打造爆款，從分析店鋪開始！

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

穩(wěn)住，和【鬼劍】一起分析店鋪，再戰(zhàn)一波爆款?。?！

扶我起來，我還能戰(zhàn)！

論壇的老友，鬼劍閉關(guān)一段時(shí)間，和各位又見面了。最近一直忙著店鋪的事情，少了很多交流，只有找時(shí)間給大家補(bǔ)上?？傁牒透魑涣囊幌聦?shí)操經(jīng)驗(yàn)，限于精力問題，想著分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就需要時(shí)間，分享一次就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)的才能整理好。

確實(shí)沒太多精力寫東西，都是自己一段段的打字，還要整理思路，方便老友理解核心點(diǎn)。親力親為，沒人幫忙，只能爭取多整理些內(nèi)容。還是那句話，老友想著看了解哪方面的內(nèi)容，就和我說，會(huì)做相關(guān)內(nèi)容整理。著急的老友，可以直接和我交流。

這次為什么要分享，和一些老友交流時(shí)反饋說不會(huì)做爆款了，感覺現(xiàn)在爆款力度不夠。都在弄標(biāo)簽，都在弄人群，爆款操作跟不上。5月份奮斗在路上，老友們，今天就一起聊聊打造爆款！

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)圖片）

去爆款化的說法，已經(jīng)聽到無數(shù)次。淘寶總想遏制單一爆款,但是買家對銷量，對價(jià)格的直接判斷，并不能完全抹掉爆款的作用。不過也要認(rèn)清一點(diǎn)的是，淘寶還在去爆款化的路上?，F(xiàn)階段搜索個(gè)性化的展示規(guī)則下，寶貝搜索結(jié)果因買家自身屬性展示結(jié)果不同，實(shí)際的爆款展現(xiàn)同樣有差異。

總會(huì)有商家會(huì)有個(gè)問題，我寶貝排名很高，為什么沒流量，不應(yīng)該的。寶貝價(jià)格有優(yōu)勢，圖片做的也不錯(cuò)，排名靠前，怎么沒有流量進(jìn)來。高排名不一定有流量，你的高排名只是單一因素的高排名，你經(jīng)?？催@個(gè)寶貝，排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要單純的看排名，而是要看流量增幅，如果你各方面都有優(yōu)勢，還沒流量，那才是需要解決的問題。

在這樣情況下，實(shí)際搜索結(jié)果都是根據(jù)買家的消費(fèi)能力，購買需求，去匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。畢竟搜索系統(tǒng)只是做一件事情，把買家想要的東西簡單直接的展示出來。所以現(xiàn)階段做爆款，不是單純的做做銷量就可以，而是要結(jié)合人群維度去操作。

爆款寶貝特性

銷量高

人氣高

收藏加購高

寶貝轉(zhuǎn)化好

圖2（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖）

現(xiàn)在做的這款應(yīng)季寶貝，可以看下數(shù)據(jù)情況，寶貝下單高，寶貝的收藏加購指標(biāo)高，寶貝的轉(zhuǎn)化好，這樣的數(shù)據(jù)維度，就說明店鋪核心寶貝是爆款，前他寶貝同樣都是有爆款潛力的產(chǎn)品。單一產(chǎn)品爆款的同時(shí)，其他寶貝同樣去操作。

這樣就避免了，一個(gè)產(chǎn)品的爆款生命周期結(jié)束了，沒有其他銜接款去兜底。單一爆款產(chǎn)品，一旦周期要完結(jié)，店鋪會(huì)直線下滑。除了少數(shù)產(chǎn)品只是一兩個(gè)鏈接的產(chǎn)品爆款，更多的產(chǎn)品都是做爆款群。這樣店鋪的流量不會(huì)因?yàn)閱我划a(chǎn)品的波動(dòng)，而有大的下滑，而且店鋪可以覆蓋更多流量，更多人群。

前邊已經(jīng)提到，搜索個(gè)性化的展示機(jī)制，是影響寶貝的展現(xiàn)。店鋪多爆款，去做爆款群，可以獲得更多的搜索流量。一個(gè)寶貝能夠熱銷，能夠爆款，自然是有對應(yīng)的搜索權(quán)重，需求人群的匹配。多個(gè)寶貝爆款，覆蓋的人群會(huì)更多，就不用擔(dān)心店鋪不會(huì)突破。

