直通車無線推廣 如何搶到更多流量?
2022-06-25|07:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:125
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在雙十一的數(shù)據(jù)中可以看出,無線端成交額已經(jīng)超于了PC端,想要在無線端引入更多的流量,最好的方法就是開通無線端直通車推廣,大家都知道無線端直通車的排名展現(xiàn)是和自然排名混在一起的,可以說無線端直通車的流量來源也是以關鍵詞搜索流量為主。那么我們怎樣做好無線端直通車推廣才能夠引入更多流量呢?
定向的流量自然不用多說,主要還是看寶貝的競爭力,比如銷量、評價、價格等等能不能突出優(yōu)勢,推廣主圖能不能對產(chǎn)品進行充分的詮釋,符不符合展位投放要求,這些點都做好,那么在定向流量上肯定會得到提高。
至于搜索流量,換句話說也就是要提高關鍵詞的競爭力,而關鍵詞的競爭力主要體現(xiàn)在質(zhì)量分上。直通車關鍵詞質(zhì)量分與行業(yè)競爭是有著很大關聯(lián)的,想要提高無線端質(zhì)量分,首先我們就得了解無線端流量的特點,也就是普遍情況,找到突破口,發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢,打敗同行競爭,這樣質(zhì)量得分才有可能得到提升。
移動端最主要的兩大特點是:點擊率高、轉(zhuǎn)化率低。因為移動用戶在多數(shù)情況下都是利用碎片時間來瀏覽,所以對寶貝了解不是很明確,就造成了轉(zhuǎn)化率低這樣的一種情況。既然普遍情況都是高點擊低轉(zhuǎn)化,那么怎樣才能判斷出我們的產(chǎn)品是否處于優(yōu)勢呢?主要還是通過流量解析來看。
給大家舉個例子:
比如說”條紋襯衣 男 長袖”這個關鍵詞在過去的一周里的質(zhì)量分都保持在10分,通過流量解析中看到點擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)的平均水平的話,那么這個詞就能夠穩(wěn)定在10分,反之都低于行業(yè)平均水平,那么則有可能掉分了。
點擊率和轉(zhuǎn)化率是搶占無線端流量的關鍵性因素,在直通車方面,想要提高點擊率和轉(zhuǎn)化率主要有兩個優(yōu)化方向:一是提高流量的精準度;二是做好推廣圖與寶貝詳情頁的視覺銜接,避免落差太大。這些就不多說,關鍵的是點擊率,沒點擊哪來的成交呢。
先來看一款打底褲的關鍵詞點擊率和質(zhì)量分,可以看到關鍵詞的移動段質(zhì)量分基本都是10分,關鍵詞點擊率也很高,那該寶貝的圖片是怎樣的呢,有如此高點擊率。
先看PC端的,大幅的頁面展示,消費者獲取的信息有很多,比如金牌賣家、店鋪服務等,這會讓消費者產(chǎn)生點擊前的思考和對比,圖片的優(yōu)勢比較弱化。
同樣的圖片,在移動端就不一樣了;移動端的寶貝展示頁面幅度小,寶貝和店鋪的信息少,同一屏里面消費者獲取的信息少,加上手機屏幕相比PC端小的特點,一張充分涵蓋店鋪產(chǎn)品活動信息,搶眼的圖片尤為吸引眼球。因此,移動端的寶貝文案不宜過多,但是信息要全;圖片要清晰,考慮到手機屏幕的大?。簧室约罢故疚恢靡暨x好,夠搶眼是關鍵,要記住消費者多是碎片時間瀏覽產(chǎn)品,搶到“第一印象”往往就能夠引客入店。
做好以上各點之后,就要充分利用好移動端400%的投放折扣以及圖片PC端移動端單獨投放的功能。有的放矢,揚長避短,把產(chǎn)品的優(yōu)勢在移動端充分發(fā)回出來,搶占無線流量。
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