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    玩轉(zhuǎn)拼多多拼單返現(xiàn),商家必備指南!

    2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:575

    拼多多是沒有購物車這一項(xiàng)的,但商家又想提升店鋪的客單價(jià),那么就一定不能錯(cuò)過“拼單返現(xiàn)”這一功能了。雖然拼單返現(xiàn)能為商家?guī)砗锰幎喽?,但是并非所有店鋪都適合的,而且在設(shè)置時(shí)也有不少注意事項(xiàng),下面給大家說說。

    一、哪些店鋪適合做拼單返現(xiàn)?

    主要是判斷店鋪里的商品的購買場景,是不是存在需要消費(fèi)者下多單、搭配購買的可能。

    如鞋子,同一個(gè)商品不同顏色sku就需要下不同的單購買;化妝品,不同顏色、不同功效的,也需要下不同的單購買等等。

    二、拼單返現(xiàn)怎么設(shè)置?

    拼多多拼單返現(xiàn)設(shè)置,可看:

    三、設(shè)置注意事項(xiàng)?

    1)要根據(jù)店鋪商品的客單價(jià)去計(jì)算買家會(huì)怎么買。一般來說,客單價(jià)≈店內(nèi)引流商品sku價(jià)格*n個(gè)+店內(nèi)可跟引流款搭配的商品sku價(jià)格*n;

    2)然后計(jì)算拼單返現(xiàn)的可讓利金額;

    3)滿返門檻建議在當(dāng)前客單價(jià)*(1.2%-1.5%);滿返券的話,若商品已有流量,則將更多讓利放到滿返券上;若還沒流量,則將部分讓利金額放到引流上,同時(shí)設(shè)置滿返,提高客單價(jià)。

    四、拼單返現(xiàn)有哪些玩法?

    1)打爆款

    如多件折扣,想打造的單品sku價(jià)格為20元,而自己有50元內(nèi)的10元讓利空間,目前店鋪的客單價(jià)是30元,可以將其中3元設(shè)置為第二件減3元,另外7元可以作為滿返滿50返7,這樣效果要比直接設(shè)置滿減或折扣效果更好。

    2)拉動(dòng)高毛利商品銷售

    例如店鋪中已有流量較高的商品,想拉動(dòng)其它高毛利商品的銷售,可以將蠻煩門檻設(shè)為兩者價(jià)格綜合,且結(jié)合客單價(jià)設(shè)置一個(gè)合理門檻價(jià)。

    3)搭配引流工具

    滿返是一種可以促使消費(fèi)者購買多件的工具,搭配引流工具,在引流的同時(shí)最大程度提高客單價(jià),從而提升成交額,達(dá)到最佳效果。

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