你店鋪的問題，往往是安于現(xiàn)狀，以及不知道如何去打破現(xiàn)在的瓶頸，導(dǎo)致一個(gè)問題疊一個(gè)問題，問題越來越多，店鋪慢慢的搞得沒意思了。

停滯不前的店鋪，安于現(xiàn)狀的店鋪，問題多的店鋪，你只是差一個(gè)操作方向，如果不清楚，就去找一款潛力寶貝做爆款，事情就簡單多了。沒有什么問題，不是一個(gè)爆款不能解決的，如果有，那就有兩個(gè)，三個(gè)！遇到瓶頸，只是店鋪上升的路，被你自己的思維阻擋了！

店鋪有什么問題，層級上不去，店鋪沒流量，產(chǎn)品賣不掉，手淘流量做不起來等讓你頭疼的問題，只因?yàn)槟闳鄙賯€(gè)爆款。

爆款寶貝作用

提升店鋪權(quán)重，帶來更多流量

強(qiáng)化店鋪人群，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品，多爆款持續(xù)賣貨

圖3（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖）

現(xiàn)在想著做爆款，就不要單純只關(guān)注銷量一個(gè)因素，而是關(guān)注更多的和爆款起來有關(guān)系的維度?，F(xiàn)在的爆款不只是局限于銷量，而是更多的內(nèi)涵，跑銷量不代表就有銷量權(quán)重，通過淘客，通過活動(dòng)跑的銷量并沒有什么權(quán)重，只是計(jì)入銷量，但是沒有搜索權(quán)重。去爆款化的大方向下，不會(huì)所有銷量都計(jì)入權(quán)重。

想著做好爆款，就要從現(xiàn)在的個(gè)性化搜索規(guī)則去做，去做搜索權(quán)重，做好寶貝排名，獲得更多展現(xiàn)，提升店鋪的手淘流量，流量有了，就都有了。

要在現(xiàn)有規(guī)則下做好爆款，就要針對人群去操作，才能突破現(xiàn)在的困境?？纯醋约荷磉叺呐笥眩捌诨顒?dòng)沖幾萬銷量的，后續(xù)維護(hù)住了么，前期靠淘客沖幾萬的，后續(xù)操作跟上了么。能不能操作，這些都需要技巧，需要前期資本的投入，有多少商家可以接受這樣的暴力操作。能接受，沒有方法，那就是個(gè)虧。接受不了，跟著我的分享看，怎么才能做出高權(quán)重的搜索，去打造爆款。

購買產(chǎn)品的過程，是一個(gè)搜索查找的過程，所以淘寶的基礎(chǔ)是個(gè)搜索引擎，通過關(guān)鍵詞以及屬性維度匹配到搜索結(jié)果。

買家想著購買T恤，自然會(huì)去搜索相關(guān)產(chǎn)品，結(jié)合性別屬性，高熱度的搜索詞是“男T恤”

圖4（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

可以看綜合排序下展現(xiàn)出來的產(chǎn)品，都是些熱賣寶貝。但是注意手淘屏幕限制問題，標(biāo)題多數(shù)不會(huì)全部顯示，會(huì)有長短標(biāo)題。原本的標(biāo)題，按照你店鋪關(guān)鍵詞搜索熱度做了重新排序，抓取的展示詞。

可以看不同展示的短標(biāo)題，我搜索的詞是“男T恤”短標(biāo)題展示的結(jié)果是，有的短標(biāo)題帶有T恤，有的是沒有相應(yīng)的關(guān)鍵詞。但這并不影響產(chǎn)品的排序，短標(biāo)題沒有展示，完整標(biāo)題中是有的。再者短標(biāo)題的展示，是根據(jù)店鋪搜過關(guān)鍵詞的熱度，以及產(chǎn)品和人群特性匹配去展示的。產(chǎn)品標(biāo)簽，符合人群標(biāo)簽，照樣可以拿到流量。

