內(nèi)容營銷帶你玩轉(zhuǎn)雙十一流量

1、微淘：

微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配，每一個(gè)用戶有自己關(guān)注的賬號(hào)，感興趣的領(lǐng)域，通過訂閱的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運(yùn)營者、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)。微淘關(guān)注粉絲數(shù)包含無線端入口形成關(guān)注，并且愿意接收店鋪動(dòng)態(tài)的這部分用戶，可以借助淘寶互動(dòng)插件：超級(jí)無線、收藏大師、手機(jī)營銷等軟件，進(jìn)行趣味吸引關(guān)注收藏。

微淘可以發(fā)布帖子，發(fā)寶貝清單，發(fā)跨店清單，圖片，上新，遇上新，鏈接，視頻，以及買家秀。雙十一期間我們可以通過以上內(nèi)容發(fā)布方式，建立與粉絲之間的互動(dòng)，在10月份引購，11.1號(hào)至10號(hào)引流至活動(dòng)承接頁面引導(dǎo)收藏、加購、領(lǐng)券、預(yù)付等。還有蓋樓、投票、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、群聊紅包等等方法，有些方法必須達(dá)到一定的等級(jí)或者粉絲數(shù)才可以操作。很多人認(rèn)為微淘是粉絲數(shù)多的大商家才能做的，然而任何東西都是從無到有，從小到大，而且微淘除了買家訂閱還有淘寶推送，如果我們中小賣家從粉絲數(shù)少的時(shí)候就開始持續(xù)的發(fā)熱點(diǎn)、發(fā)圖文、做討論、做互動(dòng)，時(shí)間久了肯定會(huì)有好的效果。另外，雙十一期間，可以找與不同類目的微淘商家交換粉絲，比如說賣女性化妝品的可以和賣女裝的商家互換粉絲，也就是在自己的微淘里發(fā)內(nèi)容將粉絲引導(dǎo)到他家，他家也如此操作，這一塊如果有好的資源的話，還是很值得去做的一點(diǎn)。

2、達(dá)人：

淘寶頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，愛逛街，生活研究所等都需要尋找達(dá)人合作，我們通過通過阿里V任務(wù)找到與自己類目相同的達(dá)人，類目相同的好處是：粉絲精準(zhǔn)、達(dá)人類目專業(yè)性強(qiáng)。付費(fèi)方式是服務(wù)費(fèi)+成交額傭金比例付費(fèi)。雙十一預(yù)熱期間通過達(dá)人合作，做好產(chǎn)品越熱。雙十一當(dāng)天，重點(diǎn)做直播，有條件的商家可以將直播安排在開團(tuán)的前2個(gè)小時(shí)、白天的10點(diǎn)、晚上的8點(diǎn)鐘，這些時(shí)間段是官方預(yù)測(cè)的人流高峰期。

3、視頻：

2008年到2012年期間，淘寶主要以圖文為主，12年以后就有部分商家開始做視頻。我們都知道，一般情況下電影的銷量比圖書要好，同樣的，淘寶視頻的趨勢(shì)性以及內(nèi)容化、內(nèi)容量將會(huì)越來越大。視頻主要有3個(gè)方面：頭圖視頻、詳情頁視頻、買家評(píng)論視頻。主圖視頻小于等于60秒，建議9-30秒，可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等推薦頻道展現(xiàn)。詳情頁視頻，更生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)等信息，對(duì)于方便買家快速了解產(chǎn)品以及提高轉(zhuǎn)化率起著重要作用。買家評(píng)論視頻，部分類目開放了買家秀視頻評(píng)論，要求買家1000淘氣值以上，買家秀視頻同樣的對(duì)于堅(jiān)定買家信心以及提高轉(zhuǎn)化率有著重要作用。

另外，很多商家因?yàn)樵O(shè)備條件有限，隨便搞個(gè)視頻就上傳，表達(dá)混亂、視頻模糊不清，結(jié)果適得其反。視頻是一個(gè)很專業(yè)的媒介，為了有更好的產(chǎn)品表達(dá)以及內(nèi)容效果，建議大家還是找專業(yè)的人來做。

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