淘寶運(yùn)營是專業(yè)性比較強(qiáng)的工作，不僅需要熟讀淘寶規(guī)則，還需要掌握比較多的運(yùn)營技巧，只有這樣才能帶著淘寶店鋪賺錢。淘寶開店是必須要學(xué)會淘寶運(yùn)營知識的，那么學(xué)淘寶運(yùn)營要學(xué)多久？

淘寶運(yùn)營入門只需要一兩個月的時間，但是運(yùn)營知識的學(xué)習(xí)是一個長期的過程，因為淘寶的規(guī)則和玩法并不是一成不變的，如果不跟著平臺的發(fā)展，那么運(yùn)營的知識很快會被淘汰。只有不斷參與到店鋪的運(yùn)營工作中，運(yùn)營能力才能夠持續(xù)的發(fā)展。

淘寶運(yùn)營工作內(nèi)容是比較多的，如果能夠玩轉(zhuǎn)這些工作內(nèi)容，那么意味著店鋪運(yùn)營的能力已經(jīng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)了。

1、選品。淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。很多人都是手里有什么就賣什么商品上架后只知道刷單，這樣的路子在淘寶個性化的今天已經(jīng)不適用了。選品的時候要注意定位和細(xì)分人群，知道自己的產(chǎn)品適合哪些人群，這樣優(yōu)化才有方向。

2、上新。淘寶無非是賣圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價位同類目的商品去對比，對主圖、詳情頁、促銷點(diǎn)、活動等。這里就提到了圖片還是需要優(yōu)化美觀并且做出自己的賣點(diǎn)和與其他商家的競爭力。

3、測款。當(dāng)你上新結(jié)束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個更容易賣出去，那么這個時候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的收藏加購的數(shù)量。初期新品淘寶會有流量扶持。重點(diǎn)選出流量比較的款式。再去直通車測圖測出圖片點(diǎn)擊率高的。

4、推廣。當(dāng)?shù)赇伒纳唐芬呀?jīng)有幾個評價，并且也已經(jīng)有很大的競爭力賣點(diǎn)的情況下。就可以考慮推廣，比如開直通車、做直播等。

現(xiàn)在知道學(xué)淘寶運(yùn)營要學(xué)多久了吧，只要淘寶店鋪還在開，那么就不能停下學(xué)習(xí)運(yùn)營知識的腳步，只有學(xué)得越多，才可以在競爭激烈的淘寶獲得一席之地。

淘寶運(yùn)營績效怎么算？運(yùn)營負(fù)責(zé)什么？

淘寶店鋪發(fā)展是離不開淘寶運(yùn)營人員的功勞的，現(xiàn)在淘寶賣家為了留住淘寶運(yùn)營人才都不會給運(yùn)營定死工資，都是底薪加提成的績效模式，那淘寶運(yùn)營績效怎么算?

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額。

單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

一般情形下，淘寶店鋪的運(yùn)營提成大概是在1%-20%之間，具體還要看店鋪老板是怎么規(guī)定的。

運(yùn)營負(fù)責(zé)什么?

1、負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。

2、負(fù)責(zé)店面日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等日常運(yùn)作與管理工作。

3、熟悉淘寶操作流程和交易規(guī)則及關(guān)注相關(guān)公告發(fā)布并作出及時反應(yīng)對策。

4、協(xié)調(diào)店鋪與公司內(nèi)部的各項資源配置，有效提高團(tuán)隊各崗位工作績效與能力，定期組織團(tuán)隊人員技能培訓(xùn)及kpi考核。

5、和工廠溝通落實商品的生產(chǎn)款式、交貨日期、質(zhì)檢、成品數(shù)量，保證店鋪的產(chǎn)品更新，價格議定。

6、制定月度銷售任務(wù)和服務(wù)水平提升目標(biāo)，制定月度店鋪推廣預(yù)算;

7、負(fù)責(zé)淘寶店鋪活動促銷方案策劃和執(zhí)行并配合淘寶官方相關(guān)營銷活動，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)。

8、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，產(chǎn)品分析，為公司定制網(wǎng)銷產(chǎn)品提供依據(jù);

9、淘寶營銷工具研究，優(yōu)化店鋪及商品排名，提出應(yīng)用方案，提高入店流量，增大點(diǎn)擊率和瀏覽量、轉(zhuǎn)化率。

10、按日/周/月/季監(jiān)控分析數(shù)據(jù)(營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、庫存數(shù)據(jù))，定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實可行的改進(jìn)方案。

淘寶運(yùn)營掌握著整個淘寶團(tuán)隊，不僅僅要熟悉掌握并運(yùn)用淘寶運(yùn)營技巧，同時，還要有管理才能，制定各部門工作規(guī)范、并進(jìn)行有效的培訓(xùn)管理，把自己的淘寶團(tuán)隊給管理好。

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