最近在和一個(gè)朋友在討論做新品的一些方法時(shí)，不知道怎么就說(shuō)到了老鏈接的優(yōu)化上，覺(jué)得我們總是在樂(lè)此不疲的去操作一個(gè)一個(gè)的新鏈接，但是每一個(gè)操作起來(lái)的新鏈接都會(huì)變成老鏈接，我們?yōu)槭裁淳筒荒馨牙湘溄酉朕k法利用一下或者優(yōu)化一下讓老鏈接再?zèng)_刺一下呢？

尤其是對(duì)于沒(méi)有那么多新品來(lái)操作的店鋪，更加需要這些老鏈接了。接下來(lái)就和大家說(shuō)一下到底怎樣去優(yōu)化一個(gè)老鏈接，不過(guò)在說(shuō)這個(gè)之前先和大家分享一下不準(zhǔn)備優(yōu)化的老鏈接還有什么作用。

好多人覺(jué)得老鏈接除了優(yōu)化沖刺一下之外沒(méi)有別的作用了，其實(shí)不是這個(gè)樣子的，老鏈接一直都有一個(gè)重要的作用被我們忽視了，那就是為新鏈接測(cè)圖和測(cè)關(guān)鍵詞，我們都知道一個(gè)新品如果要用直通車測(cè)圖是花費(fèi)很大的，而且得到的數(shù)據(jù)也不會(huì)太大，那是因?yàn)樾缕返闹蓖ㄜ嚈?quán)重很低，前期很難拿到那么多的數(shù)據(jù)。

但是老鏈接的權(quán)重就不一樣了是很高的，花很少的錢(qián)就可以得到大量的數(shù)據(jù)，所以我們就可以找到和老鏈接關(guān)鍵詞、適用人群、價(jià)格比較相近的新鏈接，然后用老鏈接的直通車去測(cè)試新品的主圖，因?yàn)榛竞芏嗟胤蕉己芟嗨扑缘玫降臄?shù)據(jù)是很可靠的，而且關(guān)鍵詞相差不多的話也可以把想要的關(guān)鍵詞組合順序放到老鏈接直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，這樣后期上新的時(shí)候組起來(lái)的標(biāo)題不管是在引流、點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化上都會(huì)好很多的，趕緊讓店鋪的老鏈接給新鏈接鋪好路吧。

我們會(huì)對(duì)一個(gè)老鏈接進(jìn)行優(yōu)化一般都是在這個(gè)鏈接數(shù)據(jù)變現(xiàn)不好的情況下才進(jìn)行的，那么一般哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好我們才會(huì)進(jìn)行優(yōu)化呢？

這個(gè)大家應(yīng)該都能說(shuō)出來(lái)，那就是訪客和轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下滑了，所以我們才要對(duì)老鏈接進(jìn)行優(yōu)化。要優(yōu)化這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們能做的就是對(duì)標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，而淘寶是允許我們對(duì)這些數(shù)據(jù)做更改的，只要沒(méi)有太頻繁被淘寶判定為偷換寶貝就不會(huì)出現(xiàn)別的問(wèn)題，也不會(huì)出現(xiàn)所謂的降權(quán)這種說(shuō)法，只是有時(shí)候我們?cè)谧隽烁闹筮@些數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比原來(lái)更差了，而讓我們覺(jué)得自己因?yàn)閮?yōu)化了寶貝一下就被系統(tǒng)降權(quán)了的錯(cuò)覺(jué)。也就是說(shuō)淘寶是允許我們進(jìn)行優(yōu)化的，不會(huì)因?yàn)槲覀儍?yōu)化了產(chǎn)品就給降權(quán)的，那么為什么我們優(yōu)化了老鏈接數(shù)據(jù)表現(xiàn)變差了呢？那是因?yàn)槲覀儍?yōu)化的方式不對(duì)，下面就和大家分享一下優(yōu)化老鏈接正確的姿勢(shì)。

第一點(diǎn)：優(yōu)化標(biāo)題

在所有的優(yōu)化方式里面我們最喜歡優(yōu)化的就是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題了，那是因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化最簡(jiǎn)單只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)和鍵盤(pán)就搞定了，而正因?yàn)楹?jiǎn)單就更容易把一個(gè)老鏈接做死。

