)買的那家店鋪），就很有可能出現(xiàn)在了你的面前，你要做的僅僅是下單就可以了。

當(dāng)然，這是一種暢想，最終的實(shí)現(xiàn)肯定還需要一段時(shí)間。而在手淘首頁的流量里面，比例很大的就是“猜你喜歡”這個(gè)板塊，那么今天我就帶著大家來分析一下，這部分的流量應(yīng)該如何去獲取。更關(guān)鍵的是，在文章的后面，我會(huì)給大家兩個(gè)實(shí)實(shí)在在的技巧。

1. 從消費(fèi)者的角度看“猜你喜歡”板塊的流量來源

這是我們第一個(gè)要解決的問題。打開手淘客戶端，在左下角有一個(gè)大大的淘字，你點(diǎn)擊一下那個(gè)淘字，就會(huì)直接進(jìn)入到猜你喜歡板塊。那么，什么樣的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在這里呢？有這樣幾個(gè)途徑：

（1）你最近經(jīng)常瀏覽、搜素的寶貝

因?yàn)檫@代表了你最近的需求，比如說你最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個(gè)寶貝。那么甚至有可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，當(dāng)你打開淘寶手機(jī)客戶端的時(shí)候，在“猜你喜歡”板塊，都會(huì)推薦蜂蜜給你。

（2）你在淘寶上最近的購(gòu)物行為標(biāo)簽

比如你家里剛剛添了一個(gè)小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購(gòu)買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個(gè)事實(shí)了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會(huì)用到的東西。

（3）季節(jié)性的熱銷寶貝

比如說冬天快到了，因?yàn)槟阋郧暗臅r(shí)候一直購(gòu)買韓版的衣服，所以在你打開淘寶客戶端的時(shí)候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

（4）直通車定向投放的

當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時(shí)候，這就是直通車定向推廣的寶貝。

2. 從賣家的角度看如何才能讓自己的寶貝出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊

我們暫且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進(jìn)入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個(gè)板塊。我們經(jīng)過大量的測(cè)試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

（1）沒有違規(guī)降權(quán)是基礎(chǔ)

這應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個(gè)板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進(jìn)去。其實(shí)也很好理解為什么要這樣安排。因?yàn)檫@個(gè)位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)出的可能性。

（2）你要有比較好的店鋪綜合搜索權(quán)重

店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個(gè)：店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好，DSR評(píng)分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級(jí)沒有持續(xù)不斷的下降。

（3）商品本身的人氣

至少目前來看，銷量還是進(jìn)入到這個(gè)板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外，收藏、加購(gòu)占比，這兩個(gè)指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。

（4）同款很少甚至沒有同款的新品

如果你的商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。

（5）基礎(chǔ)要素

當(dāng)然，上述四個(gè)出現(xiàn)的前提都有一個(gè)基礎(chǔ)要素，那就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào):efei107免費(fèi)獲取。而這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點(diǎn)，一是店鋪的標(biāo)簽會(huì)影響商品的標(biāo)簽；二是這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。

3. 給你兩個(gè)提高手淘首頁的流量技巧

換句話來說，你要兩步同時(shí)走，這樣增長(zhǎng)的速度才會(huì)快。

第一步：強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽并進(jìn)行新品優(yōu)化

因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，也是你獲得手淘首頁流量的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)品標(biāo)簽是一定要做好的。按照我們前面的說法，你想強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽，可以采取的方法如下：

（1）上新的時(shí)候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品

比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會(huì)很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會(huì)比較難，除非你這個(gè)單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個(gè)店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了。

再有就是價(jià)格檔次上，如果你原來上的都是低端價(jià)位的，那么一個(gè)高端價(jià)位的寶貝機(jī)會(huì)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊里面。

（2）圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計(jì)劃

這是強(qiáng)化標(biāo)簽非常重要的一個(gè)手段，比如你這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場(chǎng)功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個(gè)功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 韓版”，然后生意參謀會(huì)推薦500個(gè)詞，在這個(gè)500個(gè)詞當(dāng)中，你會(huì)有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計(jì)劃里，根據(jù)自己的實(shí)際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對(duì)“韓版”這個(gè)標(biāo)簽的強(qiáng)化作用就會(huì)越明顯。

這樣你可以迅速打標(biāo)，只要是喜歡韓版的消費(fèi)者打開手淘首頁的時(shí)候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊。甚至這個(gè)流量達(dá)到幾萬都是有可能的。

（3）盡可能的優(yōu)化新品

我們這里說的優(yōu)化新品，是讓你這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時(shí)候，主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個(gè)獨(dú)一無二的款式，那么你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就到多了。

第二步：出現(xiàn)手淘首頁的流量時(shí)要快速提高轉(zhuǎn)化

就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時(shí)候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢？一點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡(jiǎn)單，淘寶設(shè)置這個(gè)板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會(huì)越多。

我們一般碰到這種流量進(jìn)來了，馬上干的事情往往是兩點(diǎn)：

（1）價(jià)格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價(jià)格，這樣多少對(duì)提高轉(zhuǎn)化都會(huì)有一些幫助；

（2）通過贈(zèng)品活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，贈(zèng)送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁給你反饋進(jìn)來的流量可能會(huì)非常非常的可觀。

所以在某一段時(shí)期內(nèi)，你虧本都可以，我們甚至都在手淘首頁流量進(jìn)來的時(shí)候，搞過，買一件贈(zèng)一件，直接搞上幾百單，把這個(gè)手淘首頁的轉(zhuǎn)化率拉的非常出色，等大量流量再進(jìn)來的時(shí)候，流量再取消掉。那時(shí)候雖然轉(zhuǎn)化率又會(huì)下來一些，但是你維持的時(shí)間肯定比以前長(zhǎng)很多了，最關(guān)鍵的時(shí)候，這種流量進(jìn)來的速度和規(guī)模是讓人驚嘆的。

今天分享就到這里！我有一個(gè)關(guān)于淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào):efei107，加入后免費(fèi)索取，只要加必然給！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

一個(gè)淘寶店同時(shí)做幾個(gè)不同的大類目會(huì)有什么影響？

在倉庫中幾個(gè)月從沒上過架的寶貝，再上架后是淘寶新品還是滯銷品？

淘寶店鋪的直通車入店關(guān)鍵詞是提升交流團(tuán)隊(duì)，要怎么處理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。