詳解鉆展精細(xì)化操作如何營(yíng)銷

現(xiàn)在消費(fèi)者行為不再大眾化，而是變得碎片化，無(wú)線、PC、站外都統(tǒng)統(tǒng)占據(jù)，要想鉆展精細(xì)化操作，那么就該精準(zhǔn)定向，得到優(yōu)質(zhì)用戶，從而達(dá)到想要的效果。那么具體如何操作呢？廢話不多說(shuō)，下面開(kāi)始主題......

一、鉆展投放

1、投入把控

鉆展精細(xì)化操作無(wú)非就是低投入，高回報(bào)，那么在投入方面，賣(mài)家需把握好這幾點(diǎn)：

1）點(diǎn)擊率；

2）投放人群；

3）展示價(jià)格；

只要掌控好這三點(diǎn)，在預(yù)算下就可帶來(lái)更多點(diǎn)擊、成交量、收藏等。

2、鉆展定向

鉆展店鋪定向人群，選擇方法有兩種，一種是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，另一種選擇自己店鋪，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)品牌20個(gè)店鋪人群數(shù)據(jù)給你。建議在選擇時(shí)，選第二種，這樣可更精準(zhǔn)。

在興趣點(diǎn)定向時(shí)，也可選擇行業(yè)定向或其他類目定向。在選擇其他類目定向，賣(mài)家要考慮，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)還可產(chǎn)生出哪些類目人群使用（群體定向不適合小類目選擇）。

3、鉆展DMP定向

DMP定向適合產(chǎn)品人群廣的來(lái)做。在DMP操作中有很多標(biāo)簽，標(biāo)簽可以疊加篩選人群，如果做活動(dòng)想推送給老客戶或是進(jìn)過(guò)店鋪的客戶，收藏或?yàn)g覽過(guò)的都可以選中去投放。

DMP操作非?？简?yàn)?zāi)愕乃悸罚隳芟氲降奶囟ㄈ巳?，或是人群組合都可以通過(guò)ＤＭＰ實(shí)現(xiàn)。

要降低成本，提高點(diǎn)擊率，ＤＭＰ人群最好是選擇和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，然后疊加店鋪標(biāo)簽。如果你有足夠的預(yù)算，要拉新客戶，那就選擇你認(rèn)為能帶來(lái)價(jià)值的人群去投放。人群篩選這塊，不同類目，不同的運(yùn)營(yíng)都有不同的操作思路。

二、鉆展精細(xì)化操作

在定向同一部分人群時(shí)，無(wú)線端、PC端、資源位必須都分開(kāi)。一個(gè)定向人群可以開(kāi)4個(gè)以上計(jì)劃，為什么要這么開(kāi)，我給大家看個(gè)小數(shù)據(jù)。

這幾個(gè)計(jì)劃是三天前我從14個(gè)計(jì)劃里面篩選留下的幾個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)一般是一天到二天的數(shù)據(jù)。如果一個(gè)計(jì)劃一天燒了很多錢(qián)，沒(méi)有成交，沒(méi)有收藏，那就刪掉了。

同樣的人群，不同的展示位置，產(chǎn)出效果相差也很大。比如第一個(gè)計(jì)劃，PC端產(chǎn)出和成交很好，但是在無(wú)線端就不行。因此開(kāi)鉆展不要怕麻煩，需要耐心，前期你把事情做細(xì)了，后面你就很輕松，不僅工作輕松，數(shù)據(jù)你看著也舒服。

關(guān)于出價(jià)的操作，這個(gè)就比較簡(jiǎn)單，一般店鋪人群出價(jià)會(huì)比較高，但是點(diǎn)擊高，點(diǎn)擊單價(jià)也便宜。類目人群點(diǎn)擊稍低，但是千次價(jià)也低，這個(gè)根據(jù)你類目情況和預(yù)算而定。

定向出價(jià)，你需要經(jīng)常的去看計(jì)劃展現(xiàn)，調(diào)整出價(jià)，最好是半小時(shí)左右就看下，該調(diào)整就調(diào)整，別一個(gè)出價(jià)一天不動(dòng)。不同時(shí)間段的調(diào)整，也有表格，這個(gè)我就不發(fā)了，就是需要你每天統(tǒng)計(jì)不同時(shí)間段的點(diǎn)擊率，還有展現(xiàn)，一些特定的時(shí)間段可以不用投放。但是這個(gè)時(shí)間段并不是每個(gè)計(jì)劃都適用，不同的計(jì)劃，適合不同的時(shí)間段。

無(wú)線的時(shí)間段和ＰＣ的是有差距的，最后提醒下溢價(jià)不要看其他類目的，差距也很大，不具備參考性。我現(xiàn)在做的類目出價(jià)比較高，點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定，因?yàn)槿巳汉苌偾疤鞄臀遗笥验_(kāi)一個(gè)手表店的鉆展，千次價(jià)才幾塊，點(diǎn)擊率也高，產(chǎn)出也好。千次展現(xiàn)價(jià)和我們類目相差幾十倍。這個(gè)根據(jù)不同人群和類目還有店鋪情況出價(jià)。

鉆展精細(xì)化操作就是這樣，需要細(xì)分，有理有據(jù)操作起來(lái)才能成功。若賣(mài)家們還想了解更多，可去“鉆石展位”專欄查看，各種純干貨應(yīng)有竟有！

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