我為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？

因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題只要被淘寶收錄了就會(huì)被系統(tǒng)重新進(jìn)行詞組的排序和整理，然后根據(jù)每個(gè)詞組所產(chǎn)生的效果不同而進(jìn)行權(quán)重的劃分，  

而我們?cè)谶M(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化的時(shí)候很容易對(duì)那些表現(xiàn)好的詞組劃分進(jìn)行破壞，從而造成整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重降低，或者新?lián)Q的詞數(shù)據(jù)沒(méi)有原來(lái)的詞好也會(huì)造成權(quán)重的降低，那么我們要怎樣去優(yōu)化標(biāo)題才不會(huì)降低權(quán)重呢？

對(duì)于新?lián)Q的關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)試，而在所有能測(cè)試關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好用的就是直通車了。具體的做法就是我們把要換的關(guān)鍵詞加入到直通車推廣里面，然后選擇廣泛匹配，因?yàn)闃?biāo)題所默認(rèn)的匹配方式就是廣泛的。（關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以私信我旺旺：北蔡說(shuō)，發(fā)送：計(jì)劃，送你。）之后出價(jià)上只要保證關(guān)鍵詞有適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)量或者關(guān)鍵詞排名在20名以內(nèi)就可以了，切記一定不要為了得到更多的展現(xiàn)而出比別的關(guān)鍵詞高的價(jià)格，這個(gè)也是為了測(cè)試這個(gè)關(guān)鍵詞在和別的關(guān)鍵詞出價(jià)一樣的情況下引流能力的強(qiáng)弱。

然后通過(guò)幾天的觀察，看下這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)怎么樣，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比我們要替換的關(guān)鍵詞好就可以更改了。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

另一個(gè)就是對(duì)整個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞組的修改了，這個(gè)時(shí)候就要依靠我們強(qiáng)大的生意參考了，在生意參謀里面可以看到目前關(guān)鍵詞和詞組所能帶來(lái)的流量、收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，我們要做的就是對(duì)于能帶來(lái)流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者不能帶來(lái)流量的詞組進(jìn)行優(yōu)化，也就是表現(xiàn)不好的都可以優(yōu)化。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二點(diǎn)：優(yōu)化主圖

在優(yōu)化主圖上我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候還知道測(cè)圖的，但是大部分賣家朋友在進(jìn)行老鏈接優(yōu)化的時(shí)候就忘記這個(gè)步驟了，一般都是直接把做好的自認(rèn)為好的主圖直接換上，這樣是不行的，越是后面的優(yōu)化就越要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)試，也就是要用直通車對(duì)圖片進(jìn)行測(cè)試，而且新?lián)Q的主圖的點(diǎn)擊率一定要是最高的才行，要不然就喪失了我們換主圖的目的，而且表現(xiàn)不好的話還會(huì)拉低整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第三點(diǎn)：視覺(jué)優(yōu)化

視覺(jué)的優(yōu)化分為兩個(gè)地方，一個(gè)是對(duì)主圖的優(yōu)化另一個(gè)就是對(duì)詳情頁(yè)的優(yōu)化了。這兩個(gè)地方最好不要同時(shí)修改，要不然會(huì)出現(xiàn)假如數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好而不知道哪里出了問(wèn)題，而且主圖一次性也最好只修改一張，因?yàn)檫@個(gè)是跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的，所以要小心謹(jǐn)慎一些，而且我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候都會(huì)進(jìn)行一個(gè)測(cè)試的，所以一般主圖也不需要多大的修改。在進(jìn)行主圖的修改的時(shí)候一定要先放到最后一張的位置，然后慢慢的移動(dòng)到我們想要替換的位置。

而進(jìn)行詳情頁(yè)優(yōu)化的時(shí)候也是遵循一個(gè)小部分優(yōu)化的原則，也就是要找到最需要優(yōu)化的部分，而不是大面積的優(yōu)化，一般優(yōu)化的占比不要超過(guò)整個(gè)詳情頁(yè)的10%就沒(méi)有太大的問(wèn)題。最后，就是替換的時(shí)間一定要選擇這個(gè)產(chǎn)品權(quán)重最低的時(shí)候，一般是放在產(chǎn)品下架之后或者晚上11點(diǎn)之后去優(yōu)化，具體的還是根據(jù)產(chǎn)品的訪客走勢(shì)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)間的選擇。

