你值得擁有的旺季爆款打造思路

把握一個(gè)規(guī)則不如創(chuàng)造一個(gè)規(guī)劃，時(shí)至秋季，天氣漸冷，那么接下來(lái)的時(shí)間大家準(zhǔn)備好了嗎？

2017天貓雙11系列活動(dòng)流程根據(jù)天貓官方公布相關(guān)規(guī)則信息整理如下：
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
海選報(bào)名：8.28-9.1
海選結(jié)果：9.5
預(yù)售申報(bào)：9.21—9.29
預(yù)售預(yù)熱：10.19
預(yù)熱開始：11.1
正式活動(dòng)：11.11

今天就給大家分享一下直通車爆款打造方法和思路，這些對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是非常需要的!首先，對(duì)于爆款權(quán)重的培養(yǎng)，有利于拉動(dòng)店鋪全面流量，由點(diǎn)及面，成為行業(yè)中的佼佼者!

直接進(jìn)入正題，現(xiàn)在就為大家分享爆款打造思路：

一．如何挖掘新品？

首先我們想做好一款新品，不僅要了解清楚自己培養(yǎng)的產(chǎn)品，也要清楚對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝!

了解新品的優(yōu)勢(shì)，首先我們要知道什么是新品標(biāo)？

比如我們?cè)谔詫毶纤阉?ldquo;秋季女裝連衣裙”這個(gè)詞，圖片上出現(xiàn)的“新”字，就是新品標(biāo)簽了。新品就是新上架的產(chǎn)品，前提寶貝圖片需要是第一次發(fā)布的，以及需要符合淘寶的一些規(guī)則，這樣淘寶才會(huì)把你的新品打上新品標(biāo)簽。

可能很多人會(huì)問(wèn)？新品標(biāo)簽有很何作用？

一般產(chǎn)品有標(biāo)上新品標(biāo)簽的可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多的展現(xiàn)。在淘寶上有很多流量入口的，比如：直通車流量、鉆展流量、自然搜索流量、淘寶客、淘寶活動(dòng)、類目流量等，但是還有一個(gè)很重要的流量入口，那就是新品流量!

新品標(biāo)綜合優(yōu)勢(shì)：

1.提高權(quán)重，讓展現(xiàn)有扶持，這樣的目的就是為了寶貝不會(huì)因?yàn)殇N量而被湮沒。

2.新品權(quán)重有扶持，但是新品前期一定要快速破零，在新品扶持期快速把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)，3.把握好流量是關(guān)鍵?，F(xiàn)在玩黑搜很有風(fēng)險(xiǎn)，一般號(hào)要安全、穩(wěn)定，需要精*，比如我這邊有淘寶村淘小二，對(duì)接村淘**資源，不會(huì)被查，不會(huì)降權(quán)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較安全!

4.結(jié)合爆款打造，引進(jìn)更多免費(fèi)流量，打上新品標(biāo)還會(huì)有更多免費(fèi)流量入口?，F(xiàn)在秋款很多賣家剛上手，培養(yǎng)新款，必須要挖掘自己正確的爆款打造思路!

二．選款

1.潛力款：主要看人氣排名，銷量少的前幾頁(yè)寶貝，可找出這些寶貝增長(zhǎng)速度快的原因，如果款式OK，可以將其當(dāng)作為爆款的準(zhǔn)備款式去培養(yǎng)!一般同行爆款關(guān)聯(lián)的寶貝：去看同行中正在打造的爆款寶貝的內(nèi)頁(yè)與店鋪裝修的風(fēng)格，好的要借鑒一下，看其關(guān)聯(lián)的款式有哪些，然后去看這些款式的數(shù)據(jù)怎樣，分析這些款式是否適合打造爆款。

2.熱銷款：銷量不錯(cuò)的款式，控制好競(jìng)爭(zhēng)力度，建議大家分析銷量好的寶貝的共性，手機(jī)熱銷款式特征，綜合數(shù)據(jù)來(lái)作為參考，一般熱銷寶貝，主要參考款式的評(píng)價(jià)與收藏，選擇適合自己的寶貝即可!

3.跟款：通過(guò)直通車生意參謀、流量解析等工具，通過(guò)飆升關(guān)鍵詞、行業(yè)熱詞來(lái)選擇熱賣的款式重點(diǎn)去推，根據(jù)產(chǎn)品銷量、價(jià)格、售后做對(duì)比，看是否有打造爆款的優(yōu)勢(shì)。

其中重點(diǎn)說(shuō)下直通車選款，以寶貝點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)率、瀏覽時(shí)間及訪問(wèn)深度等作為參考，確定款式是否適合推廣打造店內(nèi)爆款。一般女裝建議專門開一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，日限額不用太高，200元左右就行，選詞方面要精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，受眾比較精準(zhǔn)，此外PPC花費(fèi)并不高。

那么我們?cè)谛缕纷龊没A(chǔ)銷量、買家好評(píng)、曬圖后就要重點(diǎn)用直通車引流去推了，畢竟付費(fèi)引流工具效果來(lái)的更快，我們前期必須做好預(yù)熱，再去用直通車培養(yǎng)。

我們?cè)谛缕吠茝V期必須要注意以下要點(diǎn)，直通車優(yōu)化方面才能有事半功倍的效果!

