實操：如何拯救半死不活的直通車

整理了一個朋友的直通車操作案例，和我自己的直通車優(yōu)化案例一起分析下。來看一下，你的直通車辛苦半天搞不起來，而我操作的直通車卻能帶來手淘流量。問題，出在哪兒，搞明白了，才能有效引流，玩轉(zhuǎn)直通車！

主推款的重要性

一個做手機殼的店主，店鋪做了已經(jīng)有一年了，自己能做貨。但是線上懂得不是很多，弄了2個c店在做，月銷也就幾千，賺點小錢！手機殼這類目，沒有幾個熱銷爆款，做著就太苦逼了！店主現(xiàn)在就是想著沉淀一下，再弄天貓店。

先說一下這個朋友做的產(chǎn)品-磁性手機殼，寶貝放到了3c，手機殼類目，手機殼內(nèi)含磁片，賣手機殼送車載支架。產(chǎn)品主要想抓的就是手機殼的流量，但是細分屬性和手機殼不同。

純手機殼標題構(gòu)成，只有手機殼相關(guān)屬性組合，流量大，市場大！

再看磁性手機支架，本身寶貝做的就是通風口，儀表臺磁性支架，直接吸附手機。賣的是車品配件，放到了車品類目。標題組合只有車載手機支架相關(guān)屬組合，流量大，市場大！

磁性手機殼標題組合，包含手機殼相關(guān)詞，包含車品關(guān)鍵詞。買手機殼送車載支架，想的是獲取二者的強勢流量，但是類目，屬性影響下的人群并不精準。強強聯(lián)合的結(jié)果，不一定能帶來更強勢的流量。重點是，你的產(chǎn)品在哪個細分類目，有更強勢的表現(xiàn)，人群更精準！看下店主的推廣數(shù)據(jù)，就能有更清楚的顯示。做的是vivo的手機殼，現(xiàn)在的熱銷品牌。

關(guān)鍵詞就用了這么幾個詞，質(zhì)量分差的沒法看了。其他數(shù)據(jù)維度，也不理想，不多說，都能看出來。

要重點看的是展現(xiàn)高的2個關(guān)鍵詞，都是手機殼相關(guān)詞，可以獲得不錯的展現(xiàn)量，但是點擊率不怎么樣，轉(zhuǎn)化更談不上，ppc高的嚇人。車子開了，等于沒開，現(xiàn)在點擊少量，燒錢還能堅持住。再看有車載，磁吸兩個關(guān)鍵詞。出價不低，展現(xiàn)基本沒有。展現(xiàn)都拿不到，更不用說其他數(shù)據(jù)。沒有流量，操作爆款難！這是店主自己的數(shù)據(jù)，這么看，沒做過這個類目的商家，也不清楚，他的數(shù)據(jù)到底是好還是不好。

vivo,oppo不分家,現(xiàn)在手機市場主流熱銷品牌，華為，蘋果同樣是熱銷品牌。作為手機周邊產(chǎn)品的手機殼，自然是要重點做這些熱銷手機品牌，手機型號的產(chǎn)品。

現(xiàn)在在做的oppo手機殼，玩兒的就是低價引流。幾毛錢的出價都可以拿到不錯的流量。

蘋果手機殼，同樣是低價獲取流量，畢竟幾十塊錢的客單價，ppc高了，對店鋪沒啥意思了。畢竟不是男裝，或者高利潤寶貝，可以拿錢砸。不同類目，不同玩兒法！我怎么做的，先不多說，現(xiàn)在再分享我的案例，針對你應該怎么做，看商家案例具體分析下：

過去90天的數(shù)據(jù)，可以看到：

【vivox9手機殼】關(guān)鍵詞的點擊率，市場點擊在5%，商家的手機殼點擊率只有0.20%，這樣的數(shù)據(jù)要燒到什么時候。

【vivox9手機殼磁吸】關(guān)鍵詞幾乎沒什么點擊，偶爾有幾個很高的點擊，這樣的數(shù)據(jù)根本不行。

點擊為什么這么差，接著跟著我看數(shù)據(jù)：

看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，就能很清楚，過去90天各自的展現(xiàn)情況。

【vivox9手機殼】展現(xiàn)指數(shù)幾萬，一直保持高位的展現(xiàn)。

【vivox9手機殼磁吸】展現(xiàn)基本沒有什么，展現(xiàn)都拿不到，談什么點擊。

做的是手機殼，卻想著往車品的方向去靠。寶貝放到了3c，手機殼類目，卻想著做點車品的流量。

再看一個數(shù)據(jù)，你就清楚，為什么你的想法不會成為很好的現(xiàn)實，以為不錯的點子，但在實際操作中，卻不理想。

【vivox9手機殼】熱詞，展現(xiàn)自然高

【vivox9手機殼女款 韓國 創(chuàng)意個性】天嚕啦，這么長的詞都能有展現(xiàn)

【車載手機支架磁吸】可以看到展現(xiàn)只是比一個手機殼的長尾詞多了一點

這么長的詞，能不能用，可以看點擊率，和熱詞比一點都不低。直通車是在引流，所以你就可以考慮用。

到底能不能用，看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率波動比較大，這樣的詞不是主要培養(yǎng)詞。寶貝需要曝光，缺流量，寶貝已經(jīng)爆款的時候可以用。然后接說，最開始提到的問題，主推寶貝的選擇。類似這種磁性手機殼的寶貝，不只是這一種，其他類目的也有這樣的情況。

