揭秘：這樣玩定向計劃才會有流量

淘寶買家自然搜索購物的流程是：消費者打開淘寶——輸入寶貝關(guān)鍵詞——搜索到寶貝——貨比三家找到自己喜歡滿意的寶貝——付款購買；這是淘寶最典型的搜索流量購買途徑；這也就是我們所說的——人找寶貝，這種模式消費者選擇難度大、浪費時間多。隨著流量成本的提高以及流量標(biāo)簽化、個性化，淘寶大數(shù)據(jù)通過對消費者近期瀏覽軌跡、年齡性別屬性、消費習(xí)慣等因素的分析，將一些寶貝推薦給買家，通過這種方法，增加了消費者的購買幾率，放大了流量價值。

什么是定向計劃呢?系統(tǒng)從買家行為中分析出買家的本身特點或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由廣告主進(jìn)行選擇和競價，出價高且買家反饋好的產(chǎn)品將被優(yōu)先展現(xiàn)。

定向計劃投放平臺有哪些？

淘內(nèi)：pc淘寶的購物路徑如我的淘寶首頁、購物車、收藏夾、已買到的寶貝等容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化的導(dǎo)購位置。手淘猜你喜歡，消息中心。

淘外：擁有優(yōu)質(zhì)流量的各大網(wǎng)站、手機APP，包含最熱門的咨詢網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等。

為什么要開定向計劃呢?當(dāng)定向計劃被系統(tǒng)在不同投放平臺、不同位置進(jìn)行推薦時，流量相當(dāng)大，這就是我們?yōu)槭裁撮_定向計劃的原因。目前大家所熟知的便是手淘首頁猜你喜歡的推薦流量。

定向計劃怎么去開？

一、投放人群定向投放：投放人群定向投放主要有兩塊，一是訪客定向，另外是購物意圖定向，下面我們介紹這兩塊的具體操作；

1、訪客走向：

喜歡我店鋪的訪客：近3個月內(nèi)，瀏覽、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶。

喜歡同類店鋪的訪客：近3個月內(nèi)，瀏覽、加購物車、購買過同類店鋪的客戶。

選擇都開，設(shè)置30%溢價，這里必須和大家強調(diào)，我們必須設(shè)置智能投放(智能投放維度：綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種維度挖掘最適合寶貝的人群)的價格，如果智能投放價格為0，或者智能投放價格太低且溢價低的話，那我們的計劃幾乎是不會被展現(xiàn)的。設(shè)置價格和溢價主要幾種方法：低出價+高溢價;高出價+低溢價；高出價+高溢價；大家根據(jù)計劃權(quán)重以及店鋪權(quán)重而定；

2、購物意圖定向：

購物意向定向：根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合如“蕾絲 連衣裙”，則對應(yīng)為有“蕾絲 連衣裙”購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘寶內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出。關(guān)鍵詞是系統(tǒng)推薦的，不能手動添加，我們可以全部選擇，設(shè)置30%溢價，后期根據(jù)每個詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化；

二、展示位置定向投放：

前面，我們可以選擇都開，設(shè)置30%溢價，后期我們根據(jù)各個位置的表現(xiàn)，來進(jìn)行優(yōu)化。

猜你喜歡溢價設(shè)置好以后，后面是一個問號，等系統(tǒng)審核通過后，后面會有一個綠色的√號，這時候系通就會進(jìn)行推薦了。很多小伙伴等了很長時間，后面就是沒有√號出現(xiàn)，這是因為創(chuàng)意審核不通過的原因。

下面是創(chuàng)意審核的幾個要求：

①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深。

②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。

③無邊框無水印。

④少文字。

⑤圖片清晰高，不會顯得模糊。

要怎么如何去優(yōu)化才能獲取更多的“猜你喜歡”的流量?

這個問題的核心就是打標(biāo)，不斷地通過行為強化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，這里給大家一個技巧，就是通過直通車精準(zhǔn)計劃強化標(biāo)簽。

很多人開車的時候，想的都是盡可能多的增加展現(xiàn)，所以經(jīng)常采取廣泛匹配的方式，這樣展現(xiàn)的機會確實就多了，可是關(guān)鍵詞卻不精準(zhǔn)了，那么進(jìn)來的流量什么樣的都有，這是不利于標(biāo)簽形成的，所以對于中小賣家來講，精準(zhǔn)的直通車計劃才是王道。

三、定向計劃預(yù)算以及規(guī)劃：

根據(jù)賣家的實力以及店鋪權(quán)重不同因素而定。拿中小賣家來說，定向計劃開始第一天預(yù)算100元，必須燒完;地域前期全部開，時間開全天。第二天200元，第三天500元……保持?jǐn)?shù)據(jù)增長，具體加到多大根據(jù)我們的預(yù)算而定。定向計劃權(quán)重高了之后，系統(tǒng)會將我們的計劃入到定向池，入池之后，我們的流量才會更大。

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