三.新品推廣注意事項(xiàng)：

1.標(biāo)題相關(guān)性：標(biāo)題直接關(guān)系到搜索展現(xiàn)，標(biāo)題撰寫必須要有相關(guān)性高的行業(yè)熱詞，第一符合搜索人氣，第二符合產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣也能帶動(dòng)流量起來(lái)。

2.店鋪DSR：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分不僅代表著店鋪的形象和綜合實(shí)力，而且影響到買家信任和選擇，是影響搜索權(quán)重的因素之一。

3.收藏加購(gòu)：一款寶貝的收藏加購(gòu)人數(shù)越多，就代表著該寶貝的受歡迎程度越高，提升收藏加購(gòu)率就要從寶貝款式、主圖、詳情頁(yè)描述等方面出發(fā)。

4.寶貝評(píng)價(jià)：直接影響轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買率，以及賣家信譽(yù)。

5.寶貝主圖：主圖要突出差異化，與全網(wǎng)產(chǎn)品圖片相比不要類同，其次就是攻心文案能夠直擊客戶眼球。

四．測(cè)款

一般寶貝數(shù)量限制在10款左右，一個(gè)計(jì)劃里放2-3款即可，不要太多，關(guān)鍵詞選擇重點(diǎn)以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔。出價(jià)16-20條，或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％，標(biāo)品一般競(jìng)爭(zhēng)大，關(guān)鍵詞少，可以卡4-6條，PPC不貴的情況下可以卡前三，目的在于提升點(diǎn)擊率!

測(cè)款通常以一個(gè)星期左右的時(shí)間為一個(gè)周期，主要從以下數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)衡量新款優(yōu)化是否到位!

1.從寶貝停留時(shí)間在3-4分鐘左右或者更長(zhǎng)。

2.頁(yè)面跳出率小于75%；

3.單品收藏加購(gòu)率最優(yōu)。

測(cè)款不要花費(fèi)太多時(shí)間，直通車是最快的測(cè)款方法，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況選定后就要重點(diǎn)去推廣，款式的選擇正確與否將直接關(guān)系到整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，其次測(cè)款主要關(guān)聯(lián)搭配設(shè)置，可以更好的提升轉(zhuǎn)化情況，例如通過(guò)A、B、C款進(jìn)店的買家，最后買B款，說(shuō)明B款是大家比較認(rèn)可的寶貝，同時(shí)可以給A、C款設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，設(shè)置到B款來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

五．直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方向

1.展現(xiàn)量：一般關(guān)鍵詞展現(xiàn)量要大于1000，過(guò)去一周有展現(xiàn)點(diǎn)擊少、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者更換匹配方式；過(guò)去一周關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大于1000，不錯(cuò)的繼續(xù)保持，較低的，降低出價(jià)或者采用精準(zhǔn)匹配，過(guò)去一周長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)少，提高出價(jià)即可。

2.：整體低，從時(shí)間、地域、圖片、人群等維度來(lái)測(cè)試調(diào)整，關(guān)鍵詞不錯(cuò)的保持點(diǎn)擊量排名穩(wěn)定適當(dāng)提高出價(jià)，較低的就要測(cè)試好位置，適當(dāng)降低出價(jià)，定期刪除低的關(guān)鍵詞，以免影響整體權(quán)重，多關(guān)注浮動(dòng)情況，實(shí)時(shí)調(diào)整即可。

3.養(yǎng)詞：提升質(zhì)量分，和權(quán)重，達(dá)到整體轉(zhuǎn)化效果最佳即可。展現(xiàn)少、點(diǎn)擊量不錯(cuò)的詞，適當(dāng)提高出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式調(diào)為廣泛，適當(dāng)控制投入，定期跟進(jìn)關(guān)鍵詞優(yōu)化效果；點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率少的詞，目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，匹配方式可改為精準(zhǔn)匹配。

4.人群優(yōu)化

目前直通車搜索人群再次升級(jí)！面對(duì)著新增搜索人群"淘寶首頁(yè)潛力人群"原有"人口屬性人群和天氣屬性人群"合并在自定義人群中。人口屬性覆蓋人數(shù)為預(yù)估值，與寶貝添加的關(guān)鍵詞有關(guān)，人群最多可添加100個(gè)。

前期我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候，人群全部打開，溢價(jià)30，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，人群標(biāo)簽要單獨(dú)匹配，比如說(shuō)女、類目客單價(jià)為20-100元為一組標(biāo)簽，當(dāng)人群覆蓋率低的時(shí)候，添加女，類目客單價(jià)20-100元，年齡18-24歲再為一組標(biāo)簽!人群測(cè)試好后，結(jié)合生意參謀買家人群畫像人群特征來(lái)投放，主要從年齡段、性別、職業(yè)占比來(lái)篩選精準(zhǔn)人群，最后投放高的人群!當(dāng)人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)，當(dāng)人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)!

溢價(jià)后的實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)x溢價(jià)比例，比如說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)1元，溢價(jià)30%，實(shí)際扣費(fèi)1.3元，溢價(jià)300，實(shí)際扣費(fèi)4元，如果我們?cè)跊]有理解清楚人群特征的時(shí)候，沒有理性的溢價(jià)，將會(huì)造成PPC太貴。

我們?cè)陂_直通車的時(shí)候不能盲目，直通車打造爆款，最重要的作用是引流，提升轉(zhuǎn)化，最后還是要跟著店鋪的整體情況來(lái)走，打造爆款非一日之功，且行且珍惜，加油!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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