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    鉆展推廣途中會遇到哪些問題?

    2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:133

    不論是買家自己推廣鉆展還是雇人推廣,在推廣過程中都會遇到各式各樣的問題,那么這些問題都包括哪些呢?下面就給各位講講,尤其新手可以看看。

    鉆展

    問題1:“鉆展回報率低”錯誤認識

    對于鉆展回報率低錯誤認識,大店基本都適合做鉆展,這是由于鉆展流量大、單價低、利于打造品牌、靈活、ROI往往并不低。對于小店而言,大多都不敢碰鉆展,其實如果鉆展回報率很好,小店為什么不能做呢?對于鉆展的認識,大多覺得大店才適合做,認為鉆展很燒錢且回報率低,但鉆展預(yù)算是可控的。

    問題2:鉆展手問題

    許多鉆展手做推廣只會建計劃,老板給多少就花多少。美工給什么圖就用什么圖,不好了再換就是,這種方法不可行。鉆展推廣人員最基本應(yīng)該會做的是有:指導(dǎo)作圖;指導(dǎo)頁面排版;提出預(yù)算建議,活動投放建議,鉆展投放相關(guān)等建議。

    問題3:影響回報率的因素有哪些?

    很多人在做推廣時,對推廣的期望回報太高,有一種孤注一擲的感覺,推廣工具不是救命草,因為有諸多因素可影響回報率,如:點擊率、ROI受到類目、產(chǎn)品、預(yù)算多少、淘寶規(guī)則、圖片創(chuàng)意、款式、視覺、時間、店鋪發(fā)展階段等。

    問題5:鉆展測店

    很多新人做鉆展時會在不用位置測店,既繁瑣效果又不見好,一般來說,測店思路是:1、最好的位置測店通常是無線或PC首焦;2、測出來回報好的店迅速拉出來做集合再測試別的位置,原則就是::拿最好的定向在最好的位置測試,多快好省。

    問題5:歐美風(fēng)且高客單在300-600左右,但鉆展訪客定向沒幾個

    淘寶上有一類這樣的女裝店:歐美風(fēng),高客單(300-600左右),店鋪視覺不錯,鉆展訪客能定向的店鋪沒幾個。這樣的女裝店鉆展成交通常有3個表現(xiàn):1.成交多來自PC端;2.轉(zhuǎn)化慢,數(shù)據(jù)不穩(wěn)定;3.受活動影響不大。

    問題6:店鋪分析

    做鉆展前我們首先要分析店鋪,小店鋪日銷幾百幾千,更需要的是單品爆款,創(chuàng)意鏈接建議放單品頁,錢要花在刀刃上保證ROI,不能虧。大店鋪就好說了,自身底子好,轉(zhuǎn)化能力相對強,這時候鉆展可能更多的是配合店鋪進行持續(xù)引流,品牌宣傳或上新宣傳,符合店鋪的整體發(fā)展需求。

    關(guān)于鉆展推廣過程中肯定會遇到許多問題,問題太多就沒一一總結(jié)出來了,后期會持續(xù)在這下面更新的。如果還想了解更多,可去“鉆展”專欄查看,各種純干貨應(yīng)有盡有,統(tǒng)統(tǒng)喂飽你!

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