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    淘寶實(shí)操技巧 學(xué)會(huì)這些店鋪不愁沒生意

    2022-08-26|10:17|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:119

    我們先說怎么上架,首先準(zhǔn)備五張主圖,按照淘寶官方給的建議去準(zhǔn)備就好了

    這點(diǎn)很多中小賣家都忽略了,很多人都是只上了兩三張甚至只有一張主圖,沒有做到的朋友要及時(shí)改下,如果是最近換過主圖了,就不建議再改了,因?yàn)轭l繁編輯寶貝會(huì)導(dǎo)致淘寶搜索引擎重新抓取寶貝信息,有降權(quán)甚至換寶貝的可能

    然后是把這五張圖重新切片;

    如果是模特圖就把模特?fù)赋鰜恚?/p>

    如果是平鋪圖就把商品摳出來;

    然后準(zhǔn)備五張和原圖不同的背景圖片,或者不同背景色的圖片也可以。

    淘寶

    把圖片放進(jìn)去之后注意看下模特在原圖中的位置,這是一個(gè)細(xì)節(jié),往往大部分的人都是輸在細(xì)節(jié)上,要注意的是新的圖片一定要和原圖區(qū)別開,模特在圖中的位置不能一樣,哪怕只能挪動(dòng)一點(diǎn)也可以,如果很難挪動(dòng)的話那就只能水平反轉(zhuǎn)一下了。

    接下來是標(biāo)題

    今天就不說標(biāo)題的做法了,因?yàn)闃?biāo)題是個(gè)很瑣碎很麻煩的活,幾句話也表達(dá)不清楚,有時(shí)間可以單獨(dú)寫一篇關(guān)于做標(biāo)題的帖子。

    這里要注意的是,標(biāo)題做好之后就要拿到淘寶里去搜索下,確保這個(gè)標(biāo)題是全網(wǎng)獨(dú)一無二的,如果很難避免相同的標(biāo)題的話也可以在標(biāo)題最后加上一個(gè)字母或者數(shù)字,不用擔(dān)心浪費(fèi)這一個(gè)字符的位置,個(gè)人認(rèn)為這個(gè)做法是利大于弊的,因?yàn)槲覀冎皇菗p失了一個(gè)字符的位子,換來的卻是長達(dá)28天的流量扶持。

    標(biāo)題做好之后就是貨號(hào)、屬性、商家編碼等盡量避免和同行一樣。

    接下來是服務(wù)這些寶貝附加價(jià)值。

    花唄、信用卡、公益寶貝、七加、淘金幣、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等,能開的盡量開通下。

    除了退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之外建議大家都開通下,現(xiàn)在,著手去做下。

    退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是個(gè)雙刃劍,開通之后的好處就是可以提高轉(zhuǎn)化率,弊端就是會(huì)導(dǎo)致退貨率的飆升,所以要根據(jù)大家個(gè)人實(shí)際情況來決定要不要開通。

    如果是新手賣家,建議開通下,因?yàn)楝F(xiàn)階段我們需要的是轉(zhuǎn)化率,沒有轉(zhuǎn)化率其他一切都是空談,現(xiàn)階段,我們的第一目標(biāo)就是:有生意,活下來!

    如果是正在經(jīng)營的店鋪,轉(zhuǎn)化跟不上,產(chǎn)品沒太大問題的話也建議開通下,對于提高轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

    如果是產(chǎn)品一般,退貨率處于行業(yè)不上不下的狀態(tài)的話就可以根據(jù)自己需求選擇了。

    做好以上步驟一般有新品標(biāo)的類目就會(huì)在24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)新品標(biāo),新品標(biāo)出來之后重點(diǎn)就來了:

    新品的銷量維護(hù)

    這也是個(gè)人最看重的一個(gè)關(guān)鍵因素,同樣也是很多賣家都忽略了的東西,根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),新品期的成交權(quán)重至少要比普通寶貝高兩倍以上,而且新品期銷量好的寶貝會(huì)提高新品期的時(shí)間,做過時(shí)間最長的新品期是28天左右,所以新品期的銷量維護(hù)非常重要。

    做淘寶多年來也一直有一個(gè)新品期的銷量維護(hù)法則,是一直在遵守的東西:對于新上架的寶貝來說,第一個(gè)下架期沒有成交的寶貝就是滯銷品,是先天不足的殘次鏈接。

    很多人看到這里可能要說話了:“滯銷品是90天沒銷量沒編輯過的寶貝才是的好吧,怎么到你這里就變成七天了?”

