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    微商清貨有這3招,不怕積貨!

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:229

    微商銷售的除非是爆款,否則難免存在庫存積壓。當(dāng)商品出現(xiàn)SKU不全時,又進(jìn)入商品淡季,那么你需要做好清貨,避免積壓。很多人說本來銷售SKU齊全的商品就已經(jīng)很難了,想要做好清貨那不是難上加難。微商快速清貨難,你得分析其原因找準(zhǔn)途徑快速清貨。

    微商

    、微商清貨難原因

    1、交談不注意細(xì)節(jié)

    微商若想成功銷售產(chǎn)品,就需要和客戶友好互動交流。交流過程中要謹(jǐn)言慎行,而且要做到對細(xì)節(jié)的把控。細(xì)節(jié)稍微不注意,就會導(dǎo)致客戶反感直觀走掉,比如稱呼不對,明明是年輕小姑娘你稱呼人家阿姨。

    2、對需求把握不準(zhǔn)確

    客戶的需求都沒有真正了解清楚,你怎么能根據(jù)需求介紹商品和服務(wù)呢。和客戶不斷溝通過程中,就是對客戶需求不斷深挖的過程,真正了解需求才能成功賣貨。

    3、敷衍客戶

    對于購買意向不強的客戶,很多微商采取的回答是敷衍??蛻舨环仲F賤,只要他在咨詢,你就要做到真誠良好并及時的回復(fù)客戶。

    二、微商清貨途徑

    1、團(tuán)購

    發(fā)起團(tuán)購活動,團(tuán)購達(dá)多少人數(shù)實現(xiàn)價格上的優(yōu)惠。這種其實也就是薄利多銷,讓更多客戶加入進(jìn)來可以享受團(tuán)購價。這樣更人性化,清貨更加快速。

    2、匹配贈品

    微商的產(chǎn)品不同則功效不同,可以將商品做好匹配實現(xiàn)快速清貨,比如說買鞋送襪子、買洗面奶送面膜等。當(dāng)然也需要制定贈送門檻,這樣保證薄利多銷。

    3、和實體店對接

    微商可以利用專門線下的清貨賣場,為你的商品清貨。線下可以找大型商場、與之匹配的客戶群體,關(guān)鍵是要保證商品能清理出去。

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