微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：如何做到月銷1000萬!

目前微商是越來越難做，感覺到了分水嶺，很難抉擇。下面就分享一個微商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，看它是如何做到月銷1000萬的！

一、微商緣分

在我上大學(xué)的那年的時候，大學(xué)上了一年半，拿著本來應(yīng)該交學(xué)費(fèi)的錢去找了工作，租了房子，找了旅行社的工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)旅游的。做了兩年，很輕松，收入也還不錯，但是這不是我想要的生活，后來接觸了其他的工作，比如翡翠，房地產(chǎn)，基本是朋友或哥哥姐姐介紹的，沒有認(rèn)認(rèn)真真的做過，基本沒有超過三個月的，通常我對于對于不喜歡的人通常都是拒絕的。那個時候每年至少去兩三個地方去旅游，還算是過得比較愜意的。

后來受朋友的影響，做起了代購，因?yàn)橐郧敖佑|的是出境旅游，認(rèn)識很多導(dǎo)游，那個時候是才剛剛有微信群的時候，莫名奇妙就被拉近各種群之中，感覺一下子就爆發(fā)了，在那個時候就開始了我的微商之路。差不多就是2014年初的時候，俏十歲最后一波特別火爆的時候。

二、微商遇假貨解決辦法

第一次做微商挺失敗的，拿到了假貨。當(dāng)時賣了一百多箱出去，到人家手上的時候發(fā)現(xiàn)都是假貨，去找人家也不管，說退錢嘛，還有運(yùn)費(fèi)，還有答應(yīng)了人家發(fā)貨的，怕影響對客戶的承諾，只有自己花高價錢再去找別人拿貨，用一箱賠著兩千啊，然后把貨及時發(fā)過去。

對于一個剛做微商的，我其實(shí)挺傻乎的，但是很感謝那一段經(jīng)歷，也是因?yàn)檫@樣的舉動，讓她們特別信任我，現(xiàn)在的合作伙伴還有品牌講師之前都是我的客戶，是那個時候認(rèn)識的她們，其實(shí)他們也是有自己的貨源的，因?yàn)椴粔蚵?，一直找我拿貨，而且我想以后還會有很長的路要和他們一起走過去。這是我接觸的第一個產(chǎn)品，第一段經(jīng)歷。

之后第二款產(chǎn)品，是我代理的一款面膜，用得我自己的臉都?xì)У?，最后客戶去醫(yī)院檢查的費(fèi)用我通通都包了，包括客戶的貨都收回來。那時候基本有自己一個小小的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我放棄這款產(chǎn)品，選擇做別的，他們都沒有離開我。

也是因?yàn)檫@樣的舉動，開始有了我自己真正的團(tuán)隊(duì)，特別死心塌地的跟著我，到后來我放棄自己團(tuán)隊(duì)的時候，還有人用著我當(dāng)時的團(tuán)隊(duì)的logo，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)的名字。

三、創(chuàng)建自主品牌

這兩段經(jīng)歷，還代理別的品牌就先不說了，后來我想為什么不做自己喜歡的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，分享給信任我的人。然后我開始籌備自己的品牌，我沒有想太多，到去年8月份的時候，SA都有上市了，朋友圈其實(shí)是很封閉的場所，但是那個時候朋友圈基本上是全部都爆屏了，最起碼是我的朋友圈。我們家的產(chǎn)品跟當(dāng)時朋友圈賣爆款都是不一樣的，文案和圖片都是用心做了的，哪怕到現(xiàn)在，超越我們家文案的都沒有幾個。當(dāng)然后來傳統(tǒng)的大企業(yè)進(jìn)來的，咱們不說，就是個人的自主品牌這樣去做的，沒有幾個。

當(dāng)時沒有想做很大，只是想去分享給喜歡的人，今年過年之前，一月份的時候，一堆做俏十歲的所謂的大咖抱團(tuán)去做了一個產(chǎn)品，完全就是仿冒我們家的產(chǎn)品。貨還沒有出來，拿了我們家的產(chǎn)品去做宣傳，圈子里面知道我們家品牌的人都知道這是怎么回事，幕后策劃的人都是認(rèn)識的人，關(guān)系還很好的。

然后因?yàn)檫@個事情，大家都覺得他們特別厲害，一堆有這么牛逼團(tuán)隊(duì)的人，可能會覺得SA不行了。但是我沒有想到的是，后來有很多陌生的小代理加了我，只為了跟我說一句，兔子加油。

那時候流行很多質(zhì)量檢測，但是很多作假的，或者就是在廣州那邊隨便弄了一個，但是我們的產(chǎn)品是拿去做了SGS認(rèn)證的（創(chuàng)建于1878年，是目前世界上最大、資格最老的民間第三方從事產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)鑒定的跨國公司），包括美國加利福利亞的都有做。當(dāng)時很多朋友自發(fā)建群，就是支持我，這個群我現(xiàn)在還留著。

那時候我挺蠢的，其實(shí)當(dāng)時賣單支就好了，但是我弄的是套盒，12個星座，賣包裝，做了12個不同的設(shè)計(jì)，根據(jù)12個星座選的顏色，請模特去不同的場景外拍，每一組都是有主題的。就這個設(shè)計(jì)和廣告片，大概花了近20萬，哪怕是現(xiàn)在都沒有人做得到，或者是不愿意投入這么多，成本投入的特別大。