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如今說(shuō)到對(duì)于淘寶商城來(lái)說(shuō)，一定要關(guān)注淘寶店鋪的一些數(shù)據(jù)。比如說(shuō)淘寶收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)都是非常的重要的。做收藏加購(gòu)會(huì)影響標(biāo)簽嗎？怎么提高收藏加購(gòu)方法？下面來(lái)看看吧。

做收藏加購(gòu)會(huì)影響標(biāo)簽嗎?

說(shuō)道收藏加購(gòu)就不得不說(shuō)淘寶人群標(biāo)簽，只有人群標(biāo)簽和店鋪寶貝的標(biāo)簽匹配的程度越高，才能獲得更多的精準(zhǔn)展現(xiàn)流量，收藏結(jié)構(gòu)則是說(shuō)明寶貝在買(mǎi)家心中的認(rèn)可程度，這樣就可以判斷店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，流量的精準(zhǔn)度。

而這也是為什么很多店鋪沒(méi)有流量的原因，就是因?yàn)檫M(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的人群雜亂無(wú)章，流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)也就分辨不出什么樣的流量適合你的寶貝，進(jìn)而導(dǎo)致流量流失，而對(duì)于收藏加購(gòu)比較多的寶貝，淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的寶貝是買(mǎi)家所喜歡的，也就會(huì)獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

淘寶收藏加購(gòu)對(duì)寶貝有很大的影響，收藏和加購(gòu)直接增加寶貝人氣權(quán)重的一種方式，人氣權(quán)重這個(gè)維度在今年的搜索排序維度中權(quán)重占比有很大提升，但有一點(diǎn)要注意，不管是點(diǎn)擊、收藏還是購(gòu)，訪客一定是要旺旺號(hào)登錄狀態(tài)瀏覽才會(huì)有加權(quán)，并且可以將收藏加購(gòu)做一個(gè)比例，另外最好能通過(guò)收藏加購(gòu)做間接轉(zhuǎn)化。

也就是說(shuō)今天做了一些收藏加購(gòu)，2至3天后這其中的幾個(gè)旺旺通過(guò)收藏或者購(gòu)物車拍下，做淘寶一定要注意下架時(shí)間，在下架前3天實(shí)時(shí)觀察店鋪流量數(shù)據(jù)，如果店鋪流量增加，那么收藏加購(gòu)和銷量也要隨之增加，收藏跟加購(gòu)是可通過(guò)人工干預(yù)去操作的。

怎么提高收藏加購(gòu)方法

1、客服引導(dǎo)

淘寶客服在增加店鋪轉(zhuǎn)化率方面是很重要的，客服在和客戶溝通的時(shí)候，可以引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏店鋪，適當(dāng)提醒收藏店鋪可領(lǐng)取紅包或者贈(zèng)送其他禮物。而且為了鼓勵(lì)客服去完成店鋪收藏任務(wù)，建議設(shè)置指標(biāo)進(jìn)行考核。

2、設(shè)置收藏有禮

通過(guò)促銷工具實(shí)現(xiàn)，比如服務(wù)市場(chǎng)的-收藏大師，設(shè)置用戶收藏店鋪可領(lǐng)取紅包?；蛘呤褂锰越饚艩I(yíng)銷，要適當(dāng)?shù)乃徒饚艛?shù)量。很多用戶會(huì)為了購(gòu)買(mǎi)使用紅包二區(qū)收藏店鋪的，一旦成為店鋪的粉絲，微淘以及后期的活動(dòng)推廣店鋪粉絲都可以看到，促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

3、使用第三方工具工具

現(xiàn)在市面上很多做收藏、加購(gòu)的工具，有些賣家來(lái)問(wèn)這些工具有沒(méi)有作用?雖然收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)不像是做單數(shù)據(jù)那么有影響力，但如果你打算去做做單的任務(wù)，請(qǐng)一定要提前做好店鋪訪客、收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)，這些都是為做單做鋪墊的，否則很容易被淘寶系統(tǒng)抓住。

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