想提高轉(zhuǎn)化率，除了做好詳情頁還差這幾點！

店鋪詳情頁的重要性就不必多說，詳情頁很大程度會影響到轉(zhuǎn)化率的高低。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率。因為自然搜索的轉(zhuǎn)化率，影響自然排名，無線端轉(zhuǎn)化率，影響無線權(quán)重，直通車的轉(zhuǎn)化率，影響的是質(zhì)量分，寶貝的投入產(chǎn)出比。所以有效提升轉(zhuǎn)化率變得很重要。想到轉(zhuǎn)化率，就會想到圖片。買家對寶貝的了解，就是通過詳情頁來展示的，現(xiàn)在的淘寶，是視覺營銷。做好詳情頁才能把寶貝完美的展現(xiàn)給賣家。

那么圖片這塊到底如何才能解決，pc端的核心，就是產(chǎn)品賣點深度挖掘，反復(fù)說明，清晰全面的產(chǎn)品介紹，售后服務(wù)說明。無線端的核心就是內(nèi)容精簡，介紹清晰，打開速度快。

詳情頁，不是簡單的放幾張圖片上去，或者弄幾個買家秀，曬個買家好評，店鋪評分什么的。這些重要是重要，但是不要去過分注重了。很多買家想要看的就是產(chǎn)品的樣子，功能，質(zhì)量，原產(chǎn)地，效果，售后保障等內(nèi)容。當(dāng)然最基本的，清晰度，頁面打開速度這些基本點也一定要去保證。那么想做好這些就取決于我們對買家和產(chǎn)品的了解程度了。

說到影響轉(zhuǎn)化率的因素當(dāng)然不止圖片而已，其中還大有文章：

1、寶貝的銷量情況

寶貝的銷量對新店來說是最沒有辦法解決的，因為現(xiàn)在淘寶主要類目的寶貝，基本同款情況太多，即使是天貓店鋪，只要不是原創(chuàng)店，有自己的設(shè)計師，拿貨和淘寶店沒什么差別。很多買家會去一些店鋪銷量比較好的店鋪拿貨！

那么這個銷量怎么才能積累起來呢？**是最常用的方法了，或者高傭金的淘寶客，折扣比例，給到一二三折，產(chǎn)品以拿貨價，或低于拿貨價的力度去招募淘客，返利網(wǎng)站，站外活動都是比較好的積累銷量的平臺。各個店鋪可以根據(jù)自己的能力和財力來突破寶貝銷量，小楊就不多啰嗦了。

2、評價情況

我們知道淘寶的寶貝評分，4.7，4.8，4.9這樣的評分展示。買家在購買產(chǎn)品時，除了去看詳情頁之外，還會看其他買家購買后的評價。描述相符評分，不同點的評價量，“質(zhì)量不錯”“顏色一般”，售后服務(wù)評論，對于對售后要求高的產(chǎn)品，需要重點關(guān)注，同時也是影響搜索權(quán)重的一個點。

產(chǎn)品處于不同的階段，新品，預(yù)熱，熱銷，爆款等，對于評價這塊的需求就不同。比如一個新品剛上，有幾個高信譽的曬圖評價，總的來說，負面評價量，不要多于正面評價量。寶貝熱銷了，對于評價方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。

3、前幾頁的評語

現(xiàn)在很多買家的購物習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)出來，買家對于評價這塊的關(guān)注度降低了，不再像往常一樣翻n頁的評價，但是還是有很多的買家會參考這塊的評論，所以不能忽視。

這里要說的是什么，就是什么樣的評語更好，看下邊的圖1，圖2，圖3中評語，以及買家級別

那么我們可以看出：通常在做**的時候，總是找一些幾心實名小號，或者鉆號，然后去操作。之后，給*客評語，曬圖。但是，如果你關(guān)注買家的習(xí)慣性評論，給好評的買家，會那么啰嗦，打個二三百字出來。正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服，很合身，沒有色差”“寶貝洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”

我們再去看看*手的評語，能多長，就有多長，有的都能寫上幾十個字，然后就是評論區(qū)，一列都是相似的評論，幾百字的評論。想想一個買家哪有時間去看你那么長的文字，有時簡潔一點更利于閱讀。

還有就是要說說賬號上面的問題，與其找一些小白號，不如找些鉆號。信譽不同，說話的分量不同。當(dāng)然，資金有限的話，賬號分配也是要想一想的，反正都是人為控制。

另外就是無線端的評價，基本和前邊說的pc一個意思。主要注意的就是下滑時候，顯示的第一個評價，以及評價區(qū)的前幾屏的評價。

4、店鋪評分

店鋪評分是否飄綠，對轉(zhuǎn)化率還是有一定的營子昂的。只是對不同店鋪基礎(chǔ)，不同操作界面，不同產(chǎn)品來說影響不同，具體說說：

一個新店，基本評分都是在5.0，如果你沒賣幾件寶貝，描述評分就成了4.6，買家要有多大的信任度，才會咨詢，下單。所以店鋪評分方面，你不能保證三個都飄紅，至少保證描述分飄紅，不能飄綠。當(dāng)然，做好的就是三個都飄紅。能不能飄紅，就看你咨詢購買時的溝通能力，寶貝發(fā)貨的時效，寶貝收獲有沒有驚喜（給你留個問題，低價寶貝要不要復(fù)雜包裝）

手機端進入寶貝，看到的是前幾張大圖，習(xí)慣性下滑看到的就是商品的評價，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然后看到寶貝的詳情，所以無線端的轉(zhuǎn)化率低，是多方面的原因！你要做的就是在這些視覺焦點的地方，不要讓客戶有所疑慮。貨比三家的情況下，客戶會因為某個因素轉(zhuǎn)變想法！

想提高轉(zhuǎn)化率不僅詳情頁要做好，銷量、評價和評分都要做得盡善盡美，那么轉(zhuǎn)化率就不會太低了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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