14年的時候，基本上所有的文案都是這種畫風(fēng)的，從囤貨到清貨。我想說的是囤貨有它可以生存的土壤，但是在微商的大環(huán)境下可能是不太適合了，對于工廠或是品牌方是希望他們?nèi)ザ谪浀?，要不然更多的壓力是在自己身上。對于清貨的平臺，我覺得是特別畸形的平臺，這也許會得罪一些人，或者是傷害到一些人的利益。但是都去清貨，對于品牌的發(fā)展是不利的，最后可能大家都玩不下去。今天你出一個平臺清貨，明天又出一個平臺去清理其他的品牌，每天拿著人家的品牌壓在手上，貨賣不出去的原因很多，可能就是產(chǎn)品的問題，銷售能力不行等等。對品牌是非常不好的，代理不用想怎么把貨賣出去，品牌方不要想這個產(chǎn)品如何做的更好，大家每天都去清貨就好了。

不管再好的產(chǎn)品在有些人手上肯定是賣不出去的，可是還能好好發(fā)展的，就這樣清出去了，還怎么做呢。我是從什么都不懂，憑個人喜好來做的，但是在我?guī)p峰的時候我每個月的流水是過了千萬的。

四、寧花錢也不打廣告

不管做的是什么樣的產(chǎn)品，都要對得起自己的良心，自己的客戶。我們的產(chǎn)品是從沒有上過廣告的，有一個做微商特別厲害的團(tuán)隊(duì)就說從來沒見過像SA這樣什么廣告都沒有，干賣產(chǎn)品賣這么好的。其實(shí)這個錢我寧愿花在產(chǎn)品本身這個上面，把產(chǎn)品做得更好，我們就是沒有廣告，我連總代群都沒有，其實(shí)太過隨意了，也不好，沒有雞血的培訓(xùn)，最后確實(shí)做到了在微商里面美甲類的第一品牌。

在大家都還在*屏的時候，我就不會*屏了，至少是暴力*屏了，出來沒多久我就開了一個服務(wù)號，收集圖片和反饋，我們家的代理寫出來的文案比我自己寫的都還好。

今年816的時候，杜子建老師說的一句話，讓我印象特別深刻，“在產(chǎn)品沒有到達(dá)終端用戶的手上的時候，賣的就是產(chǎn)品的文案和海報(bào)。”這一點(diǎn)我特別認(rèn)同，尤其是低單價靠走量的產(chǎn)品。 

一個月之前帶了二十多個代理去帕羅玩，花了四十多萬，賺的錢只花在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和讓代理過得更好上，而不是每天開會打雞血，我是不喜歡的。用他們的話說，二十多人花了四十多萬去玩是瘋了吧，但是我想把好的東西分享給我的代理。

五、重建核心團(tuán)隊(duì)重新開始

微商沒有可以約束的東西，許多受害者沒有辦法去申訴自己的問題。我也是算是白白讓人家分走了一百多萬，他其實(shí)什么事都沒有做，還挖走了我的很多人，然后又令SA陷到僵局之中，還讓很多人誤會，公司在挖人，然后那個時候不得已自己出來接觸代理。

在之前半年的時間里，年初的時候就放棄了我的團(tuán)隊(duì)。大概是在十月份的時候，我的一個朋友的團(tuán)隊(duì)快死掉了，然后我跟他說，我送給你一個產(chǎn)品，我?guī)湍阕觯綍r候我們一起賣好SA，為了SA我真的是什么都可以做的。然后產(chǎn)品從概念、設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)，包括文案品牌故事，甚至生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品都是我出的錢！但是那個時候，突然，之前白白拿走我一百多萬的人和我送產(chǎn)品的那個人，他們在一起了，我覺得那是一年多的微商生涯中，特別失望和讓人難熬的。

其實(shí)也是我自己沒有很好的保護(hù)自己，生意就是生意，但是那個時候完完全全什么都不懂，自己高興做就好了。不記得在哪里聽過這樣一句話，電商靠的是智商，微商靠的是情商，可能我情商還不夠，所以才會遇到這樣的事情。

我就是從代理別人的品牌，在坑里掙扎著起來，到自己做品牌帶團(tuán)隊(duì)，又在放棄團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)幕后，甚至幫別人做產(chǎn)品這樣過來的。我現(xiàn)在每個月什么都不做，只是給這些人貨，然后我自己開咖啡店的盈利，我就可以好好的生活了，但是我不甘心，我現(xiàn)在的微信號是放棄了之前的所有，重新開始了，之前的代理都沒有接觸了。我在朋友圈發(fā)消息，三個月之內(nèi)，建立至少500人的核心團(tuán)隊(duì)，自己直接對接的，并且要突破這種傳統(tǒng)的多級分銷的代理模式。

三個月之后如果我能成功，我愿意再分享一次，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷對我來說是失敗的，還有一點(diǎn)，其實(shí)很多事情你不懂是沒有關(guān)系的，花在學(xué)習(xí)上的錢至少有四五十萬，也有白白扔出去的，也是有這些經(jīng)歷才知道什么是好的，什么是不好的，然后你知道怎么去選擇，主動學(xué)習(xí)的能力是很重要的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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