萬相臺重磅出擊，三分鐘學(xué)會如何自動駕駛！

今天給大家要分享的是萬相臺如何使用，操作數(shù)據(jù)反饋是比我們想象的要好還是說差強人意？前些天我這邊也在玩這個萬相臺，這個萬相臺問世不久，也會贈送商家一些花費，主要也是讓大家去積極投放去做這一塊。

一、做萬相臺的產(chǎn)品基礎(chǔ)情況

假設(shè)有這兩種情況的店，第一種就是如果是新店，比如說剛開三四個月，新品基礎(chǔ)也比較薄弱，權(quán)重沒那么高，不過流量比較穩(wěn)定的這種店。第二種就是基礎(chǔ)稍微好一些，老店，出單穩(wěn)定這種店。

那么測試結(jié)果哪種更容易做出來好的反饋，預(yù)估的話是第二種會更好一些，當(dāng)然我們不要隨便去測試，就比如說你是新品沒什么基礎(chǔ)，花一千，進來五六百七八百的訪客，但是后面就沒下文了，但是我說的也不是絕對的。比如說第二種情況我們?nèi)ネ斗诺脑挘斗乓恢芑蛘甙朐?，投產(chǎn)基本也能做到個二，三的。

不只是要看投產(chǎn)吧，我們也要關(guān)注下收藏加購情況，畢竟有些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期比較長一些。

根據(jù)我這邊的測試情況來說，一般基礎(chǔ)好的店如果去做萬相臺計劃，投產(chǎn)基本能和直通車差不多，（根據(jù)店鋪具體情況）。比如說你直通車投產(chǎn)就不高，就能做到2左右，那你萬相臺也不會太高，最多也就能做到1.幾的程度，跟車子基本差不多的產(chǎn)出。

二、那這萬相臺到底是什么呢？怎么做呢？

 我們必須要知道，直通車，超級推薦，鉆展，我們都知道，就是幾個流量渠道都需要我們?nèi)ナ謩尤ゲ僮魅ネ斗诺?，最后投放的版塊分別是淘寶平臺的不同的地方。那這個萬相臺的話，就是把超級推薦，鉆展，直通車等等都給你結(jié)合到一起了，開通萬象臺，你就能把所有的版塊投放。比如說超級推薦的這個猜你喜歡等等這些資源位，以及這個首頁焦點資源位等等，也就是只要你付費，就不用手動去操作了。

這個工具會根據(jù)你的預(yù)算給你智能匹配到不同渠道的流量。其實個人覺得還是手動去操作可控性更強一些。這個根據(jù)自己的操作習(xí)慣，就比如直通車也有人喜歡智能計劃去做，覺得省事，數(shù)據(jù)也不會太差，有的人就習(xí)慣做標準計劃自己去手動調(diào)整。

這個萬相臺回到本質(zhì)，還是付費流量。這就是為什么我們說在用第一個比較薄弱的產(chǎn)品去測試的時候情況不太好呢。因為產(chǎn)品本身就沒有免費流量的加持，所以這個付費流量進來后留不住，如果想要這個付費流量那可以，那就繼續(xù)砸錢。舍不得砸，所以這流量基本也就不了了之了。

 關(guān)于淘寶小二說萬相臺這塊，玩的商家比較多的是做服裝這個行業(yè)的，服飾店會做的比較多，占比大，當(dāng)然還有一些快消品行業(yè)也多一些，首先呢，這個投資不算低，基本上也得在一塊一個左右了，所以一定要保證一邊投放一邊快速回攏，否則如果說一個產(chǎn)品周期比較長的話，一個月才能成交，那么這個產(chǎn)品投放的話就不劃算，所以我們在做的時候心里要有底。

 營銷場景這塊，第一個就是拉新快，這個渠道的話，最適合的產(chǎn)品就是剛拿到一點免費流量，剛開始入池的這種基礎(chǔ)薄弱的產(chǎn)品，并且沒什么老客戶積累，急切的需要引流新客，簡單點說就是需要流量。那里面的這個計劃類目，選擇持續(xù)推廣，因為這個可以隨時停止，如果套餐包的話，有最低標準，所以這塊要注意下。

  第二個就是貨品加速，這個也是我們用的最多的，它跟拉新快是不一樣的。就我前面提到的第二種店鋪產(chǎn)品比較合適這個場景。因為本身就有老客戶積累，也有穩(wěn)定的流量輸入，所以這個渠道投放的不止有新客，也能帶動老客，也就是召回老客戶。

一些基礎(chǔ)的設(shè)置我就不說了，建計劃想必大家都會建。

三、那么我們在做的過程中會遇到哪些問題呢？

相對來說我們做萬相臺這塊，數(shù)據(jù)還是可以的，但是值得注意的是，當(dāng)我們整體去放大萬相臺的投放預(yù)算的時候，可能會發(fā)現(xiàn)我們的搜索流量就停滯不漲，不知道大家有沒有遇到過這種情況。遇到這種情況的原因是什么，是不是以為這萬相臺的投放會影響到整體搜索流量的增長呢？

首先我們得去解析一下背后的核心問題。主要的影響因素有兩點：

第一點就是萬相臺在整個投放渠道的覆蓋過程中，是有覆蓋搜索渠道的，在這個情況下，萬相臺整個廣告的投放是會參與到新客和老客的一個收割的過程。那這部分流量呢，我們搜索同樣是有參與這個新客和老客的這個收割過程當(dāng)中，所以這里面原本應(yīng)該歸屬于搜索去做收割的這部分流量可能會被萬相臺收割掉。所以這回影響到你搜索單的一個數(shù)據(jù)。

第二點就是在同一個展現(xiàn)渠道下面，你既有萬相臺的一個推廣又有搜索流量的一個展現(xiàn)，那你會認為平臺會讓你這個付費的位置優(yōu)先還是讓你這個免費搜索的位置優(yōu)先呢，答案肯定是讓付費的優(yōu)先展現(xiàn)，對吧。

那在這個情況下，就是你的這個搜索渠道的展現(xiàn)價值就會變低，因為在你這個搜索的展現(xiàn)過程中，不管是點擊率還是轉(zhuǎn)化率都會受到付費推廣的一個影響。那你的這個搜索位置的考核就會進入到一個負向的循環(huán)數(shù)據(jù)，會越變越差，所以在這個情況下，搜索排名會越來越靠后。自然搜索流量就會越來越少。

基于以上給大家提的一些建議和注意點，都是值得我們?nèi)⒖己涂紤]的。萬相臺可以投放但是一定要控制好這個投放的比例，避免萬相臺影響到搜索。到底這個工具好還是不好？只有通過測試看數(shù)據(jù)反饋才知道結(jié)果，這是我在實操過程中的一些看法。

總體來說萬相臺就是一個付費引流的工具，如果推廣效果好那就持續(xù)推，如果基礎(chǔ)不好的，或者反饋數(shù)據(jù)不好的那就停掉，這個都要看數(shù)據(jù)說話。你們的萬相臺數(shù)據(jù)都怎么樣？大家可以評論區(qū)交流探討！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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