淘寶店鋪如何精準定位,讓流量飛起來?
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:170
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往期的分享中和大家分享了很多的電商知識,也許分享的內(nèi)容并不適合所有商家朋友的,但是我相信從我分享的內(nèi)容里面,肯定有一些知識點是能啟發(fā)到大家的。今天要和大家分享的是:“如何精準定位”!可能很多人會覺得奇怪,這個和電商有什么關(guān)系呢?簡單的來說兩個案例:
第一個是:關(guān)于兩個朋友選擇不同公司,有兩個截然不同的結(jié)果;
第二個是:關(guān)于天貓店鋪定位問題而導(dǎo)致不同結(jié)局。
我們先來看下第一個案例:
如果一家公司給你的薪資待遇是一萬二一個月,另一家公司給你的薪資待遇是七千(公司性質(zhì)都一樣,做電子商務(wù)),其他的假期等都差不多,你會選擇哪家公司呢?我的一個朋友選擇了一萬二的,另一個選擇了七千的,也許很多人心里都在想,既然其他待遇都差不多,為什么不選擇工資高的呢?先不說他們各自選擇的理由,看兩個人最后的結(jié)局:高工資的那個待了不到三個月走人了,拿七千的那個不到三個月就升職加薪了。
所以很多時候,不要因為工資的高低來衡量一份工作的價值,你要看的是這個公司能給你帶來的是什么?
你能在這個公司發(fā)展到什么地步?
還有一點就是公司的環(huán)境怎么樣?
一個氛圍活躍的公司是可以給人帶來更多正能量,同時還能激活我們的潛能。
再來看下第二個案例:天貓店鋪定位不明確,帶來的兩種截然不同的結(jié)果。
圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
以上兩張圖的商家都是以板栗食品為主的,但是可以發(fā)現(xiàn)月銷量的情況完全不同,接近十倍的差距。如果做過這個類目產(chǎn)品的運營,應(yīng)該可以了解到,圖2的天貓店鋪成立日期要比圖1的要早一到兩年左右,且資源也要比第一家的好一點(畢竟人家在天貓上成立的時間久一點,與小二也見過面,聚劃算資源也是有的,當然很多時候不是說,開店的時間久,資源就一定好哈,只是這兩家相比較而言,圖2的資源是比圖1開始的時候要好點的),可隨著時間的發(fā)展,最后的結(jié)果告訴我們的是:人家后來者居上了。所以也希望通過這個真實情況,告訴那些經(jīng)常在徘徊的商家朋友們:很多時候,不要一味的觀望,也不要一味的說我做了會不會虧?能不能賺錢?這些事情只會發(fā)生在你做了之后才知曉,而不會發(fā)生在你做事情之前。
而導(dǎo)致這兩家店鋪出現(xiàn)差距的就是“店鋪定位”,只有店鋪定位明確了,就可以朝著一個方向發(fā)展,你才能形成產(chǎn)品的“聚焦效應(yīng)”!一款商品都做不好,你還浪費精力、浪費金錢去做其他的?除非你有其他銷售渠道、其他資源。
圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
當然,無獨有偶!有些時候也會存在一些特殊情況,如圖3所示那樣,人家店鋪明明不是靠這些產(chǎn)品為主的,但銷量卻比只賣這款商品的店鋪要高出很多,不用去糾結(jié),因為人家的品牌、老顧客、廣告、口碑等都已經(jīng)做的很到位了,基本上是沒有什么可比性的,所以還是要具體事情具體分析。
那說完了上面那些,我們怎么能因自己所做的選擇,而讓店鋪的利益最大化呢?能讓自己所做的努力都不白費呢?
今天就主要和你們分享幾個小點,希望通過這幾個小點(這些小點,都是大家在日常運營過程中可以做到的),讓大家深切的體會到選擇的不同,帶來的不同變化。
1、定位的選擇
2、關(guān)鍵詞的選擇
首先我們來看下第一小點:定位的選擇。
就目前來說,很多商家對定位這個概念還是比較模糊的,他們不了解這個定位到底是根據(jù)自己的產(chǎn)品來定位人群,還是根據(jù)人群來定位(注意不同角度的思考方式,帶來的結(jié)果是千差萬別的,還有定位不止是說產(chǎn)品的定位和人群的定位哈,在往細了說不同類目涉及的定位參考因素也都是不同的),所以到了最后連他們也不知道自己的定位到底是什么?這里簡單的總結(jié)下:定位需要看的幾個重要因素:
一是:市場因素;
二是:你所做的類目因素;
三是:自身的資源(這些里面涉及的分支內(nèi)容較多,就不一一列舉出來了,在做這塊分析的時候,按照這幾個方面來進行分解即可)。
圖4(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
市場因素、類目因素的數(shù)據(jù)調(diào)研基本都可以通過生意參謀來獲取,自身資源需要自己去整合開發(fā)。在做完這些后,我相信不管是你店鋪的定位還是你本身企業(yè)的定位,都有一個明確的目標的,因一些特殊原因,后臺的一些數(shù)據(jù)暫時就不截取了,需要相關(guān)數(shù)據(jù)截圖案例的,可以留言給我們哦。
說完定位之后,很多商家就會遇到推廣問題。推廣一般:分為免費推廣和付費推廣的,但不管哪種推廣,與我們的關(guān)鍵詞都是有直接關(guān)系的,所以接下來就進入我們今天分享的第二塊內(nèi)容:關(guān)鍵詞的選擇。
圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
如果你售賣的產(chǎn)品是波西米亞風(fēng)格的長裙,你會選擇圖五中的哪個關(guān)鍵詞呢?
是波西米亞長裙?還是連衣裙長款?
當然我知道因為現(xiàn)在搜索端口的一些變化,只要你屬性里面含有這個,就算標題沒有顯示,你依然可以得到一些相應(yīng)的展現(xiàn),但是如果你做的不是免費端口的搜索,你會選擇哪個?
不管你選擇哪種,我想都有你自己的理由,不管哪種選擇都是沒錯的,但是記住你的產(chǎn)品是需要一個核心競爭詞的,如果這點你都沒有確定,后期你產(chǎn)品是該往哪個方向發(fā)展呢?直通車推廣里面是可以添加200個關(guān)鍵詞的,但是你真的有那么多預(yù)算?去投放那么多關(guān)鍵詞嘛?而且現(xiàn)在女裝的競爭力那么大,沒有確定一個好的方向,沒有確定好一個核心競爭力,很難脫穎而出的。
所以建議沒有選擇好”店鋪方向”的朋友、沒有選擇合適渠道的朋友,現(xiàn)在可以仔細的研究下市場行情、類目行情,找出與自己綜合資源相匹配的定位及方向,做出最終的選擇。
選擇大于努力,但是這也是相對論,如果你選擇對了,卻不去努力,那結(jié)果就是沒有結(jié)果;選擇對了,同時又努力了,那結(jié)果就是理想的。致奮斗在電商路上的朋友們,我們一起加油,一起努力!不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標注:表格,送如下電商必備表格。
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