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    拒絕盲目推廣,多多搜索低價(jià)引流,強(qiáng)力拉升免費(fèi)流量!

    2022-06-21|22:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:113

    嗨~大家好,我是方寒,一名專攻拼多多的電商運(yùn)營(yíng)。平時(shí)在操作店鋪的過程中會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)技巧,所以會(huì)不定期的分享,讓大家少走彎路。

    前幾天商家找我交流,問題最多的最大的就是說拼多多付費(fèi)推廣帶不動(dòng)免費(fèi)流量,店鋪基本都是付費(fèi)的流量了,免費(fèi)流量拉不動(dòng)。如果自身產(chǎn)品利潤(rùn)低客單又低所以再加上付費(fèi)成本,基本都是虧本的狀態(tài)了。

     多多搜索

    那今天就給大家分析下,怎么去做好多多搜索這塊。

    那么我們?yōu)槭裁匆_搜索,第一有利于我們打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,從店鋪有自己的一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽從而讓平臺(tái)給我們更多的一些精準(zhǔn)流量。

    第二點(diǎn)就是能提高關(guān)鍵詞權(quán)重,進(jìn)而提高產(chǎn)品權(quán)重,提高自然搜索流量。

    第三就是我們都知道多多搜索的推廣針對(duì)是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞權(quán)重上來(lái)了,車的權(quán)重也跟著上來(lái)會(huì)拉動(dòng)你產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)權(quán)重,所以你的自然流量也就上來(lái)了,自然流量對(duì)你這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)。那么車會(huì)越開越好,這就是一個(gè)良性的情況。

    第四點(diǎn)就是說我們很多流量都來(lái)自于搜索流量。但是為什么說我們搜索完寶貝后有排序呢?因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝權(quán)重不同,會(huì)讓我們?cè)斐傻呐琶煌虼宋覀兛梢酝ㄟ^搜索車進(jìn)行加權(quán),這個(gè)是我們最基礎(chǔ)開車帶動(dòng)自然流量的一個(gè)原理了。

    多多搜索

    搜索車,有的商家覺得不重要,有的朋友認(rèn)為很重要,因?yàn)橐灿泻芏嗟赇仈?shù)量大的多的單都是從場(chǎng)景過來(lái)的,所以搜索車顯得就很尷尬。

    我們都知道搜索車的扣費(fèi)公式吧,實(shí)際扣費(fèi)就等于你的下一位的質(zhì)量分*你的下一位出價(jià)再除以你自己的質(zhì)量分加0.01,所以說肯定是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高,點(diǎn)擊單價(jià)也就會(huì)慢慢降低下來(lái)。

    接下來(lái)就要說說這個(gè)質(zhì)量分,質(zhì)量分在計(jì)劃中起著決定性的作用,我們肯定是要把質(zhì)量分抬高,實(shí)在太低了的直接放棄掉就行了。我們首先要做的就是把商品完善好,然后做的就是優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓點(diǎn)擊率去把質(zhì)量分提升,因?yàn)辄c(diǎn)擊率提高了質(zhì)量分才能得到提升。 

     多多搜索

    再有就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞也是可以幫我們提高質(zhì)量分的,這個(gè)很多商家都不清楚這一點(diǎn)。所以接下來(lái)就說到關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞這個(gè)不是越多越好,因?yàn)楹芏嗳讼矚g加很多關(guān)鍵詞,然后去測(cè)我看哪個(gè)數(shù)據(jù)好,我就去重點(diǎn)優(yōu)化哪一個(gè)。還有的人去后臺(tái)找,那么一百個(gè)關(guān)鍵詞都給他加上去,寧可錯(cuò)殺一千個(gè),不肯放過一個(gè)。我建議如果你是新車的話,加十五個(gè),差不多到二十個(gè)就可以了,然后按照符合你商品的關(guān)鍵詞,其中幾個(gè)詞可以用大詞。

    出價(jià)的話市場(chǎng)平均價(jià)就行了。因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞越多,你的車花費(fèi)就會(huì)越高,后期不好根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整,我們后續(xù)看數(shù)據(jù)反饋再根據(jù)情況加詞或者減詞。

    關(guān)于搜索車怎么調(diào)整呢,我建議是數(shù)據(jù)積累到量足夠了在去做調(diào)整,因?yàn)閿?shù)據(jù)量基礎(chǔ)足夠,我們對(duì)數(shù)據(jù)判斷才更準(zhǔn)確。比如說把質(zhì)量分低于7分的詞刪除就行了。如果是新車可以把點(diǎn)擊率特別低的去掉,但是我們也要關(guān)注下轉(zhuǎn)化情況,如果轉(zhuǎn)化還行可以先留著,重點(diǎn)優(yōu)化下圖片。最重要的就是投產(chǎn)了,轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)特別低的我建議放棄就行了。

