如何利用直通車開好標(biāo)品類目？

金九銀十是行業(yè)的旺季，同時(shí)也是各類目產(chǎn)品蓄力爆發(fā)的時(shí)候。雙11不到兩個(gè)月，現(xiàn)在瘋狂掘金的模式已經(jīng)開啟，你還在等待嗎？

現(xiàn)在做淘寶，產(chǎn)品技術(shù)都要占優(yōu)勢(shì)，如果你只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的資源技術(shù)相匹配，是無(wú)法打造出優(yōu)質(zhì)爆款的；同樣而言，如果你技術(shù)到位，沒(méi)有好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化差，是無(wú)法獲得好的盈利模式的!

現(xiàn)在做淘寶無(wú)疑有三大痛點(diǎn)：

1.選品不對(duì)，努力白費(fèi)

2.方向不對(duì)，努力白費(fèi)

3.技術(shù)不對(duì)，努力白費(fèi)

現(xiàn)在很多賣家賣的產(chǎn)品無(wú)非是標(biāo)品和非標(biāo)品，但經(jīng)常聽到他們埋怨自己的非標(biāo)品直通車開的很不錯(cuò)，但是對(duì)于標(biāo)品直通車很棘手。原因在于標(biāo)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索量固定且少，關(guān)鍵詞少，導(dǎo)致市場(chǎng)PPC高，因此類目PPC也非常高，流量分散、較少，那么對(duì)于標(biāo)品直通車，收藏加購(gòu)率達(dá)到5％以上，開直通車是比較占優(yōu)勢(shì)的。

下面來(lái)看一下近期操作的一個(gè)標(biāo)品類目，這是一個(gè)月的成交金額：

下面是日均訪客，10000以上：

首先這個(gè)選款方面，主要針對(duì)于市場(chǎng)需求量大的人群，且這款產(chǎn)品搜索人氣之高，款式是極好的，前期準(zhǔn)備工作：做高點(diǎn)擊率的車圖，這樣在開直通車的時(shí)候創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)表現(xiàn)的非常不錯(cuò)。

接下來(lái)直通車方面重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，對(duì)于標(biāo)品類目而言，質(zhì)量分10分的詞比7分的詞出價(jià)要低2-3倍，一般前期用小詞，高出價(jià)，卡排名，點(diǎn)擊率高，再配合店鋪一些活動(dòng)提升下銷量，自然轉(zhuǎn)化是很不錯(cuò)的。像一般的二三級(jí)詞展現(xiàn)小，點(diǎn)擊率高，可以全部卡前三，設(shè)置好日限額，當(dāng)天燒完，燒完之后點(diǎn)擊率高，再優(yōu)化提升銷量、收藏加購(gòu)率，可快速上10分，按照這個(gè)優(yōu)化思路來(lái)，一般的關(guān)鍵詞大類目也能做到全10分。

我們?cè)趦?yōu)化7天后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些詞轉(zhuǎn)化極高，而且成交筆數(shù)很穩(wěn)定，那么這些詞我們要重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，并且擴(kuò)大這些成交詞的投入產(chǎn)出比，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定即可。還有一些熱門詞也是極其重要的，這些后期可以帶動(dòng)自然流量和銷量，提高整體產(chǎn)出比!

其次，標(biāo)品類目一定要學(xué)會(huì)圈人群，且人群要精準(zhǔn)，不然會(huì)造成轉(zhuǎn)化率極低，我們打開生意參謀可以查看人群畫像里面的買家人群，我們會(huì)看到買家人群的性別、職業(yè)以及購(gòu)買年齡段占比：

像下面這個(gè)買家人群，18-25的女性占比較高，所以在直通車人群溢價(jià)里面針對(duì)這部分人群重點(diǎn)溢價(jià)。

前期溢價(jià)的時(shí)候，涉及到測(cè)試人群，所以人群要全部打開，溢價(jià)100，以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，具有參考性，看人群哪塊點(diǎn)擊率好，再根據(jù)生意參謀買家人群來(lái)重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的人群，點(diǎn)擊率低、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群不投放。然后根據(jù)人群特征進(jìn)行合理的溢價(jià)（當(dāng)人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)；當(dāng)人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)），人群標(biāo)簽一定要分層設(shè)置，兩兩匹配組合。

誤區(qū)：低出價(jià)、高溢價(jià)不是適合所有人群，一定要在人群特征明顯的情況下遵循這個(gè)溢價(jià)規(guī)律，不然會(huì)造成實(shí)際PPC花費(fèi)高出很多。很多新手一上來(lái)溢價(jià)300，結(jié)果不知道錢燒到哪里去了，扣費(fèi)越來(lái)越高，原因就是沒(méi)有區(qū)分人群特征。

此外，在地域方面也要著重優(yōu)化，打開直通車報(bào)表，選定推廣計(jì)劃中的地域列表，篩選出高點(diǎn)擊率地域投放，最后在地域設(shè)置里面關(guān)掉低點(diǎn)擊率的地域即可，利用高點(diǎn)擊率人群和地域，在提升權(quán)重的同時(shí)，可以有效降低PPC，提高整體投入產(chǎn)出比!

針對(duì)標(biāo)品類目總結(jié)有三：選好產(chǎn)品、關(guān)鍵詞卡正確位置、圈定精準(zhǔn)人群，定期分析流量來(lái)源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)、改進(jìn)、執(zhí)行，一定會(huì)有事半功倍的效果!要知道，數(shù)據(jù)只是作為參考，我們真正的目的是盤活店鋪，有正確的產(chǎn)出和利潤(rùn)，這才是開好標(biāo)品直通車的關(guān)鍵所在!火熱旺季，震撼來(lái)襲，大家抓緊時(shí)間掘金吧，且運(yùn)營(yíng)且珍惜，大家加油!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

超級(jí)推薦資源位溢價(jià)是指什么意思？

淘寶標(biāo)題寫特價(jià)違規(guī)嗎？淘寶標(biāo)題有哪些規(guī)范？

天天特賣&百億補(bǔ)貼爆款商品推薦如何報(bào)名？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。