提高轉化率的要點:詳情頁 關聯(lián)銷售

想提高店鋪的轉化率，就得做好店鋪的內功，那么其中重要的內功就包括了詳情頁和關聯(lián)銷售，那么下面我們具體來看看！

一、寶貝詳情頁的設計要點

顧客需要的信息，這個指的是每個寶貝對產(chǎn)品轉化率的占比：商品的詳細功能和用途70%，是否合適自己60%，寶貝的規(guī)則、型號等信息60%，產(chǎn)品的質量認證50%，產(chǎn)品的制造商、產(chǎn)地等信息40%，產(chǎn)品的特征、賣點50%，產(chǎn)品各角度、各細節(jié)清晰圖40%，使用寶貝的流程30%

一個完整的詳情頁，上述的內容都是需要的，寶貝詳情頁直接影響轉化，顧客想看的東西什么都沒有，拿什么轉化。詳情頁做好不是說讓你增加虛無縹緲的東西，夸大寶貝不具備的特征，照片PS等。這樣雖然促成了轉化，但是退貨，差評一系列后果你可想而知。馬上雙12了，我們的詳情頁一定要做好：

1、寶貝大圖----非常重要，直接影響顧客的購買欲望，引發(fā)買家興趣的場景。

2、寶貝價值促銷點----促成顧客成交的關鍵點，現(xiàn)有價值，再有價格。

3、寶貝榮譽---好評展現(xiàn)，顧客反饋，這都是寶貝轉化不可忽視的。

4、產(chǎn)品最獨特的賣點圖文說明---主意：點只有一個。

5、產(chǎn)品功能介紹---圖文并茂，力求詳細。

6、與其他寶貝產(chǎn)品PK----細節(jié)展示制勝點，前體是必須真實。

7、產(chǎn)品實拍圖---實拍，細節(jié)都會促成轉化，即使是代理，也不要千篇一律。

大致就是這么幾點了，具體也不詳細的跟大家講了！

二、關聯(lián)銷售

關聯(lián)銷售的寶貝應該放在哪里？詳情頁開始、最后？都不是。我們放在在主推寶貝細節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬不要把關聯(lián)營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣很容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。位置選好了，那么再如何去設置呢？

1、互補關聯(lián)?；パa指的就是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量也隨之增加。鉛筆橡皮、鋼筆墨水這都是互補關聯(lián)。這樣互補關聯(lián)的搭配銷售，讓買家舒心，感覺是在圍毆他們需求著想，進一步增加購買欲望。鋼筆禮盒，瞬間高大上，有沒有？

2、替代關聯(lián)。替補指的是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量反而減少。雪地鞋春款鞋、羽絨服夾克這些都是替代關聯(lián)?，F(xiàn)在操作這樣的關聯(lián)銷售是一種獨特的搭配方式。大家可想而知，羽絨服冬天最多兩件就可以了，接下來馬上就是上新的春款，羽絨服搭配春款，給買家搶到了羽絨服又搶到春季新款，物超所值的感覺，不失為一種好的營銷方案。

3、潛在關聯(lián)。潛在指的是存在于事物內部尚未顯露出來的。孕婦褲和尿不濕表面上是沒有關系的，一個嬰兒，一個成人，是沒有關聯(lián)的，但是幾個月之后還沒有關系嗎？ 孕婦褲搭配尿不濕，獨一無二的潛在關聯(lián)搭配，讓賣家出盡風頭，而且給買家為他著想的感覺，瞬間好感大增，促成轉化。

想讓店鋪有高的轉化，我們必須要做好詳情頁以及關聯(lián)銷售，留住買家的同時，提高轉化率！

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