讓手淘流量飆升一定要做好這三點!
2022-06-25|20:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:93
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金秋十月,秋高氣爽,現(xiàn)在也是手淘流量的天下,而且每年的無線端,一次又一次的*新我們的三觀,也是未來的重點,所以,如何抓住無線流量,并且實現(xiàn)穩(wěn)定的增長,這就是我們接下來做店鋪要抓住的重點,所以,我們今天必須要重點看的無線流量,而且手淘流量也比較分散,但是也有一部分是非常優(yōu)質(zhì)的流量,尤其是現(xiàn)在越來越注重的內(nèi)容營銷這塊,還有現(xiàn)在的手淘二樓,都是在說明,后邊的重點肯定是手淘流量內(nèi)容營銷這塊。
如果說把這些都注意好了,可以說,真是出去買包煙的功夫,流量能夠飆升??!可以看一下我現(xiàn)在操作的數(shù)據(jù)。
大家都很好奇,我這是怎么做到的,我也很想要這樣的流量啊,很猛很暴力啊。有很多朋友找我說店鋪的時候,基本上都有提到,我不擔心資金,我就是擔心,一直看不到店鋪的流量有起色,都知道是需要一個過程,也不是說一下子就訪客上萬,但是流量不增反降是什么鬼?話又說回來,我操作的這個訪客也可以看到不是一下子就暴漲的,主要是前期還是要有一個整體的規(guī)劃,我們要隨著淘寶的變化而變化,這樣隨著店鋪層級的提升和流量的提升,我們才能更好的控制店鋪。下邊就好好分析一下手淘流量,怎么才能把手淘流量提升起來!容我先抽顆煙,冷靜一下。
下邊就好好分析一下手淘流量,怎么才能把手淘流量提升起來!
一、手淘流量的來源
首先我們想要手淘流量,那我們肯定要知道,流量的入口在哪?從流量來源我們可以很清楚的看到,對于無線端來說,手淘搜索、手淘首頁、問大家、手淘旺信、每日好店,這些都是流量引流非常多的,當然前期也是會用付費流量去拉動自然流量。所以我們要了解清楚每個流量入口,這樣才能更能深入提升,今天就重點說一下手淘首頁的流量。
手淘首頁的流量是很暴力,很有個性的流量,在千人千面的影響下,淘寶會根據(jù)每個人的搜索習慣和搜索愛好,還有最近的瀏覽記錄,根據(jù)大數(shù)據(jù)去給買家匹配可能會喜歡的寶貝,所以流量的精準度就大幅度的提高了,所以說,這部分的流量不僅精準而且暴力,但是位置有限,什么樣的寶貝才能夠被推薦到這個位置呢?
1.風格相近
淘寶后臺的大數(shù)據(jù)會根據(jù)買家近期的瀏覽情況,然后把店鋪推送給風格相近的買家,這塊主要是通過圖片來展現(xiàn)的,我們可以利用直通車,開啟定向推廣,有手淘首頁猜你喜歡的位置,根據(jù)位置的具體要求去做圖片,從而去主抓更加精準的流量。
2.屬性
這個就是要做好人群定位了,一定要明確自己的價格的區(qū)間和屬性以及sku都要設置明確清晰,這個淘寶后臺再推薦的時候,肯定是不會給你推薦不符合你店鋪基本情況的買家的,所以,想要引來更加精準的流量,設置好了才能匹配更多的精準流量。
3.人氣
風格類似的店鋪,在淘寶里邊,簡直是一抓一大把,所以這類店鋪,那種會優(yōu)先被淘寶后臺選中并推薦呢?這時候就要看寶貝的人氣了,包括點擊率、轉化率和收藏加購等等,也就是店鋪的權重越高,越容易被推薦。
然后我們可以觀察猜你喜歡這個位置上推薦的寶貝,我們發(fā)現(xiàn)有很多都是帶標簽的,那有一個標簽,對你的寶貝來說,就是加權的,所以就更容易被推薦,推薦之后,店鋪進來了流量,同時你的轉化還可以,那后期肯定是會給你匹配更多的流量,這樣你的自然搜索才能帶動起來。那么什么樣的寶貝更容易被推薦?
①hot標志:這是直通車開定向的結果,所以這的流量是非常巨大的,你的直通車投放資金去優(yōu)化了,淘寶也不會虧待你,當然前提是你投了錢,要把店鋪基礎做好,有所提升,然后促進轉化成交,這樣權重會更好,就會有更好的位置去展現(xiàn)。
②新品標:這就是為什么說新品剛上的時候,一定要把握住,有新品標,流量是會有側重扶持的。
③聚劃算:參加聚劃算的產(chǎn)品會被優(yōu)先推薦,畢竟聚劃算這部分流量是很集中的,很優(yōu)勢的流量,轉化成交也是高的,所以整體的權重肯定是提升的,所以更容易被推薦。
當然不是說沒有這些標簽,就上不了猜你喜歡了,在沒有標簽的情況下,去綜合對比全網(wǎng)的人氣。
所以,我們想著上猜你喜歡,那除了剛才說的那幾點,還有什么策略?
