做店鋪這么久還沒有爆款？別慌，我來教你

做店鋪這么久了還沒有爆款？別慌，這次就與各位好好聊聊如何打造爆款。想要爆款的還不速來圍觀！

現(xiàn)在做的這款寶貝，可以看一下。

店鋪的核心寶貝是爆款，其他寶貝數(shù)據(jù)也不差還是有爆款的潛力的。如果店鋪中只有一款寶貝是爆款，那么當這款寶貝的爆款周期結(jié)束了，就會造成店鋪中的流量和銷量直線下滑。所以操作的時候都是以一款寶貝帶動店鋪中其他寶貝成為爆款群，爆款群可以避免單一爆款對店鋪的波動，還可以覆蓋更多流量和人群。

爆款為什么人見人愛？

做爆款是為了什么，只是為了銷量嗎？當然不只是銷量。

爆款還可以——提升店鋪權(quán)重，強化店鋪人群，打開店鋪流量入口，提升店鋪的流量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)；有效的帶動店鋪其他寶貝的銷量，提升客單價，提升訪客的訪問深度（這需要你做好關(guān)聯(lián)銷售）；從單品爆款到店鋪爆款群（爆款這東西越多越不嫌多，但是這個爆款群也是需要一個過程的，不是說一個月就能從一片沙漠變成整片森林）；積累客戶量、粉絲量。

既然爆款有這么多好處，那么心動不如行動，趕緊跟著大人物一起來學習下如何打造爆款。

A、選款要點

前幾天遇到一位朋友跟我說“都要煩死了，感覺自己店鋪里的寶貝都不好”，一細聊才知道，他選寶貝的時候都是憑感覺，覺得這款好就去推，推了一段時間感覺不太理想就放棄這款推下一款，來來回回的換了好幾款寶貝也沒看出什么效果……我只能說，如果你的店鋪總是沒有起色那么你需要好好看看是不是你的操作方式有問題。只有時常檢視自己的操作，才能發(fā)現(xiàn)不容易被發(fā)現(xiàn)的問題。

任何一家店鋪都有很多款寶貝而且還經(jīng)常上新，你不可能說每款寶貝都拿來挨個測試看看他能不能成為爆款，那樣既浪費時間又浪費資金。所以做爆款憑的不是你的感覺而是你的操作手法。

根據(jù)什么來選款？

1、質(zhì)量：

寶貝的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)。質(zhì)量不過關(guān)那么接下來各種投訴、差評就有你忙的了。還有即便你走的是低價，質(zhì)量也是要有保證的，低價不是次品這點你要搞清楚。

2、貨源：

寶貝成為爆款了，這期間你付出了多少你是知道的，好容易成功了，貨跟不上，你說這一切是不是就白忙活了。

3、應季性：

推寶貝要借助市場的趨勢，所以寶貝是否應季就顯得尤為重要。你不能說夏季去推冬季的寶貝還要求搞出個爆款是不是。

4、搭配性：

搭配性高、符合大眾需求的寶貝，既方便做關(guān)聯(lián)搭配又有利于轉(zhuǎn)化、提高客單價。

5、銷量：

銷量高的寶貝說明是受到大家認可有市場的寶貝。很多買家在搜索寶貝的時候都會習慣性選擇“按銷量排行”，這是買家的一種從眾心理，認為這么多人都買的寶貝一定不會差。

6、好評度：

買家的另一個習慣就是看評價、看問大家、看店鋪的DSR。你說你的店鋪DSR飄綠評價區(qū)一片差評，買家會信任你的店鋪嗎？信任不在怎么才能有最終的成交？

7、賣點：

寶貝有賣點才能有市場。這個賣點不是讓你做一張很夸張的圖片，而是讓你深挖寶貝的功能和特性。同一個類目下的寶貝那么多，你的寶貝要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異（不是說行業(yè)大佬賣的很好你就原封不動的全部照搬，然后你的店鋪就能一樣無敵了），都是千篇一律的為什么要買你的寶貝呢？

8、定價：

寶貝的價格有沒有定好這很關(guān)鍵。買家在購買寶貝時，絕對會去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價比（性價比不是讓你去走低價）。所以前面也說了你的賣點必須突出、店鋪的裝修必須做好。

B、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)擺在你面前不會分析如何利用，不會利用數(shù)據(jù)店鋪如何進步。

