怎樣提高直通車點(diǎn)擊率(二)
2022-12-08 | 11:53 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:108
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在上期的分享中,我們說到了影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些?涉及到我們的直通車創(chuàng)意圖和產(chǎn)品價(jià)格。在最后,留了一個(gè)問題給大家:希望大家自行思考下,還有哪些因素是影響直通車點(diǎn)擊率的,不知道各位朋友們,有沒有去思考呢?不管思考的有結(jié)果還是沒有結(jié)果,都先繼續(xù)我們的分享。
直通車的關(guān)鍵詞也是影響我們點(diǎn)擊率的重要因素之一。不要覺得驚訝,點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系。我們簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子:關(guān)鍵詞連衣裙與關(guān)鍵詞連衣裙長(zhǎng)款他們之間不管是搜索量還是展現(xiàn)量肯定都是有很大的區(qū)別的,這也造就了他們的點(diǎn)擊率肯定也是不同的。
圖1(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
上圖是兩個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率近七天的數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖,可以發(fā)現(xiàn)連衣裙長(zhǎng)款的點(diǎn)擊率比連衣裙還要高。按照常理來(lái)說,連衣裙的展現(xiàn)量和搜索量肯定是高于連衣裙 長(zhǎng)款的,那為什么連衣裙的點(diǎn)擊率比連衣裙 長(zhǎng)款要低呢?看過我之前分享的直通車如何選取關(guān)鍵詞的朋友們,應(yīng)該知道這是什么原因?qū)е碌模]看過的朋友們,可以聯(lián)系我們哦,給你相應(yīng)的鏈接),所以這里就不做過多的解釋了,如后期還有疑問,可以在文章的下方,留下你的問題,我們會(huì)為你解答的哦。
那說完影響直通車點(diǎn)擊率主要幾個(gè)影響因素之后,就到了大家都非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)了,那應(yīng)該如何提高直通車的點(diǎn)擊率呢?
圖2(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
前面說了很多關(guān)于直通車的知識(shí)點(diǎn),相信大家應(yīng)該都了解了直通車是有四個(gè)創(chuàng)意的,每個(gè)創(chuàng)意都是會(huì)有不同的表現(xiàn)的。那想要提升你點(diǎn)擊率的其中的一個(gè)點(diǎn)就是優(yōu)化你的創(chuàng)意圖片。但如何優(yōu)化,我相信應(yīng)該是很多朋友都比較頭痛的地方。
圖2可以看到四個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率各是多少,因類目和產(chǎn)品的不同,點(diǎn)擊率的要求也不一樣(不過對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說,當(dāng)然希望越高越好哈),但如果說你的點(diǎn)擊率都沒有達(dá)到你行業(yè)的平均值,建議你們可以換圖了。
我們要知道,在做直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候,需要注意的地方有哪些?首先要讓買家知道你的產(chǎn)品到底是什么?
圖3(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
畫框框的是一個(gè)商家做的直通車推廣(我搜索的是手鏈這個(gè)關(guān)鍵詞),我想問下單單的看這張圖,你們能看出來(lái)他所想要表達(dá)的重點(diǎn)是什么嘛?手鏈?項(xiàng)鏈?戒指?還是四葉草的套裝呢?我個(gè)人是看不出來(lái)這個(gè)商家所要表達(dá)的或者說他主推的到底是哪個(gè)的。
圖4(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
這是我點(diǎn)擊進(jìn)去的寶貝詳情,賣的就是組合裝,雖然套裝里面是含有手鏈的,但真心的建議賣飾品的商家們不要這樣做,因?yàn)檫@樣是比較費(fèi)錢的(這個(gè)商家是排在前幾位的,雖然我截取的是PC端直通車的圖片,但不妨礙我們看整體),另一個(gè)就是人群的精準(zhǔn)度還是有點(diǎn)區(qū)別的??赐赀@個(gè)案例之后,建議大家在做創(chuàng)意圖的時(shí)候,注意的第一個(gè)點(diǎn)就是:買家看到你的圖片,第一眼就要讓他知道你賣的是什么?而不要讓買家去猜你賣什么,這點(diǎn)很重要哦。
圖5(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們?cè)賮?lái)看下圖五,同樣是直通車推廣位置的(最底端的那五個(gè)),第一讓你們注意到的是哪個(gè)呢?為什么呢?相信問出這兩個(gè)問題后,大家都已經(jīng)猜到接下來(lái)我要說的是什么了。沒錯(cuò),就是圖片的差異化,要想在很多產(chǎn)品里面,注意到你的,你需要做的就是突出你的與其他家的不一樣。圖五的這幾張。都是簡(jiǎn)單的將手鏈放上去了,做了一下效果展示,整體都沒有太大的一個(gè)區(qū)別,甚至第一張和第二張都是一樣的產(chǎn)品,但是注意這是兩家旗艦店的,價(jià)格也只相差一元錢,你們覺得我是選擇第一個(gè)還是選擇第二個(gè)呢?我想很多人會(huì)說,選擇第二家,因?yàn)樗梢悦赓M(fèi)刻字。同款產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都差不多,我是會(huì)選擇第二個(gè)的,但在這里我要說的重點(diǎn)不是選擇哪個(gè),而是兩個(gè)圖片樣式、價(jià)格等幾乎都沒有差別,可店鋪卻是兩家,讓買家作何感想,所以個(gè)人建議可以讓你們的推廣做下優(yōu)化,相互錯(cuò)開,或者做一點(diǎn)差異化出來(lái),相撞的最后可能就是買家選擇的是其他家的,避免不必要的損失。
繼上面差異化內(nèi)容,擴(kuò)展一個(gè)想要提升我們直通車點(diǎn)擊率的一個(gè)點(diǎn)就是:位置。投放前幾位的商家的數(shù)據(jù)也是要比后面的商家的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)要好一點(diǎn)的。因?yàn)橘I家不會(huì)無(wú)限制的一直翻下去,他最多翻個(gè)三到四頁(yè)就不錯(cuò)了(當(dāng)然我們的生活中,也不缺乏那些閑著無(wú)聊,就喜歡一直逛淘寶的買家)。所以排在前面的,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)肯定是大于后面買家的,當(dāng)然我也知道現(xiàn)在個(gè)性化人群標(biāo)簽等影響是很大的,但是依然不會(huì)影響直通車是按照出價(jià)的高低來(lái)排序的,所以你只需要考慮你想要你的產(chǎn)品展示在哪個(gè)位置,然后瞄準(zhǔn)這個(gè)位置去做優(yōu)化就好了。(預(yù)算太低,就不用去掙排名了,因?yàn)橐苍S你的一個(gè)預(yù)算只夠堅(jiān)持一兩個(gè)小時(shí)的)那關(guān)于如何提高直通車點(diǎn)擊率的我們就說到這里了,現(xiàn)在簡(jiǎn)單的總結(jié)下:一個(gè)好的創(chuàng)意圖片是會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)很多的點(diǎn)擊量的,而你的創(chuàng)意能否展現(xiàn)在買家面前,又是取決于你的關(guān)鍵詞以及你的排名,所以這幾個(gè)方面都是相輔相成的,也希望你們?cè)谧鲞@塊的時(shí)候,不要只單單考慮一個(gè)點(diǎn)。
地球是圓的,同樣,我們的電商我們的推廣也可以是圓的,所做的一切,到最后都是會(huì)匯聚在一起的。思維打開了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情并不是只有一個(gè)路徑才能解決,尤其是電商,所以希望大家多看看多聽聽多學(xué)學(xué)。我們下期再見哦~~不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。
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