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    打破直通車(chē)ROI低PPC高的尷尬局面(下)

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:141

    沒(méi)有廢話咱們接著說(shuō)上次沒(méi)有分享完的內(nèi)容。

    想要提升ROI降低PPC除了需要提高總成交額,你還需要去降低總花費(fèi)。

    B、降低總花費(fèi)

    降低PPC你有方法嗎?

    再講如何降低PPC之前,我想先與大家聊聊這個(gè)話題:“PPC是越低越好嗎”?

    先看兩張數(shù)據(jù):

    圖一

    圖二

    同樣的賬戶權(quán)重,圖一的PPC雖說(shuō)比圖二的要低,但是從展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和ROI來(lái)看圖二表現(xiàn)的卻要比圖一好,由此可見(jiàn),PPC并不是越低越好。

    你們關(guān)注PPC這個(gè)我理解,但是你要知道開(kāi)車(chē)并不是只看PPC這一個(gè)數(shù)據(jù),很多朋友為了降低PPC就開(kāi)始給自己的投放和出價(jià)設(shè)限,請(qǐng)問(wèn)你這樣操作之后得到了什么?是很高的產(chǎn)出嗎?不是,是少的可憐的展現(xiàn)和幾乎沒(méi)有的點(diǎn)擊。你不覺(jué)得其實(shí)總的來(lái)說(shuō)你也沒(méi)少投入,但是效果卻一點(diǎn)都沒(méi)看到嗎?為什么會(huì)這樣,是因?yàn)槟憬档屯斗藕统鰞r(jià)會(huì)導(dǎo)致你的寶貝排名靠后,雖說(shuō)PPC是低的,但是來(lái)不了流量。開(kāi)車(chē)的目的是什么,是為了拯救沒(méi)有流量的店鋪,但是你這樣操作后流量根本沒(méi)進(jìn)來(lái)請(qǐng)問(wèn)意義何在。

    所以PPC并不是越低越好,這次講的是如何讓高的離譜的PPC降下來(lái)。為什么別人花幾毛錢(qián)就能有很高的產(chǎn)出而你花了幾塊錢(qián)還沒(méi)有見(jiàn)到效果?

    1、通過(guò)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來(lái)降低PPC。

    想把車(chē)開(kāi)好你就必須去把質(zhì)量得分優(yōu)化好,質(zhì)量得分是直通車(chē)的基礎(chǔ)。一個(gè)質(zhì)量得分是10+的車(chē)跟一個(gè)質(zhì)量得分是7分的車(chē),哪個(gè)車(chē)的效果更好,你更喜歡哪個(gè)呢?

    提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,我們應(yīng)該如何操作?現(xiàn)在主要的流量都在移動(dòng)端,所以建議投放的時(shí)候主投移動(dòng)端。選擇什么詞合適?賬戶在不同的時(shí)期需求不同所選用的關(guān)鍵詞也就不同。不同的關(guān)鍵詞引流的能力不同、熱度也不同。初期要先做好基礎(chǔ)權(quán)重、提高質(zhì)量得分,建議要選擇精準(zhǔn)流量詞,后期權(quán)重高了、質(zhì)量得分高了,再逐步添加行業(yè)大詞、熱詞。添加多少詞合適?不同的類目情況不同,一般情況下會(huì)建議大家先添加20-30個(gè)詞,控制好相關(guān)性和匹配性。出價(jià)多少合適?先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià),把控好關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況,展現(xiàn)過(guò)高,點(diǎn)擊量跟不上來(lái),那么質(zhì)量得分也是會(huì)往下掉的(點(diǎn)擊量的問(wèn)題文章后面會(huì)說(shuō)到)。為什么要提前養(yǎng)詞?很多商家覺(jué)得自己寶貝的熱賣(mài)的季節(jié)還沒(méi)有到不需要去管,這個(gè)是錯(cuò)誤的,季節(jié)沒(méi)到但是要抓緊養(yǎng)詞,養(yǎng)好詞有了基礎(chǔ)了,那寶貝的旺季到了爆款什么的不就都是水到渠成的事了。

    2、通過(guò)優(yōu)化投放時(shí)間、地域、人群來(lái)降低PPC。

    你在開(kāi)車(chē)過(guò)程中遇到過(guò)“投的錢(qián)不到一天就被點(diǎn)完了”這件事嗎?遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)你就要去看:是不是日限額太少不夠燒;是不是選詞數(shù)量太多導(dǎo)致資金分散;是不是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分太低導(dǎo)致PPC太高,如果這些都沒(méi)有問(wèn)題,那就要檢查下是不是你的投放有問(wèn)題了。

    投放時(shí)間上要選擇轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)間段去進(jìn)行投放,通過(guò)控制投放時(shí)間來(lái)減少無(wú)謂的花費(fèi)。不同的寶貝所投放的地域不同,在投放初期沒(méi)有數(shù)據(jù)可以參考你又不知道該投放哪里好的時(shí)候,你可以先把地域都選上,過(guò)一段時(shí)間有了數(shù)據(jù),我們就可以重點(diǎn)投放那些轉(zhuǎn)化較高的地域了。不同的買(mǎi)家有不同的標(biāo)簽,這就要求你店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好,標(biāo)簽精準(zhǔn)進(jìn)來(lái)的流量才能精準(zhǔn),用生意參謀分析一下自己的買(mǎi)家人群,在投放的時(shí)候可以嘗試將不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合,看哪些人群轉(zhuǎn)化高,就重點(diǎn)投放哪些人群。

    增大點(diǎn)擊量你有方法嗎?

