淘寶店鋪清倉(cāng)，怎么把握時(shí)間點(diǎn)/定價(jià)？

轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入春季，相信不少淘寶賣(mài)家又要準(zhǔn)備一場(chǎng)店鋪清倉(cāng)活動(dòng)了。清倉(cāng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、寶貝價(jià)格、活動(dòng)推廣等環(huán)節(jié)，對(duì)于淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是非常重要的；如果沒(méi)能把握好，是會(huì)影響活動(dòng)效果的。要怎么做呢？

一、找準(zhǔn)清倉(cāng)時(shí)間點(diǎn)

特別是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，清倉(cāng)的節(jié)點(diǎn)是非常重要的。例如毛衣，你不可能等到4、5月份才開(kāi)始做清倉(cāng)，一般來(lái)說(shuō)3月份的展現(xiàn)和銷(xiāo)量就會(huì)逐步下降，所以要提前一個(gè)月進(jìn)行清倉(cāng)的準(zhǔn)備。

這個(gè)清倉(cāng)的時(shí)間點(diǎn)，要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定，當(dāng)開(kāi)始下滑時(shí)，就要開(kāi)始進(jìn)行了，千萬(wàn)不要等到上當(dāng)季新品再開(kāi)始，否則你的清倉(cāng)難度時(shí)很大的，也就沒(méi)什么效果了。

二、清倉(cāng)寶貝的價(jià)格

為什么買(mǎi)家會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品，很大原因是因?yàn)檫@個(gè)寶貝的價(jià)格比較劃算。所以對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格，一定要比平常的價(jià)格要低；如果你看到一款打著“清倉(cāng)”名號(hào)的產(chǎn)品，價(jià)格卻與平常的沒(méi)區(qū)別，甚至高于原價(jià)，這樣你會(huì)買(mǎi)么？

關(guān)于清倉(cāng)寶貝的定價(jià)，大家可以參考以下：

三、清倉(cāng)活動(dòng)的推廣

無(wú)論是清倉(cāng)活動(dòng)還是別的活動(dòng)，推廣預(yù)熱是少不了的。通過(guò)預(yù)熱可以為傾向活動(dòng)帶來(lái)更多的曝光和流量，建議在活動(dòng)前的2-3天進(jìn)行，時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)。

推廣預(yù)熱的途徑有很多，像是直通車(chē)，可以在原有基礎(chǔ)上稍提高預(yù)算，也可以在精選人群中適當(dāng)提高溢價(jià)；鉆展的話，將單品推廣換成清倉(cāng)集合頁(yè)推廣。粉絲比較多的話，還可以用微淘進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，然后通過(guò)短信召回老客戶(hù)，旺旺發(fā)送活動(dòng)預(yù)告給新客戶(hù)。

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