聚劃算和淘搶購(gòu)報(bào)名哪個(gè)好？對(duì)比分析

聚劃算和淘搶購(gòu)作為淘寶重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是能為店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化的。但有不少商家會(huì)糾結(jié)于報(bào)哪個(gè)活動(dòng)比較好。那么下面就為大家分析一下聚劃算和淘搶購(gòu)的對(duì)比，及一些報(bào)名建議。

1）客單價(jià)

相比于聚劃算，淘搶購(gòu)的客單價(jià)要低一些，主要在29-69元之間，而聚劃算的則要高于49元。所以聚劃算是面向消費(fèi)水平較高的客戶(hù)群體，對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求也更高。

2）流量

流量方面，淘搶購(gòu)的流量要比聚劃算多，但流量的質(zhì)量會(huì)比較低，所以帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也比較低；聚劃算的流量，單坑會(huì)比團(tuán)流量要多，質(zhì)量相對(duì)也比較高，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化相當(dāng)于日常轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)也比較高。

不過(guò)在現(xiàn)在平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化率低的情況下，兩者的流量都能帶動(dòng)自然搜索轉(zhuǎn)化率和自然流量及手淘流量，提高流量的利用率。

3）優(yōu)/劣勢(shì)

淘搶購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，流量比較大、且活動(dòng)有進(jìn)度條，能給用戶(hù)帶來(lái)緊迫感，刺激購(gòu)買(mǎi)；劣勢(shì)在于活動(dòng)商品庫(kù)存會(huì)被鎖定、流量精準(zhǔn)度比較低，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較低。

聚劃算流量帶來(lái)的人群是比較精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的，而且活動(dòng)時(shí)間也比較長(zhǎng)，這樣可以持續(xù)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化；劣勢(shì)就是活動(dòng)預(yù)熱效果要強(qiáng)于正式活動(dòng)效果，而且對(duì)自身流量的依賴(lài)性也比較強(qiáng)。

幾點(diǎn)提報(bào)建議：

【淘搶購(gòu)】

單品的話(huà)，報(bào)名貨值大于8w，針對(duì)多sku區(qū)間價(jià)商品；利益點(diǎn)方面，可以設(shè)置前n件半價(jià)、買(mǎi)一送一等，盡可能帶數(shù)字吸引買(mǎi)家，開(kāi)團(tuán)前1小時(shí)很重要。

場(chǎng)景購(gòu)報(bào)名貨值一家20w，團(tuán)產(chǎn)100w；庫(kù)存最好設(shè)定非爆款3天日銷(xiāo)庫(kù)存比例；爆款以單品利益點(diǎn)為主，設(shè)置全店滿(mǎn)減，增加關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。最后還要做好圖片、標(biāo)題、詳情頁(yè)的優(yōu)化。

【聚劃算】

報(bào)名貨值要大于30w，商品月銷(xiāo)最好＞1000；開(kāi)團(tuán)前15分鐘利益點(diǎn)最重要；做好自身店鋪商品關(guān)聯(lián)性，開(kāi)團(tuán)前要做好店鋪活動(dòng)氛圍，不要過(guò)于依賴(lài)官方流量。

記住活動(dòng)結(jié)束后還要做好復(fù)盤(pán)工作，了解本次活動(dòng)的流量、轉(zhuǎn)化及客單價(jià)情況，這樣才能讓下次活動(dòng)帶來(lái)更好的效果！

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