用直通車提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化降低PPC只需三招

隨著淘寶個性化標(biāo)簽和千人千面流量的分散弱化，人群流量的精準(zhǔn)度則直接影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。那么我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ囁阉魅巳禾岣唿c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和正確溢價(jià)呢？

首先來了解一下提高點(diǎn)擊率的方法，時(shí)間折扣、區(qū)域設(shè)置以及人群設(shè)置，關(guān)鍵詞出價(jià)等，但是一般而言點(diǎn)擊率波動太大，會影響整體賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以把人群這塊點(diǎn)擊率做好后，不用頻繁調(diào)動關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)也是在常規(guī)下提高點(diǎn)擊率的最好方法!

核心：人群溢價(jià)提高點(diǎn)擊率的原理,就在于設(shè)置精準(zhǔn)人群,把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里,讓流量轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)。

妙招一：設(shè)置人群

誤區(qū)：如果我們把人群全部勾上了，表面上是覆蓋了很多人群，將自己的寶貝呈現(xiàn)在自己的人群面前，但實(shí)際上并不精準(zhǔn)。

再重復(fù)上面的公式：

客單價(jià)(不變)+性別(不變)+年齡段,設(shè)置幾個即可。;

月消費(fèi)+性別(不變),設(shè)置即可。

比如說你是賣秋季女裝連衣裙：

設(shè)置如下:

類目客單價(jià)20-50,女,18-24歲,溢價(jià)100%;

現(xiàn)在這年齡基本就設(shè)置3個：

客單價(jià)50-100,女,25-29歲,溢價(jià)100%;

客單價(jià)50-100,女,30-34歲,溢價(jià)100%;

當(dāng)然下面還有月消費(fèi)，這個建議單獨(dú)設(shè)置一個，最后組合。

月消費(fèi)300以下,設(shè)置一個100%;

月消費(fèi)300-399,設(shè)置1個100%;

月消費(fèi)400-549,設(shè)置1個100%;

月消費(fèi)550-749,設(shè)置1個100%，以此設(shè)置。

其他地方設(shè)置：100％

這個是在前期測人群，人群需要全部打開，溢價(jià)100％，分層設(shè)置，等測試出高點(diǎn)擊率人群，再結(jié)合生意參謀人群畫像分析人群特征進(jìn)行合理的溢價(jià)。

人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)計(jì)算公式：出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比。搜索人群細(xì)分的人群定位:核心客戶uv最少，轉(zhuǎn)化最高，溢價(jià)較高;潛在客戶UV中等，轉(zhuǎn)化中等，溢價(jià)中等;自定義人群UV最多，轉(zhuǎn)化最低，溢價(jià)最低。

妙招二：長尾無線人群溢價(jià)

那么我們?nèi)巳阂鐑r(jià)后，人群將會更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然會提高很多，這個時(shí)候我們做個長尾無線人群溢價(jià)，把無線出價(jià)直接拉低，人群溢價(jià)拉到300%,點(diǎn)擊率會很快上升。因?yàn)橹拔覀儨y試出了精準(zhǔn)人群，然后再提高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率也會隨之上升，自然人群會得到高點(diǎn)擊率、高權(quán)重，上分，降低PPC也是很容易的。

直通車的一切數(shù)據(jù)來源都是先從關(guān)鍵詞開始，在不同的階段推廣不同的關(guān)鍵詞直接影響賬戶的發(fā)展走勢，前期先上精準(zhǔn)詞，保證賬戶的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，當(dāng)賬戶處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)，上行業(yè)熱詞和大詞，便可用最低的ppc排到最理想的位置，搜索人群對于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化來說無疑是最好的選擇，尤其是核心人群，只有把這部分人群做好，店鋪的轉(zhuǎn)化率才就可以上升。

妙招三：正確溢價(jià)，輔助高點(diǎn)擊率車圖上分

其次重點(diǎn)說下直通車搜索人群溢價(jià)，比如秋季中長款女裝連衣裙這個詞，關(guān)鍵詞出價(jià)1元，收藏過你的訪客溢價(jià)50%，那么針對這部分訪客，實(shí)際的出價(jià)是1.5元，你的流量就會精準(zhǔn)很多，此法適合預(yù)算比較少的中小賣家，更容易把錢花到刀刃上！想必大家都知道無線端的點(diǎn)擊率很高，流量很大，但是轉(zhuǎn)化率低，但是如果我們設(shè)置低出價(jià)，高溢價(jià)的搜索人群推廣，流量就會精準(zhǔn)很多，這樣我們更容易獲得更好的ROI。

今天寫這篇文章主要高速大家如何快速通過人群提升點(diǎn)擊率，輔助高點(diǎn)擊率車圖，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分降低出價(jià)，人群這塊思路要對，人群打標(biāo)一定要精準(zhǔn)，然后才能更準(zhǔn)確的測試出高點(diǎn)擊率人群，輔助計(jì)劃上分，最后的目的把流量轉(zhuǎn)化成銷量，讓店鋪業(yè)績翻番!

由于時(shí)間有限，就此擱筆，歡迎與我互動交流!

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