淘寶美妝類目的爆款打造計劃,輕松拿捏轉(zhuǎn)化秘訣!
2022-05-28 | 10:57 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:267
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美妝產(chǎn)品的特性是客單價高,復(fù)購率大,目前的主流流量基本都在品牌店鋪,其余的流量在劃分到其他產(chǎn)品,還有一些功能性產(chǎn)品在市場的份額也不少,主要的購買人群都集中在一二三線城市。以前的購物人群主要集中于女性,年輕人,隨時社會的發(fā)展,經(jīng)濟的提升,購物人群不在局限年齡,性別,更多的男性群體選擇購買使用,或者是買來送禮,并且沖動購物的消費者占比很高。
對于中小賣家來說,如何在偌大的市場,找到自己的一席之地,是每個做美妝類目的電商人永遠忘不了的開店目標(biāo)。
今天主要分享的文章內(nèi)容是《美妝類目的玩法》方便大家從文章中,找到自己的提升方法!
一、美妝行業(yè)分析
產(chǎn)品的行業(yè)分析,在推廣的營銷策略中占比很高,通過對行業(yè)的分析,可以避免很多彎路,同時了解行業(yè)趨勢,買家的購買意向度和潛在的購物需求,另外更有助于挖掘新品打造新爆款,整體的分析,其實是對店鋪的預(yù)判和正確數(shù)據(jù)分析,幫助調(diào)整店鋪現(xiàn)有問題的作用。
1、產(chǎn)品價格分析:搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,查看所屬產(chǎn)品的價格帶,60%的買家喜歡該價位的產(chǎn)品,對于價格相似不多的產(chǎn)品,就可以重點定到該價格帶,能拿到更多的流量。
2、行業(yè)走勢分析:搜索產(chǎn)品所屬類目,查看淡旺季的時間波動點,觀察搜索量判斷買家的大量購買時間點,對于美妝來說,適合根據(jù)不同季節(jié),做不同的營銷模式,換一種推廣策略。
3、進店訪客分析:我們在推廣產(chǎn)品前,會有一個基礎(chǔ)的判斷,做好產(chǎn)品的推廣定位人群,目前進店的訪客,有沒有跟前期制定的人群出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化低于行業(yè)轉(zhuǎn)化,拉低了店鋪的權(quán)重值,后面會詳細講解訪客分析。
二、內(nèi)容營銷帶來的利潤
內(nèi)容營銷屬于輔助引流手段,不影響站內(nèi)的正常推廣,還可以擴寬店鋪的引流渠道,同時還可以收割潛在客戶,提升店鋪銷售額。
單純的圖片營銷,已經(jīng)越來越滿足買家的購物需求,像圖文,短視頻已經(jīng)成為拉新種草的新模式,尤其是美妝類目,推廣效果要更高于其他類目,除此之外還有很多站外引流和內(nèi)容營銷的推廣方式。
1、站外引流:常見的是微博,小紅書,抖音,快手,bilibili,小紅書等等分享類型的站外流量,做一些產(chǎn)品種草,也能起到不錯的效果。
2、微淘營銷:粉絲基礎(chǔ)量大的店鋪幫助最大,因為微淘轉(zhuǎn)化周期的時間限制,必須要流量多,粉絲多才會有效果。
3、站內(nèi)直播:通過主播直播帶貨的形式,更容易感受美妝產(chǎn)品的使用效果,和使用場景,增加產(chǎn)品的真實度,不少美妝都在做直播引流,但是一定要注意人,貨,場,以及做好停留和活動的整體布局。
三、人群分析詳解
美妝類目應(yīng)該重視老客戶的管理,利用每個訪客的購物特性,對性別,年齡,消費能力,職業(yè),購物偏好等等標(biāo)簽,做不同的產(chǎn)品營銷場景布局。主要原因是現(xiàn)在千人千面的展現(xiàn)機制,產(chǎn)品所有主動和被動展示,基本都離不開人群的玩法。
通過人群的分析,重組不同標(biāo)簽下的人群喜好分布圖,快速找到產(chǎn)品的潛力買家,或者是根據(jù)競品的轉(zhuǎn)化人群,針對性的引流競品人群,搶奪競品的流量。
如果店鋪的整體人群標(biāo)簽,和單品的人群標(biāo)簽不相符,這種情況也是需要盡快調(diào)整,下面有幾個方法來查看人群的數(shù)據(jù)。
1、訪客對比:通過三個數(shù)據(jù)維度,對未支付買家,支付新買家,支付老買家的分析,主要分析最近三十天的進店訪客數(shù)據(jù),是否保持在相同標(biāo)簽,如果出現(xiàn)偏差,人群就需要馬上調(diào)整,不然所有標(biāo)簽的人群都能看到產(chǎn)品流量,對店鋪不光是沒有幫助,反而轉(zhuǎn)化會不穩(wěn)定,或者是持續(xù)下滑。
店鋪的精準(zhǔn)人群可能不會局限于一種,簡單來說,按照性別,年齡,消費能力的三重標(biāo)簽維度計算,會有很多的組合可能,但是要找到重點轉(zhuǎn)化人群,其余人群做輔推,一般轉(zhuǎn)化好的店鋪,精準(zhǔn)人群占比都要達到60%-70%以上。
2、客群趨勢:重點分析自己店鋪和競品店鋪的數(shù)據(jù),觀察進店人群和轉(zhuǎn)化人群的標(biāo)簽維度是否相符,如果不相符,可以分析一下之前的引流方式,有沒有為了拿流量,做一些不精準(zhǔn)的流量,導(dǎo)致店鋪進入太多不精準(zhǔn)人群。