但要注意，短標(biāo)題，是系統(tǒng)規(guī)則下的重新排序，如果長標(biāo)題就沒有相應(yīng)關(guān)鍵詞，匹配度不好，你的流量就不好拿。反之，如果你標(biāo)題關(guān)鍵詞，有一個(gè)關(guān)鍵詞流量很多，但是這個(gè)流量詞是個(gè)沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，你就要丟掉它。沒用的關(guān)鍵詞流量卻多，系統(tǒng)優(yōu)先反應(yīng)是，寶貝比較符合這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)給更多流量，流量漲了，產(chǎn)品匹配不對，沒有轉(zhuǎn)化，后續(xù)流量開始掉，已經(jīng)打亂了產(chǎn)品人群的匹配，你再改善就會(huì)費(fèi)勁。

做店鋪一定要及時(shí)關(guān)注自己的流量，搜索關(guān)鍵詞的變化，排名的變化，都會(huì)影響進(jìn)店流量的質(zhì)量。

再看一個(gè)搜索結(jié)果界面，你就清楚不同買家id，實(shí)際的搜索結(jié)果是有差異的。正好說明了前邊的問題，你看到的排名很高，為什么沒流量進(jìn)來。因?yàn)椴煌馁~號(hào)，看到的產(chǎn)品不同。

圖5（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

同樣搜索“男T恤”搜索結(jié)果直通車位是一樣的，但其他展現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)果不盡相同。這一點(diǎn)，看文章的朋友可以自己去實(shí)際試試，看看展示結(jié)果如果。

這一點(diǎn)，今天還拿來說，實(shí)在有點(diǎn)不應(yīng)該的樣子，因?yàn)槔哮B都知道。又拿出來說，是因?yàn)?，還有很多商家朋友自己不去實(shí)踐驗(yàn)證一下，而是一直糾結(jié)于我排名很高，為什么還沒流量這一點(diǎn)。做店鋪的問題，自己落地操作一下，就解決了。

看理論是一方面，自己操作更重要，我的分享更多是根據(jù)我做店鋪的經(jīng)驗(yàn)，拿出一些和各位聊一下，看文章成不了高手。多學(xué)習(xí)，多交流，根據(jù)學(xué)到的東西去操作才能成為高手。

激勵(lì)的話不多說，只想讓你做的更好，繼續(xù)說標(biāo)題這塊內(nèi)容。

說了這么多，要想著做好產(chǎn)品標(biāo)題，就要從人群匹配這塊去說。標(biāo)題關(guān)鍵詞是用來搜索匹配的，人群是用來匹配搜索的。搜索個(gè)性化的規(guī)則，獲取的是精準(zhǔn)流量，獲取的都是優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)。這一點(diǎn)，自己去看看流量中手淘搜索的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率，手淘首頁和手淘搜索可以差一倍。

利用搜索個(gè)性化，獲取精準(zhǔn)流量，做爆款。想著關(guān)鍵詞匹配的好，獲取流量，相應(yīng)的關(guān)鍵詞就要有好的點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)維度。

很多時(shí)候，是注意了關(guān)鍵詞，忘掉了產(chǎn)品主圖，圖片才是吸引買家點(diǎn)擊的重點(diǎn)，初級匹配了，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)不會(huì)進(jìn)一步給你流量，給你排名，就要看展現(xiàn)之后，你能不能拿到點(diǎn)擊。

主圖和購買人群需求的匹配同樣是關(guān)鍵點(diǎn)。商家是想著日系男裝，你主圖的配色，款式風(fēng)格，就要有相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格選擇。

圖6（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

男T恤原宿風(fēng)，你自己可以去看主流的風(fēng)格取向，暗色調(diào)是主流色，配合燈光的使用，很清晰的產(chǎn)品風(fēng)格。網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，特色店，都是有自己的風(fēng)格定位。結(jié)合相應(yīng)的主圖設(shè)計(jì)，自然可以獲取優(yōu)質(zhì)店鋪。

產(chǎn)品是我想要的調(diào)性，那我就進(jìn)去看看。至于收藏加購，轉(zhuǎn)化的問題，今天說不完，待續(xù)。限于時(shí)間問題，就說這么多。要交流的，可以給出你的看法，有問題的可以找我交流。鬼哥一直在，分享持續(xù)有！

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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