重點要說的就是，在選擇主推寶貝，先看清楚寶貝的市場，再決定是否作為主推款。既然店鋪是做的手機殼，手機殼基本是跟著市場熱銷機型的，所以直接做市場高需求手機殼就可以?？梢宰黾毞制奉?，但最好的是做人群標簽清晰的細分類目。淘寶的小而美，也是針對人群這塊去說的。但是，不要搞人群不精準的細分品類。

可以再一下數(shù)據(jù)，市場規(guī)模就能告訴你，如果你做的是熱類目寶貝，就不要過去追求細分小類，熱類目的小詞，都有不錯的流量。

【vivox9手機殼】五六十萬的展現(xiàn)指數(shù)

【車載手機支架】二十萬的展現(xiàn)指數(shù)

【手機支架磁吸】三四千的展現(xiàn)指數(shù)

總結(jié)，提到的在選擇主推寶貝時，商家經(jīng)常有類似想法，想著選個競爭小的寶貝，但是卻忽略了，這個競爭小的寶貝市場也小。再者就是準備主推的寶貝，市場不小，但是寶貝屬性描述不精準，造成拿不到流量的情況。很多時候，寶貝做了半天沒有起來，不是你不會做，不是你沒投入，而是最開始就錯了。所以選擇主推寶貝時，要選款，選款不是憑感覺，要看市場，要看同樣，更要看數(shù)據(jù)！選款之后，更要測款，測款會告訴你的選擇是否正確！

關(guān)鍵詞的重要性

市場決定了操作空間，關(guān)鍵詞決定了流量空間。款式找對了，就要弄精準流量，通過關(guān)鍵詞，人群強化產(chǎn)品標簽獲取手淘流量。從什么地方選詞，用不著我去說了，都知道從哪兒搞。

我要說的是，選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)依據(jù)，為什么我能篩選出好的關(guān)鍵詞，而你弄了200個詞，都沒有弄到什么流量。前邊既然說到的是車品寶貝，就拿車品來說一下：

【車載手機支架】寶貝的核心詞，展現(xiàn)指數(shù)高。這樣的詞要不要用，肯定要用，不同階段，位置可以不同，大流量詞，位置靠后，照樣可以拿到流量，無意義的競爭高位，哭的是ppc。要看用的時機，寶貝沒有處于爬坡期的末端，就可以去競爭！

【車載手機支架出風口】寶貝核心詞和屬性詞，同樣有不錯的的展現(xiàn)。關(guān)鍵詞更加精準，貼合寶貝屬性。能有曝光，能拿較多流量。精準詞是直通車前期推廣必須要多添加的關(guān)鍵詞，可以在短時間做起權(quán)重。

【手機支架磁吸】沒有車載屬性描述，只有磁吸，和車品無關(guān)么，必須有關(guān)，還能用。

逐步看數(shù)據(jù)，看看這個詞到底能不能用：

先看點擊率

【車載手機支架】【車載手機支架出風口】點擊率，三四浮動。

【手機支架磁吸】點擊率情況，近90天的點擊多數(shù)時間都要遠高于比其他關(guān)鍵詞。

再看轉(zhuǎn)化率

【車載手機支架】【車載手機支架出風口】轉(zhuǎn)化率七九浮動。

【手機支架磁吸】和點擊率一樣，轉(zhuǎn)化率是很高的只有短暫幾天的波動。

再看，最關(guān)心的價格，這么樣一個詞，是不是會有很高的價格。數(shù)據(jù)要結(jié)合前邊的展現(xiàn)，點擊的變化，一起來看。

【車載手機支架】【車載手機支架出風口】點擊轉(zhuǎn)化小幅波動，出價小幅波動。

【手機支架磁吸】點擊，轉(zhuǎn)化在5月底6月初下滑價格也隨之波動，但是6月初到7月末，關(guān)鍵詞強勢起來。但關(guān)鍵詞強勢之時，關(guān)鍵詞的出價沒漲，還有下滑趨勢。在第二高峰期，才漲到較高價格。這樣的詞，就是很好的潛力詞。店鋪日常操作沒做的是什么，除了基礎(chǔ)的維護，剩下的就是數(shù)據(jù)分析中找到更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，以及解決問題的方式。

【車載手機支架】關(guān)鍵詞熱度高，競爭度大。

【車載手機支架出風口】關(guān)鍵詞熱度一般，但是點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，競爭相對小，做好權(quán)重，就能低價獲取不錯的流量。

【手機支架磁吸】優(yōu)質(zhì)潛力詞，競爭小，能拿流量，能賣貨。

這樣的詞，就是后期重點可以延伸的關(guān)鍵詞，所以別說沒詞用，是你不會選詞，不會找詞。

搜索的手機支架磁吸，出來的延伸詞，搜索習慣都是手機車載。另外可以看，車載和磁吸是兩個重要的屬性詞。

再看最后一張數(shù)據(jù)圖，圖看多了容易懷孕！不再多說，看數(shù)據(jù)，就明白我的意思了。

總結(jié)，關(guān)鍵詞選擇注意分析數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)告訴你這詞行不行，能不能用。而不是隨便找點詞，先加上再說。渠道大家都知道，但是選詞用詞，調(diào)整關(guān)鍵詞需要方法！

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