淘寶賣家常用的推廣方式有直通車和淘寶客，在不同場景下不同推廣方式的側(cè)重點和優(yōu)勢也不一樣，但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢用了直通車但點擊率還是低或者排名上去了點擊率還是不行，那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢，那接下來一起往下看。

一、直通車點擊率低怎么辦?

我們在做直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃的時候，只投關(guān)鍵詞只要是買家搜索到這個關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個產(chǎn)品也都會有屬于它自己的群體，假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣，如果再去細(xì)分的話，肯定又會分年輕人群的還是中老年群體的，如果全部針對年輕女性的，那么細(xì)分下來會更加精準(zhǔn)。

所以我們?nèi)绻麑μ詫氷P(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價，再通過產(chǎn)品去圈定人群，對目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價這樣一來，精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會更大，但是由于關(guān)鍵詞低出價了這塊就會減弱，所以產(chǎn)品會展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶群體面前，點擊率就會高。這也是為什么要重視人群的作用。

二、排名上去了為什么點擊不行

我們都知道流量=展現(xiàn)*點擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，讓客戶點不點你的產(chǎn)品，那就看你的圖是否夠優(yōu)秀，當(dāng)然其他比如價格等也會有些影響因素，最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。

所以有一部分商家花了大把時間精力放在了排名展現(xiàn)上，而因為一張低點擊主圖達(dá)不到想要的效果，流量也就是讓客戶看到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化才是對產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。

暫先不具體說圖怎么做，從操作這塊來說，前期的測圖測款到上車養(yǎng)權(quán)重看核心點擊率，這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。

有很多人上車后發(fā)現(xiàn)點擊率很低，然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢燒出去不少，但是數(shù)據(jù)差的很，更別說權(quán)重了。到底是不是圖的問題呢?也不一定，也許你圖沒問題但是你操作有問題。

影響點擊率的因素有很多，創(chuàng)意圖，流量精準(zhǔn)度，價格，卡位等。

流量精準(zhǔn)度也算是影響點擊率的一個重要因素了，如果流量精準(zhǔn)度差點擊率肯定不會太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高，但是點擊率也很差，那說明你的計劃權(quán)重低，或者是關(guān)鍵詞出價也低，進(jìn)入的都是垃圾流量，所以點擊率低有時候也未必是圖的問題?，F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多，因為本身精準(zhǔn)匹配的話搜索流量不大，那就拿不到多少流量了。

總的來說，影響點擊率的核心就是圖片，所以只有圖測好了，才能提高點擊率。測圖的時候也需要關(guān)注每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，美工配合好將賣點再提煉，之后再加上營銷文案再去嘗試。

直通車推廣怎么做？如何進(jìn)行推廣？

淘寶的直通車是很好的推廣方式，但是我們不是花錢開通就好了，還需要做一些事情的，下面就來詳細(xì)介紹下直通車推廣的技巧，有需要的朋友可以看看來學(xué)習(xí)，這樣就能把事情做好了!

先：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛接觸直通車時，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個寶貝，要么就是不太懂花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實這些都很正常，個人認(rèn)為大約是2-3個就夠了，為什么這么說呢?每次推2--3個產(chǎn)品，把幾個商品推出去后，淘寶搜索 時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個商品了，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。所以，在推廣數(shù)量上，要針對性的推廣2--3個，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

其二：寶貝推薦要有針對性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

其三：寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

買家在買東西的時候，進(jìn)行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關(guān)鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點進(jìn)去，購買的幾率也大上許多。

其四：要學(xué)會利用廣告效應(yīng)

選好了推廣的寶貝，也寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有針對性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

比如推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們在放一些其他的宣傳廣告，在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦)，我們也可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，可以適當(dāng)放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

其五：合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝，也做好了所推廣寶貝的廣告之后，在面對直通車關(guān)鍵詞時，我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對的，但是，這些錢都是很耗錢的，所以，我們在選擇直通車關(guān)鍵詞時，也要有針對性的去選，還有就是長尾關(guān)鍵詞，相對熱詞來說，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運氣的。

其六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會碰火車了，又可以推廣寶貝。

其七：直通車排名

說到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實未必，我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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