    展現(xiàn)不夠我可以加大出價(jià)力度,但是點(diǎn)擊量太少要怎么辦呢?不少朋友也是天天看著自己的點(diǎn)擊發(fā)愁“別人都是愁錢(qián)花的太快,我是愁錢(qián)花不出去”。那我們就看看要如何優(yōu)化才能增大點(diǎn)擊量。

    1、款式是否選擇正確?

    有沒(méi)有選對(duì)款很重要,在這做了個(gè)圖簡(jiǎn)單說(shuō)一下,有什么不清楚的可以直接來(lái)問(wèn)我。

    2、推廣圖是否奪人眼球?

    想要點(diǎn)擊高沒(méi)有一個(gè)好的推廣圖怎么行。買(mǎi)家的搜索停留時(shí)間也就幾秒鐘,怎么才能抓住這幾秒鐘搶占先機(jī),就要看你的推廣圖有沒(méi)有創(chuàng)意了。

    推廣圖設(shè)計(jì)完怎么才能知道效果好不好,你需要去測(cè)圖。建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃,上同款寶貝,上的圖片要和其他計(jì)劃的圖片區(qū)別開(kāi),這樣在同一時(shí)間開(kāi)展雙向計(jì)劃,既節(jié)省時(shí)間又能看到明顯的效果??词裁磾?shù)據(jù)去判定推廣圖好不好,看展現(xiàn)和點(diǎn)擊的情況。

    3、定價(jià)是否合理?

    很多賣(mài)家朋友都在愁要如何定價(jià),怎么定價(jià)才能既有利潤(rùn)又有銷量??jī)r(jià)格定在多少更符合買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣?

    可以通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的流量解析去看行業(yè)的均價(jià),如圖一所示。

    從數(shù)據(jù)中可以看到,價(jià)格分布的最高階段是3月到5月,6、7月份價(jià)格走低也是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)。主推寶貝定價(jià)合理才能更好的打入市場(chǎng)。

    可以通過(guò)搜索頁(yè)面中的價(jià)格區(qū)間顯示,如圖二所示。

    這個(gè)方式所顯示的價(jià)格區(qū)間范圍相對(duì)較大,基本上是包含了淘寶和天貓的主要成交區(qū)間。

    一句話,所定的寶貝價(jià)格要根據(jù)類目的市場(chǎng)情況來(lái)定,在保證利潤(rùn)的前提下去盡量貼近市場(chǎng)的價(jià)格,不是讓你去迎合所有人來(lái)定價(jià),但一定要符合大部分人的消費(fèi)習(xí)慣,所以這就需要你充分了解自己的寶貝受眾群體。

    4、銷量是否有優(yōu)勢(shì)?

    很多買(mǎi)家在搜索寶貝的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性的點(diǎn)擊“按銷量排行”,這說(shuō)明什么,說(shuō)明大家相對(duì)而言更相信銷量高的寶貝,覺(jué)得這么高的銷量各方面一定是沒(méi)問(wèn)題?,F(xiàn)在同類的產(chǎn)品那么多,大家的寶貝都是大同小異,別人家的寶貝上萬(wàn)的銷量你的寶貝銷量才十幾,你說(shuō)誰(shuí)的寶貝更有說(shuō)服力?那你又要說(shuō)了“我的店剛開(kāi)銷量當(dāng)然低了,這有什么辦法呢”,“銷量低甚至銷量為零的店鋪難道就要選擇放棄嗎”,別急方法還是有的,比如:低價(jià)走量、淘客先做個(gè)基礎(chǔ)銷量、開(kāi)車(chē)做推廣,同時(shí)你還要優(yōu)化好店鋪的內(nèi)功,包括前面說(shuō)的選款、推廣圖、定價(jià)等等。別嫌麻煩,這些操作是為了你店鋪有更長(zhǎng)久的良性發(fā)展。

    5、直通車(chē)關(guān)鍵詞日常優(yōu)化手法你是否掌握了?

    什么樣的詞適合加價(jià)?點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng),適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。什么樣的詞需要減價(jià)?點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。什么樣的詞應(yīng)該刪除?7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上,如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊,那你就果斷刪除,但如果你的出價(jià)很低,那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒(méi)有好的變化了。

    優(yōu)化店鋪講究的是縱觀全局而不是死摳一點(diǎn),你們看了那么多帖子、操作了這么久的車(chē),也應(yīng)該能感覺(jué)到,不管是做什么操作都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的,沒(méi)有說(shuō)只要優(yōu)化一點(diǎn)就能整個(gè)起來(lái)的。還有在優(yōu)化的時(shí)候不要只憑感覺(jué)去做出“優(yōu)化”而是要通過(guò)分析數(shù)據(jù)去做出優(yōu)化,哪出了問(wèn)題不需要去猜相信我,數(shù)據(jù)會(huì)很明確的告訴你到底是哪出了問(wèn)題,別一天光忙著“優(yōu)化”了,但是一點(diǎn)產(chǎn)出都沒(méi)看到。

    今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來(lái)找我交流!

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