揭開(kāi)直通車(chē)低價(jià)引流的秘密，淘寶運(yùn)營(yíng)必知！

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

要說(shuō)淘寶上半年最大的官方活動(dòng)就是618年中大促了，上半年所有的努力和堅(jiān)持都是為了在年中大促上能給力一把大賺特賺，然后用賺來(lái)的錢(qián)幫我們度過(guò)七八月份的淡季，可以讓我們很從容的等待下半年九月份的爆發(fā)。

而且官方好像也知道了我們的不容易，所以對(duì)今年的618做了很大的調(diào)整，把活動(dòng)的時(shí)間調(diào)整到了20天，可以讓我們中小賣(mài)家也可以分一杯羹，雖然官方計(jì)劃的挺好的，但是面對(duì)眾多的中小賣(mài)家不可能每個(gè)店鋪都能拿到流量，所以這次還是需要自己去爭(zhēng)取的，而在眾多的流量渠道里面直通車(chē)無(wú)疑是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地了，  

面對(duì)改版之后，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈平均點(diǎn)擊扣費(fèi)日益增加的直通車(chē)，我們還可以用很少的錢(qián)去得到更多的流量嗎？低價(jià)引流是不是已經(jīng)變成傳說(shuō)中的數(shù)據(jù)了呢？直通車(chē)還適不適合我們中小賣(mài)家了呢？

下面我就為大家揭開(kāi)低價(jià)引流的秘密，讓我們一起用自己有限的推廣費(fèi)用給店鋪帶來(lái)更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

首先先給大家糾正一個(gè)有關(guān)低價(jià)引流的誤區(qū)，所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費(fèi)的錢(qián)越少越好，尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的今年，一個(gè)有效的流量抵過(guò)太多的無(wú)效流量。

我看到過(guò)太多直通車(chē)扣費(fèi)很低但是進(jìn)來(lái)的大部分都是無(wú)效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。 

那么我們到底怎樣才能做到這些呢，下面就和大家說(shuō)一下。

第一點(diǎn)：關(guān)鍵詞的選擇

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)，我一直都信奉選擇大于努力這個(gè)規(guī)則，并且這個(gè)也是我做淘寶的最主要的一個(gè)準(zhǔn)則，這個(gè)準(zhǔn)則對(duì)于直通車(chē)也同樣適用的，為什么我會(huì)這樣說(shuō)呢？不知道大家在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們整個(gè)計(jì)劃全部十分了，而且十分很長(zhǎng)時(shí)間了，基本上這個(gè)時(shí)候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時(shí)的操作方法可以對(duì)出價(jià)進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個(gè)操作的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題，輕的會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購(gòu)綠等降低，嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動(dòng)大等情況，這個(gè)時(shí)候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來(lái)。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

最主要的原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問(wèn)題，今年的淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個(gè)位置最簡(jiǎn)單的方法就是出高價(jià)，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來(lái)的重要原因。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該放棄這些詞的競(jìng)爭(zhēng)去尋找用的人少點(diǎn)擊扣費(fèi)低的關(guān)鍵詞。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在直通車(chē)?yán)锩嬗幸粋€(gè)單個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視的功能，沒(méi)有看過(guò)的小伙伴趕緊去點(diǎn)擊看下一吧！這個(gè)功能在今年就可以成為我們選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，這里面最主要看的就是點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)兩項(xiàng)，其中市場(chǎng)均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)值越低代表我們?cè)诒ＷC流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考，有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高，但是質(zhì)量得分很低就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高的一個(gè)原因。

第二點(diǎn)：價(jià)格的調(diào)整

選擇好了自己需要的關(guān)鍵詞，剩下的就是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，好多賣(mài)家朋友最容易在這個(gè)地方出問(wèn)題了，下面就說(shuō)一下直通車(chē)關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià)。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣(mài)家朋友容易忽略的一個(gè)地方，一般都是在剛開(kāi)始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒(méi)有別的途徑了。殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的，不過(guò)對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來(lái)，這個(gè)要根據(jù)直通車(chē)一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)。觀察一段時(shí)間沒(méi)問(wèn)題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào)，這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了，這樣做的好處是沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整，所以不會(huì)產(chǎn)生影響。

還有就是我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)鍵詞初期出價(jià)的時(shí)候不要高于行業(yè)太多，因?yàn)槲覀內(nèi)绻鰞r(jià)太高的話后期進(jìn)行關(guān)鍵詞降低出價(jià)的時(shí)候會(huì)很慢或者很難降下來(lái)，這個(gè)一定要謹(jǐn)記。進(jìn)行完分時(shí)折扣的調(diào)整之后下面就要對(duì)人群進(jìn)行調(diào)整了，因?yàn)榻衲昵饲娴脑?，我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候都會(huì)去進(jìn)行人群的投放，并且投放的溢價(jià)都不會(huì)太低，所以我們要低價(jià)引流第二個(gè)要優(yōu)化的就是人群了【注：今年開(kāi)車(chē)一定要重點(diǎn)放在人群上，初期直通車(chē)可以采用關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法來(lái)保證流量的精準(zhǔn)性】

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

今年多了好多個(gè)人群，看來(lái)官方真的是下了一番功夫的，而且淘寶一貫都是跟著官方有肉吃的。一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來(lái)，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除吧！表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào)，但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來(lái)，等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的，因?yàn)槲疑厦嬲f(shuō)的操作都不是直接的，所以不會(huì)被官方判定為降價(jià)了從而對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說(shuō)的出價(jià)不要太高的原因了。如果非要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來(lái)。祝愿大家618年中大詞大賣(mài)特賣(mài)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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