    要知道這個(gè)原因首先我們要明白淘寶為什么會(huì)有“滯銷品”這個(gè)規(guī)則,現(xiàn)在淘寶有上千萬店鋪,四百多億在線商品,但是真正用心在經(jīng)營的店鋪可以說連一半都不到,很多小賣家都是因?yàn)楹猛?,好奇所以才開個(gè)店“玩玩”無論有沒有生意都不會(huì)去維護(hù)這個(gè)店,更不會(huì)去推廣,商品上架之后就完事大吉,這樣的店鋪因?yàn)殚L時(shí)間不經(jīng)營就導(dǎo)致了淘寶服務(wù)器的資源浪費(fèi),為了避免這種資源浪費(fèi),所以淘寶出臺(tái)了滯銷品規(guī)則,雖然說淘寶不會(huì)對我們新上架的寶貝做滯銷品檢測,但是基本從我們寶貝上架那一刻開始到第一個(gè)下架周期,我們的銷量情況基本就決定了之后這款能夠走多遠(yuǎn),會(huì)不會(huì)爆。

    知道我的店鋪的朋友基本都不難發(fā)現(xiàn),無論什么時(shí)候(夏季除外,因?yàn)楹芏嗄隂]做過夏裝了,基本都是以冬款為主)你很難在我的店里看到0銷量的寶貝,就算有,也絕對不會(huì)超過所有寶貝的1/10,這是多年來一直遵循的一個(gè)原則,尤其是對于在線商品不多的店鋪來說,這一點(diǎn)尤為重要,所以,看到這里,先暫停下,可以先把這個(gè)帖子收藏下,回來再看,現(xiàn)在先去自己店鋪檢查下,有沒有0銷量的寶貝,如果有,而且上架時(shí)間已經(jīng)超過一周了,無論是不是你的主打款,都請馬上刪除掉,不要浪費(fèi)淘寶服務(wù)器資源,雖然這個(gè)數(shù)據(jù)占據(jù)的資源很小,就算不為淘寶考慮也要為我們的店鋪整體動(dòng)銷率和活躍度考慮。

    很多朋友可能會(huì)問什么螺旋公式,銷量怎么維護(hù)之類的,關(guān)于這個(gè)問題就不回答了,淘寶稽查系統(tǒng)更新的這么頻繁,你還想靠一個(gè)大家都用了四年的公式去忽悠淘寶,我不知道是應(yīng)該為你的智商捉急還是為淘寶感到悲哀了,雖然前幾年很多人都用這個(gè)公式賺到了錢,包括也是受益者,但是今時(shí)不同往日,過去的事情就讓他過去了,過去再輝煌那也只是一個(gè)經(jīng)歷而已,不要一直念念不忘,今天的我們,面對的是今天的問題,積極面對,積極尋找新的解決方法這才是正道。

    接下來還有一個(gè)需要注意的就是發(fā)貨時(shí)間

    這一點(diǎn)也是很多人都忽略了的東西,因?yàn)?0%以上的賣家都會(huì)選擇24小時(shí)發(fā)貨,但是一般都是選擇20小時(shí)發(fā)貨,不要小看這短短的四個(gè)小時(shí)的發(fā)貨時(shí)間,就是這四個(gè)小時(shí)讓我們在發(fā)貨時(shí)間上超越了90%的賣家,這是經(jīng)驗(yàn)和技巧,也是細(xì)節(jié),很多人現(xiàn)在都熱衷于一夜暴富,一夜賣爆的方法,其實(shí)想告誡大家下,這種方法別說沒有,就算有,也未必會(huì)在你身上實(shí)現(xiàn),還是踏踏實(shí)實(shí)做事吧,只要一步一個(gè)腳印,終有一天你會(huì)成功,沒有哪個(gè)人是隨隨便便學(xué)到一個(gè)方法就可以做爆的。

    發(fā)貨時(shí)間看完之后大家現(xiàn)在也要開始行動(dòng)了,檢查下自己的發(fā)貨時(shí)間,是不是和大家的都一樣,都是24小時(shí),如果是,那就聽一句,殘忍的超越他們吧!

    還有一點(diǎn)就是上架節(jié)奏的把握

    這一點(diǎn)本來是沒打算說的,因?yàn)檫@一點(diǎn)無論在理論上還是實(shí)際測試效果上都沒有得到過真正有用的驗(yàn)證結(jié)果,只是的一個(gè)習(xí)慣和心理作用,講給大家聽下,至于對不對,大家做個(gè)參考,心里有數(shù)就好,個(gè)人的一個(gè)習(xí)慣而已,因?yàn)槲移綍r(shí)上架一天之內(nèi)不會(huì)上兩款寶貝,一般情況下都是上架一款,首先這樣做可以提高自己的上新率,其次是這樣避免了自己店鋪內(nèi)部的自我競爭,還有一點(diǎn)就是一般同一天上架的寶貝很難兩款都賣起來,很多情況下都是一天上架兩款,兩款都死,但是如果分開上架,第二天或者第三天再上第二款一般這樣的款成功率就會(huì)大很多,分開上架另外一個(gè)好處就是不會(huì)因?yàn)樾缕愤^于集中而導(dǎo)致第一個(gè)下架周期基礎(chǔ)銷量做不好。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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