首先要抓住精準客戶,尤其是那些收藏加購的買家,這樣的買家能夠打上店鋪標簽的訪客,下次肯定會被優(yōu)先推薦給這個買家,所以一定要引導買家多去收藏加購。
然后一定要多渠道來引流,這樣才能有更多的的標簽用戶增加,這樣猜你喜歡覆蓋的人群才能更加廣泛,千人千面的效果也就越明顯。
二、直通車的調(diào)整
想要把直通車做好,肯定是不能三天打魚兩天曬網(wǎng)的,尤其是前期,付出的時間和精力也是巨大的,要經(jīng)常對數(shù)據(jù)進行觀察調(diào)整,這樣你的直通車才不會出現(xiàn)亂燒錢的情況,所以,我們平常優(yōu)化調(diào)整,應該遵循什么原則呢?應該怎么調(diào)整呢?
1.大的調(diào)整
對于直通車來說,調(diào)整的比較大的,也就是加詞刪詞了,這個肯定不是每天都去刪減的,也是有有個時間周期來看數(shù)據(jù)反饋的,也是要建立在數(shù)據(jù)基礎上的,而且在操作直通車的過程中,每個階段的操作重點不一樣,前期的重點是在引流,后期的重點要看轉化,所以每個階段重點觀察的數(shù)據(jù)也是不一樣的。
①觀察展現(xiàn)
展現(xiàn)量不是說越多越好,展現(xiàn)提升的同時,點擊也是要跟上的,從后臺我們可以看一下行業(yè)的點擊率是多少,然后控制好自己的展現(xiàn)和點擊,達不到平均水平的關鍵詞,是會拉低整體權重的,所以,整體來看,避免,連拖后腿,我們可以刪掉。
②觀察點擊率
點擊率對直通車的影響是非常大的,尤其是無線端,如果關鍵詞的點擊率連3%都達不到,那可以說是相當差了,觀察一周的數(shù)據(jù)之后,點擊率低于3%的關鍵詞,而且還沒有轉化的關鍵詞,可以刪掉,有轉化的可以暫且保留,優(yōu)化點擊,后期重點還是要看一下roi的情況。
③觀察roi
我們操作直通車,后期重點關注的是投產(chǎn)的數(shù)據(jù),而且后期也要保證,隨著流量的轉化的提升,直通車投放也是要隨之增加的,這樣把流量入口打開,產(chǎn)品才能打爆,而且如果只靠直通車的流量,是肯定不正常的,最終的目的還是要帶動自然搜索流量。
所以,觀察一周的數(shù)據(jù),對于roi虧損嚴重的關鍵詞就要刪掉,這樣對整個賬戶的roi的提升是有幫助的。
2.小的調(diào)整
想要直通車的計劃很好的做起來,三四天不看你的直通車肯定是不行的,尤其是在前期,直通車還不穩(wěn)定的時候,操作也是比較頻繁的,最好是在流量高峰期之前調(diào)整完,這樣把握住主流的流量,而且還能夠得到完整的數(shù)據(jù)反饋。然后再去調(diào)整的時候,根據(jù)類目本身的情況,給點擊率和轉化率制定一個目標,做好對比,控制花費。
接下來進一步調(diào)整過去一周展現(xiàn)很差的詞,我們的原則是,沒有展現(xiàn)的優(yōu)化到有展現(xiàn),沒有點擊的優(yōu)化到有點擊,沒有轉化的優(yōu)化到有轉化,這樣才能進一步提升roi,優(yōu)化之后,表現(xiàn)不好的就可以刪除了,這樣直通車的計劃才能明顯提升。
三、提升轉化
做好基本優(yōu)化之后,重點就是提升轉化了,說到轉化首先想到的寶貝本身的價值,誰的性價比高,包括產(chǎn)品的質(zhì)量,價格,以及后期的營銷,圖片的設計,促銷活動,這些都是最后影響轉化的其中的一個因素,而且,前期也要把握住流量的精準度,除此之外,我們還可以在哪些方面下下功夫呢?
1.觀察競品
多觀察競品的情況,然后盡量讓自己處在旁觀者的角度上去看,找到分別的缺點和優(yōu)點。如果說覺得自己的寶貝優(yōu)化的挺到位的,但是轉化就是跟不上,這個時候,就更要好好分析對手的店鋪,看看自己和對手比是哪里沒有做好,做出自己的優(yōu)勢,想不成交都難。
2.關聯(lián)銷售
關聯(lián)銷售是我最近說的最多的,也是朋友來找我,我給的建議最多的,因為這個是可以很好地提升客單價,提升店鋪的基礎權重,而且也可以通過現(xiàn)有的爆款,更加直接的帶動其他鏈接的流量,對于無線端來說,更有不要去設置了,但是不宜太多,一般4-6款就可以了,物極必反。
無線端的重點我也就不多說了,分析了手淘流量的來源以及后期優(yōu)化的重點,這下你們知道自己那里沒有做好了吧,清楚的就趕緊去調(diào)整,還不清楚的,也沒事,可以留言評論,留下你們的問題,如果說不懂也不問,那除非你說你不想要手淘首頁流量,那OK,隨便你了,自己可以好好看看最終成交的情況。
好了,買的一包煙,抽完了,所以提醒大家一句,吸煙有害健康,,這可是抽了一包煙總結出來的經(jīng)驗,你們好好分析分析自己的店鋪,好歹也算是沒有浪費我這一包煙!所以,開始戒煙了!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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