淘寶新店的小爆款群如何去操作（二）

在上篇的分享中，我們分享了新店的小爆款群如何操作的前面兩塊內(nèi)容：了解什么是爆款以及確定具有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品應該具備哪些條件。今天我們分享后面的兩塊內(nèi)容：確定推廣方案和如何維護你的爆款。

在繼續(xù)今天分享內(nèi)容之前，我們先來簡單的回憶下上期分享的幾個重要的點：

1、爆款指的不僅僅是銷量上的，還包括產(chǎn)品利潤、能否為店內(nèi)其他款帶來展現(xiàn)（帶來流量）、帶來關聯(lián)銷售，如果店內(nèi)只有一個款在賣，且銷售量、銷售額都還不錯的話，你再流量遞增期間，沒有做其他動作的話，這種現(xiàn)象差不多只會維持兩個月左右，除非你的款在線上銷售渠道是唯一的一款，別人復制不了，不然都建議做長遠發(fā)展規(guī)劃。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，買家對質(zhì)量的要求也是日益增高，所以想要發(fā)展爆款的一個條件就是質(zhì)量一定得過關，那除了質(zhì)量，我們還需要考慮的有：數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)包含好幾個方面：市場行情數(shù)據(jù)，屬性數(shù)據(jù)，競爭對手數(shù)據(jù)等），只有充分了解行情，我們才能根據(jù)反饋的信息，制定后期發(fā)展規(guī)劃。

那說到這里就進入了我們主題的第三塊內(nèi)容：確定推廣方案/執(zhí)行方案。

圖1（圖片來源于店鋪月銷售計劃截取，僅供參考）

從圖片就可以看到這是某個月店鋪發(fā)展運營計劃（整體的），從這里將銷售額劃分為了三個部分：日常銷售、活動銷售、付費推廣銷售。                            

在這三個銷售里面，我們主要關注的其實是日常銷售，因為活動不是每天都有的，尤其是官方的一些活動，對于類似于淘搶購、聚劃算這樣的，也并不是你想要上就能上的（當然TOP商家想上基本沒多大問題），而付費推廣充其量是讓你店鋪/產(chǎn)品錦上添花的，靠他賺錢需要先算下投入進去多少錢，所以綜合下來只有日常銷售是我們可以做的，也是我們可以提升的。

那也許你們會問，這個和我們做爆款群推廣方案有什么關系呢？有關系且關系還大著呢，看圖一運營銷售拆解那，你可以看到有店鋪產(chǎn)品品類的銷售額分解，說白了，這也就是你店內(nèi)主要銷售款的銷售額的分解，相信說到這里大家都明白了：就是小爆款群的銷售額預估，從而預估店鋪月銷情況，只是這里我截取的是一部分，后面的具體實施方案沒有截取，所以看得可能不是太明白，但是別擔心我們一步一步來。

不同的品類，推廣方案肯定也是不同的，但淘寶的內(nèi)容涉及到的也就幾方面，所以我們只需將這幾方面的內(nèi)容包含進去就可以了（細節(jié)上的根據(jù)自己產(chǎn)品做調(diào)整）。

圖2（圖片來源于推廣費用明細表，僅供參考）

因涉及到一些店鋪推廣費用明細詳情，因此數(shù)據(jù)全部清除了，大家看下所包含的內(nèi)容就好?？磮D2就可以知道，推廣方案里面包含了有：鉆石展位推廣、直通車推廣、淘寶客推廣，那就只有這些推廣了嘛？看現(xiàn)在淘寶發(fā)展趨勢，肯定遠遠不止這些的，還應該包含：內(nèi)容營銷（微淘、猜你喜歡、每日好貨等），還有達人、視頻宣傳等。

上面說的這些基本都是屬于付費端口的推廣方案，那免費端口我們可以做的有哪些呢？最主要也是效果比較明顯的一個就是：標題優(yōu)化。由于現(xiàn)在內(nèi)容營銷還有付費推廣的盛行，有很多商家漸漸的忽略了標題這塊。其實，不管淘寶怎么變化，標題優(yōu)化根本是不會變的，所以標題對店鋪、對產(chǎn)品還是非常重要的，就看你怎么利用了。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

畫框的兩款產(chǎn)品標題里面沒有含有波西米亞這個形容詞，但依然能夠搜索到，主要你用心，就會發(fā)現(xiàn)那是因為產(chǎn)品屬性里面有波西米亞這個關鍵詞，所以就算標題里面沒有，只要你符合要求，一樣會展現(xiàn)在買家眼前的。

這個案例告訴我們兩件事：一個是產(chǎn)品的屬性與標題是相互呼應的，另一個就是標題的可擴展性，在寫標題的時候，我們可用的內(nèi)容是不是也增加了呢？所以需要合理的利用標題。

通過付費端口和免費端口，確定了推廣方案之后，就需要我們?nèi)?zhí)行了。很多時候，方案沒問題，可人會出現(xiàn)問題，所以在分配任務的時候，希望各位老板或者個人運營朋友們，能夠選擇對的人做對的事，合理利用自己手上的資源。（我們在做爆款群推廣方案的時候，可以先做一款，后面的可以復制，因為大的框架差不多，只需要注意細節(jié)就好，不建議浪費更多的人力去一款一款的制作）。

都知道“打江山容易守江山難”，同樣在淘寶上，這樣的情況也是適用的，打造爆款其實不難，難的是怎么讓這樣的一款爆款一直持續(xù)下去。說實話，我除了在TOP店里，能看到一些款是常年再賣的，其他店鋪很難連續(xù)兩年看到同一款，就算看到了，也不再是店內(nèi)的爆款了。所以如何維護就成了眾多賣家的一個難題。其實，追根揭底還是思路的問題，用心觀察你們都會發(fā)現(xiàn)一個問題：賣的好的一些款，過一段時間就會增加一個SKU，一方面是為了擴充單品的可選擇性，另一方面也是為了吸引住一些新的顧客，這樣老顧客看到會繼續(xù)購買，新顧客看到有適合自己的也會進行購買，如此循環(huán)下去，你覺得還會缺少買家嘛；需要提醒的是，老顧客最好是做口碑，因為他也會介紹新的顧客購買的。（這種方法不一定適用于所有賣家哈，你可以去觀察下你行業(yè)的連續(xù)幾年還在賣的爆款的特點有哪些，可以模仿的比他更好的，就去做吧，不要猶豫）。

最后和大家分享一個知識點，學會逆向思維思考問題，就是假使你店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，后面你會怎么做呢？最后你得到的結(jié)果和怎么做爆款/爆款群其實都是差不多的，而且你會發(fā)現(xiàn)從結(jié)果出發(fā)有時會簡單很多，思維也會開放很多。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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