    還有一個(gè)比較重要的需要調(diào)整的地方就是人群部分,這個(gè)人群大家一定要測(cè)。都知道測(cè)圖測(cè)款為什么不知道測(cè)人去呢。如果測(cè)試人群比較差的話就沒必要做投放,如果數(shù)據(jù)好可以提高溢價(jià),另外就是這個(gè)相似商品定向和店鋪定向建議這個(gè)一定要開,是截胡你的同行的流量,把對(duì)方的流量拉進(jìn)來(lái)你的店鋪。

     多多搜索

    關(guān)于搜索車操作部分還有一個(gè)重要的部分就是如何增加曝光,說白了就是怎么讓買家點(diǎn)進(jìn)來(lái),點(diǎn)進(jìn)來(lái)與否肯定是跟你的主圖,還有價(jià)格,標(biāo)題這些有關(guān)的。不是說開了車,你的店鋪流量會(huì)有增長(zhǎng),除非你的出價(jià)比別人高了,要不就是你車的數(shù)據(jù)很好,你們可以去跟同行對(duì)比一下,看一下你車的數(shù)據(jù)和行業(yè)競(jìng)品的對(duì)比怎么樣,你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去,是直接跟你的點(diǎn)擊率掛鉤的。對(duì)比后,你的車數(shù)據(jù)可以的話,是可以去加大開的。因?yàn)檫@樣確實(shí)是可以拉到更多的訪客增長(zhǎng)。

    再有就是怎么提高車的點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊是第一道入口,有點(diǎn)擊才會(huì)有轉(zhuǎn)化,也就是你的點(diǎn)擊率很好的情況下,轉(zhuǎn)化自然差不到哪里去。但是點(diǎn)擊率因素也很多,我們要做的就是把圖片,價(jià)格,銷量位置人群,創(chuàng)意標(biāo)題等都做好了,如果車開不起來(lái)肯定是操作失誤。操作之前最好是測(cè)圖測(cè)款,避免后續(xù)浪費(fèi)不必要的資金投入。

    那么我們?cè)趺慈ネㄟ^搜索車拿到這個(gè)免費(fèi)流量呢?

    開肯定是要開搜索車,因?yàn)榫珳?zhǔn)流量,然后開ocpx的話產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要做好,指的是我們的銷量,價(jià)格,評(píng)價(jià)等這些。開車一般跑七天的計(jì)劃,在去點(diǎn)擊查看報(bào)表,看下關(guān)鍵詞近七天有哪些關(guān)鍵詞是成交了的,那么這些關(guān)鍵詞成交之后然后我們把關(guān)鍵詞同步修改到這個(gè)標(biāo)題當(dāng)中。

    接下來(lái)跑完之后我們就要ocpx關(guān)掉,關(guān)掉后開自定義推廣。開自定義的話,我們開的關(guān)鍵詞只有這幾個(gè)關(guān)鍵詞,然后去開幾個(gè)展現(xiàn)五千以上的大詞去帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重。同時(shí)我們?nèi)フ业絻扇齻€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看下他們的產(chǎn)出是多少,分析完后我們?cè)诙ㄒ粋€(gè)7天計(jì)劃,根據(jù)對(duì)手的銷售額去定,如果你是五千以下你就定七天就足夠了。

    定好后每天的銷售給它遞增往上,最后兩三天的時(shí)候達(dá)到或者超越對(duì)手的銷量就可以了。然后再去優(yōu)化好轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

    看下同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率在多少,看近七天的,我們只要超過這個(gè)轉(zhuǎn)化就可以,最好是一倍左右,這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是最優(yōu)的,因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)優(yōu)先抓取的。

    并且在BD的同時(shí)去優(yōu)化好自定義計(jì)劃,配合去做就行了,日限額可以遞增,比如第一天一百,第二天一百五這樣,具體看每天的花費(fèi)和成交情況。配合起來(lái)操作的話,一般一兩周免費(fèi)流量就會(huì)起來(lái)的很快。如果這個(gè)時(shí)候自定義花費(fèi)上去了,我們?cè)偃ソo設(shè)置下日限額,穩(wěn)定住了。 

     多多搜索

    我們做的店鋪基礎(chǔ)不一樣,產(chǎn)品也不一樣,所以操作上肯定也不相同,操作都要建立在數(shù)據(jù)之上,具體問題還需具體分析。就分享到這里吧,下次再見。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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