要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)是？

1、店鋪流量：

店鋪的流量每天都在變動，你要重點觀察搜索流量和單個寶貝流量的變動。

2、點擊率、轉(zhuǎn)化率：

點擊率高證明買家對寶貝是感興趣的。但在看數(shù)據(jù)時要注意不要只看到了點擊率10%就沾沾自喜，要看看展現(xiàn)和點擊，100個展現(xiàn)10個點擊，點擊率也是10%，但是這有什么用呢？點擊率很低就要看是圖片不夠吸引人、款式不符合大眾需求還是定價高于市場行情。

不轉(zhuǎn)化哪來的爆款，所以在你推廣引流之后，轉(zhuǎn)化率的變動就需要重點關(guān)注。

3、頁面停留時間、跳失率、收藏加購：

遇到很多極度偏愛優(yōu)化詳情頁的商家，總是跑來問我“優(yōu)化了好久，這次我優(yōu)化的還有問題嗎”。要不要去優(yōu)化，優(yōu)化的好不好這都不是憑感覺去做的。詳情頁優(yōu)化的好不好就要看頁面停留時間和跳失率的數(shù)據(jù)好不好。頁面停留時間短、跳失率高會導致寶貝的轉(zhuǎn)化低、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。你都沒有抓住買家的心怎么能天真的認為他一定會給你帶來轉(zhuǎn)化呢。

收藏加購是看你寶貝能不能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、持續(xù)爆的重要參考數(shù)據(jù)。過段時間就是6.18年中大促了，這一數(shù)據(jù)更是不容忽視。有收藏加購的訪客，就是精準人群，就是優(yōu)質(zhì)標簽；收藏加購產(chǎn)生二次或者多次訪問的會近一步加權(quán)；通過收藏加購所產(chǎn)生的購買，權(quán)重是最高的。

4、買家詢單：

不知道還有哪需要完善，不知道買家到底關(guān)注什么，這些你都可以從買家詢單中得到答案。

C、優(yōu)化操作

賬戶權(quán)重高在添加關(guān)鍵詞時初始的質(zhì)量得分就會高。所以在前期操作時，你就要重視優(yōu)化賬戶權(quán)重。

標題是否和寶貝的屬性、類目相關(guān)，這直接影響到賬戶的基礎(chǔ)分。

買家搜索查找寶貝的時候，就是搜索你的關(guān)鍵詞，所以不同的階段需求不同，所用的關(guān)鍵詞也就不同。初期選詞建議選擇精準流量詞，為的是養(yǎng)好權(quán)重提升質(zhì)量得分。優(yōu)化一段時間之后添加流量詞，去獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量。沒有流量何來爆款，所以爆款期間就需要添加行業(yè)大詞、熱詞，進一步增大搜索流量。推廣中質(zhì)量得分高、點擊轉(zhuǎn)化好的詞應重點關(guān)注，拿不到流量的詞該刪就刪。

“這一天還沒過去怎么就都點完了，這么快嗎，我也沒少投啊”。在這種情況下，就要看你的ppc是不是太高了，如果ppc還說的過去，就要檢查下是不是投放的問題了。投放的時候以站內(nèi)為主，重點做無線端的投放。投放時間重點投放直通車高點擊時段，結(jié)合店鋪流量、轉(zhuǎn)化走勢，去針對優(yōu)質(zhì)時間段提高時間折扣加大引流效果。在養(yǎng)賬戶期間重點投放高點擊地區(qū)，賬戶提升之后然后逐步擴大投放地區(qū)增大流量，最后重點關(guān)注高點擊、轉(zhuǎn)化的地區(qū)?，F(xiàn)在做店鋪就是在玩人群，尤其是在剛操作的人群推廣是必須要做好的。

詳情頁是買家與賣家的一種交流，想讓買家下單你就必須在和他“交流時”直擊人心。突出寶貝賣點的同時要了解買家平時都關(guān)注寶貝的什么點，是材質(zhì)還是做工，是品牌還是效果……把這些總結(jié)出來放入詳情頁，打消買家的顧慮轉(zhuǎn)化也就來了。

做店鋪的時候通常都會搞一些活動，優(yōu)秀的店鋪活動可以有效的引爆寶貝（短時間里大量的流量，配合好的活動方案，可以更快的提升寶貝的銷量）?；顒臃桨覆挥门锰珡碗s，簡單明了的把你的優(yōu)惠展現(xiàn)出來就行。

天氣炎熱，給你們發(fā)個圖清醒清醒，年中大促馬上就要到了，抓緊優(yōu)化店鋪，蹭上這波流量，干他一票大的。

今天就分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時找我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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