三招玩轉(zhuǎn)淘金幣

淘金幣是淘寶網(wǎng)站上的虛擬積分，可以在淘寶幣的平臺(tái)兌換、也可享受競(jìng)拍到品牌折扣、也可抽獎(jiǎng)免費(fèi)商品。這是淘寶活動(dòng)中比較受歡迎的活動(dòng)之一，所以我們要做好淘金幣的活動(dòng)也是刻不容緩的。需要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，選什么樣的款去參加活動(dòng)，這就顯的特別關(guān)鍵啦。怎么選款具體來(lái)了解一下吧！

首先，對(duì)于店鋪參加這個(gè)活動(dòng)我們主要想帶來(lái)什么目的，即活動(dòng)定位。一般來(lái)說(shuō)選擇淘金幣活動(dòng)的賣家無(wú)非就這么幾點(diǎn)：客戶引入店鋪（流量）、清倉(cāng)、引入客戶帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售（營(yíng)銷）。

一、淘金幣活動(dòng)希望流量為主：低價(jià)不計(jì)成本，提升淘寶流量

以流量為主你需要選擇一些引流強(qiáng)的寶貝，低價(jià)寶貝客戶極易買單、應(yīng)季寶貝可以吸引客戶注意獲取認(rèn)可、超值寶貝基本是虧本賺吆喝、行業(yè)熱賣寶貝推廣省時(shí)省力。這些都是基本以低價(jià)來(lái)打擊對(duì)手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高位。但是使用這類產(chǎn)品做活動(dòng)要注意一個(gè)問(wèn)題——如何守住店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，同時(shí)收集潛力客戶。

二、淘金幣活動(dòng)主打清倉(cāng)：清理庫(kù)存，回收資金

適合做清倉(cāng)的寶貝比如快要換季或者已經(jīng)更新代的寶貝、工廠里面性價(jià)比比較高的尾單、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的寶貝。注意：無(wú)論寶貝的來(lái)源是哪里，清倉(cāng)款在市場(chǎng)上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時(shí)候也要慎重。

三、淘金幣活動(dòng)主打淘寶營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)銷售，累積客戶

淘金幣的定位本身是一個(gè)全網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)，因此營(yíng)銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時(shí)，客戶的口碑也能一起打造。營(yíng)銷款一般分為三種：

第一種是關(guān)聯(lián)銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關(guān)聯(lián)，能起到提高客單價(jià)或者增加購(gòu)買回頭率的效果。

第二種是系列產(chǎn)品款：這類寶貝經(jīng)常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強(qiáng)的寶貝上活動(dòng)。

第三種是反復(fù)消費(fèi)品：經(jīng)常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個(gè)類目因?yàn)槭欠磸?fù)消費(fèi)的，所以參加淘金幣最好。在一段時(shí)間內(nèi)，還可以把客戶群體的口碑建立起來(lái)，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動(dòng)時(shí)，甚至?xí)澅景l(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗(yàn)，同時(shí)搭載其他產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送，讓效果最大化。  

你看中的是淘寶幣活動(dòng)帶給你的什么方面呢？不管是那個(gè)方面，你可以對(duì)號(hào)入座的的去選款，這樣可以讓淘金幣活動(dòng)給你的能帶來(lái)很好的人氣，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。在報(bào)名的時(shí)候做好準(zhǔn)確的定位，讓你的活動(dòng)效果更顯著。

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