淘寶上賣什么競爭度低?怎么選款?
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:256
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在淘寶上面開店賣商品,肯定也需要想辦法去了解一下到底哪些商品的競爭度比較低,同時(shí)也要想辦法去了解一下淘寶開店選款的方法,只有當(dāng)款式選擇好了,才可以更好的做好店鋪。
1、小眾類目。仿真花藝面對的客戶人群都是有錢人。不然誰沒事買顆2000多的樹回家擺飾?;蛘呔褪茄b修公司長期采購,婚慶公司長期合作,新開店鋪裝修陳列。旺季真實(shí)銷售額穩(wěn)定50~60萬(刷單的金額已刨)巔峰期曾達(dá)到月銷售額***萬,要過年了,結(jié)婚的,祈福的,家里裝飾的,店鋪裝飾的,商場擺設(shè)的,超市的購買力也是相當(dāng)強(qiáng),都來買樹,忙的飛起。
2、賣樹。仿真櫻花樹。仿真榕樹。強(qiáng)調(diào)自己是過膠葉子。一樣的質(zhì)量別家1700我就敢賣2500。很多買家糾結(jié)了半天還是會(huì)在我這里買。當(dāng)然了,碰上厲害的行家,如果2500規(guī)格的榕樹砍價(jià)到1600,也是可以賣的。
3、很小眾的品類。從沒遇上過淘寶上傳的風(fēng)風(fēng)火火的差評(píng)師。至今寶貝詳情還掛著好評(píng)返現(xiàn),主要是懶的去改。反正挺舒服的。行業(yè)內(nèi)也沒有什么惡性競爭,直通車簡單開著一天只燒200~300,燒完就下線。每天都燒。權(quán)當(dāng)給我刷單教點(diǎn)保護(hù)費(fèi)。主要還是靠自然搜索,基本上自然搜索我永遠(yuǎn)是出現(xiàn)在無線首屏。pc端前4排。不需要運(yùn)營,招個(gè)客服刷單就行。
4、同行很多,但是榕樹和櫻花樹就我賣的比較好。夏天榕樹冬天櫻花樹梅花樹。店鋪里放著的仿真花,仿真藤條,其實(shí)我都不想賣。也懶得發(fā)貨。沒有賣樹痛快,賣樹直接從廠家做好廠家發(fā)貨,沒我啥事,現(xiàn)在微信都很方便,直接讓廠家?guī)兔ε恼站托辛?,我只要?dāng)好網(wǎng)店客服就行,嘴皮子麻溜會(huì)說就行。
越是大件的東西,買家越舍得花錢,也不差那幾百,大件的退換貨也麻煩,反而賣的上價(jià)了。坐標(biāo)北京。有的買家就吃首都這套話。
怎么選款?
1、搜索人氣越高越好;
2、寶貝數(shù)越少越好;
3、同行能夠賣得掉而且銷量不會(huì)太多;
4、利潤比較高。
符合上述四個(gè)指標(biāo),利潤高并且同行賣的不錯(cuò)的要看主流產(chǎn)品利潤高不高。像類目比較小的或者小類目都是銷量為王的行業(yè),只需要你把銷量做上去。
小類目最好找,利潤高,能賣得掉,同行銷量容易打敗的產(chǎn)品,比如說產(chǎn)品A 利潤200塊,同行一個(gè)月能賣50-100筆,很輕松能掙10000-20000.如果同行最多賣100筆,我如果能賣到100筆那我就是第一名,那么這個(gè)市場就會(huì)被我吃下來。任何一個(gè)小類目基本上都是這個(gè)樣子。
在淘寶上面也有不少人都希望可以將店鋪運(yùn)營好,同時(shí)也想要知道這個(gè)行業(yè)的工作到底好不好做,下面我就來給各位詳細(xì)的介紹一下淘寶運(yùn)營的工作,同時(shí)也要教各位賣家們?nèi)绾稳プ龊眠\(yùn)營工作。
淘寶運(yùn)營在目前確實(shí)不太好做,一是淘寶流量會(huì)更多側(cè)重于大品牌,二八定律明顯,中小品牌有較少的突圍機(jī)會(huì),二是淘寶運(yùn)營會(huì)受制于平臺(tái)端活動(dòng),在獨(dú)立去操盤熱點(diǎn)的可能較低,三是運(yùn)營的角色會(huì)偏尷尬,大的淘寶店需要平衡各個(gè)部門資源,需要協(xié)調(diào)的東西很多,小的淘寶店里運(yùn)營就是多面手,資源少,打雜的多;
淘寶運(yùn)營也有突圍的機(jī)會(huì),首先畢竟是朝陽行業(yè),其次牛逼的淘寶運(yùn)營就是店鋪的操盤手,一旦獨(dú)立成軍,可以做出很大的成績,另外運(yùn)營跟其他的工作一樣,需要時(shí)間積淀,需要持續(xù)的持續(xù)刻意練習(xí)。
怎么運(yùn)營?
1. 布局產(chǎn)品
淘寶活動(dòng)的布局,何時(shí)上活動(dòng),何時(shí)開始準(zhǔn)備,多久上下架等等,這些都要提前準(zhǔn)備好;寶貝的布局,將店鋪里面的寶貝合理分類,最好是每個(gè)寶貝都能帶來好的銷量。
2. 人群定位
運(yùn)營要對自己的買家進(jìn)行定位,分析產(chǎn)品賣給哪一類型的人,抓住他們的喜愛和需求做針對性的營銷計(jì)劃。
3. 善于挖掘?qū)氊惖牧咙c(diǎn)
主圖、詳情頁上要展現(xiàn)寶貝的亮點(diǎn),就需要大家對自己的產(chǎn)品有很好的認(rèn)識(shí),寶貝有什么功能、采用的是什么材質(zhì),等等。把自己轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者,然后去思考自己購買這款寶貝最需要它有什么功能或者款式。
4. 數(shù)據(jù)分析
最后,就是最重要的數(shù)據(jù)的分析。運(yùn)營們要每天關(guān)注淘寶店鋪流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的變化,并及時(shí)給出合理的判斷,根據(jù)本月的數(shù)據(jù)制定下個(gè)月的營銷計(jì)劃和銷售額。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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