繼續(xù)分析下單買家的數(shù)據(jù),比如我們要針對這部分買家做引流,那就需要整體分析這部分買家的產(chǎn)品喜好風(fēng)格,通過文字文案,產(chǎn)品活動,視覺營銷,季節(jié)變化的不同視覺營銷,從這些維度去加大人群的引流力度。
3、競品分析:分析競品店鋪的數(shù)據(jù),根據(jù)品牌偏好分析,就可以看到產(chǎn)品的主要流失人群去了哪些店鋪,如果店鋪流失過多,需要從多個維度判斷訪客流失原因,只有解決這些問題,才能有效利用訪客,雖然流量暫時不會受到影響,但是長期的轉(zhuǎn)化差,后期就會拉低流量了,并且引流效果也大打折扣,最后都從其他店鋪轉(zhuǎn)化。
四、美妝快速打造爆款的操作流程
爆款店鋪的特性,一定是結(jié)合產(chǎn)品款式,店鋪基礎(chǔ),運營推廣技巧和時機,等等綜合因素達成的,絕對不是靠單一因素就能做成爆款。
打造爆款的產(chǎn)品,肯定是為了帶來利潤,那么產(chǎn)品的流量就要持續(xù)輸處,無論是哪種營銷方式,重點還是布局免費流量,不然單純靠付費帶來的流量,會大大縮減產(chǎn)品帶來的利潤值,下面就分享一下搜索流量的玩法。
①搜索機制:想正確展示產(chǎn)品,關(guān)鍵詞和標(biāo)題,必須要覆蓋買家對該產(chǎn)品屬性的常用搜索詞,或者是產(chǎn)品屬性中也包含這些詞,都有幾率展示產(chǎn)品,但是要避免這些詞重復(fù)展現(xiàn),浪費有限的產(chǎn)品詞展示空間,決定產(chǎn)品能否被系統(tǒng)抓取到,還是需要對經(jīng)驗的把控,根據(jù)數(shù)據(jù)實時去調(diào)整。
在滿足上述條件后,觀察這些詞的搜索量,如果本身是搜索量比較少的詞,被展示的幾率也會很低,買家看不到產(chǎn)品,就達不到爆款的搜索量,就要找到可替換的,數(shù)據(jù)更好的屬性詞。
②排名位置:那么產(chǎn)品的排名位置更多的跟權(quán)重掛鉤,根據(jù)這些選擇的屬性詞,所帶來的點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),搜索引擎根據(jù)這些數(shù)據(jù),算出來哪些產(chǎn)品更適合排名靠前的位置,給平臺帶來更多的收益效果。
另外受到千人千面展現(xiàn)機制的影響,也會忽略前面搜索排名機制,正確推廣精準(zhǔn)人群,中小店鋪也有機會排名到靠前的位置,競爭同類型標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化人群。
③標(biāo)題:標(biāo)題是由詞根構(gòu)成的,找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)買家,了解他們的搜索,購買習(xí)慣,我們可以查找相關(guān)產(chǎn)品的搜索排行,會有很多的系統(tǒng)推薦詞,都是行業(yè)的熱門詞,大店鋪一二級類目詞,中小店鋪是二三級詞,選擇跟產(chǎn)品相關(guān)度較高,并且搜索量足夠的詞,當(dāng)優(yōu)質(zhì)的搜索詞越來越多時,詞的搜索量足夠,產(chǎn)品被展現(xiàn)的幾率更高,那么搜索流量就會更多了,很多人推廣關(guān)鍵詞很少,等于主動放棄產(chǎn)品的流量曝光度。
根據(jù)這些我們就可以知道這些詞在市場的搜索量,支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)的情況,如果直接選用競爭度很高的詞,硬去拿靠前的排名,出價是非常高的,還不一定有轉(zhuǎn)化,要知道我們推廣目的還是以轉(zhuǎn)化為主,對于一些搜索量高,轉(zhuǎn)化率低的詞,也是要盡量避免,這就是編輯標(biāo)題的三個數(shù)據(jù)維度。
像美妝類目可能會有功能相似的產(chǎn)品,比如說粉底液,會有不同主打?qū)傩栽~的產(chǎn)品,比如遮瑕,控油,防水防汗不脫妝,保濕,抗氧化等等不同的屬性詞的產(chǎn)品,在做標(biāo)題時必須按照單品屬性做標(biāo)題,也就是相關(guān)度較高的詞,不然很難拿到搜索流量,可能后續(xù)還會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)更好的詞,這時候就可以做標(biāo)題的替換了,把數(shù)據(jù)差的詞替換掉,一般標(biāo)題也劃分三個推廣周期,不同的時期可以對標(biāo)題進行優(yōu)化調(diào)整。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了,整體分享有關(guān)美妝類目的玩法,美妝市場對好產(chǎn)品持續(xù)需求,給更多商家成功的機會,結(jié)合雙十一大促的年底旺季,相信都會有不錯的銷量結(jié)果。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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