如何利用“免費(fèi)”噱頭打造爆款,中小賣家必看!
2022-06-20|16:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:127
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什么是“免費(fèi)”噱頭的玩法?說到這個(gè)肯定很多人都明白,以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目玩法很多,從表面上看,這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)贈(zèng)送東西的,但是會(huì)收成本費(fèi)(如打包費(fèi),快遞費(fèi),手續(xù)費(fèi)等等)。看似很容易玩的項(xiàng)目
這種項(xiàng)目,不管是線上還是線下都很普遍,大家估計(jì)都碰到過,而且絕對(duì)是無可厚非的一件事情,畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐,商人的天職就是賺錢,總不能夠讓每一個(gè)商人都是慈善家,讓人家貼錢賣吧。
那么,以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目的玩法是什么?很明確,在薄利多銷的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo):
1、打造精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫
2、為日后的暴利后端(即后期產(chǎn)生重復(fù)性購買)奠定基礎(chǔ)
講到這里,我們就用一個(gè)很簡(jiǎn)單的商機(jī)項(xiàng)目作為舉例。要點(diǎn)如下:
一、定位項(xiàng)目的目標(biāo)流量
操作項(xiàng)目之前,必須要確定清楚,你操作的目標(biāo)流量是什么?誰是這個(gè)項(xiàng)目的顧客群和受眾呢?現(xiàn)在二胎的政策全面開放了,社會(huì)一個(gè)很普遍的問題就是:生不生?何時(shí)生?而母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也是越來越火爆,就拿現(xiàn)在APP創(chuàng)業(yè)來講,大家可以去看看,關(guān)于母嬰方面的APP是一個(gè)大熱門。那么,母嬰領(lǐng)域的話,受眾主體是小BABY,目標(biāo)流量就是新生兒父母了。
二、定位目標(biāo)流量/受眾的需求
而如果你操作母嬰領(lǐng)域方面的項(xiàng)目,該項(xiàng)目的核心無非是圍繞著:新生嬰兒的衣、食、住、行、醫(yī)療、教育、娛樂七個(gè)方面展開。
我們選擇一個(gè)娛樂。娛樂方面的,要么就是玩具,要么就是親子游戲,要么就是攝影!
咱們選擇攝影吧。孩子出生,從小小的,開始一點(diǎn)點(diǎn)的長大,其中精彩的瞬間實(shí)在是太多了。每一個(gè)父母都希望用照片的形式給自己的孩子將其記錄下來,隨著時(shí)間的流逝,這個(gè)相冊(cè)承載的記憶是十分寶貴的。關(guān)于嬰孩兒童的攝影,也絕對(duì)是一個(gè)暴利行業(yè)。
三、打造利潤盡可能低的產(chǎn)品作為第一輪產(chǎn)品來滿足目標(biāo)流量需求
以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目,產(chǎn)品必然是分為兩輪甚至是以上的。第一輪產(chǎn)品,成本一定要盡可能的低。因?yàn)橐?ldquo;免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目,通常都會(huì)讓顧客繳納一點(diǎn)費(fèi)用,不高,一般都是在30元以下。因?yàn)椋?/p>
1、利用小額付費(fèi)可以很好的分化流量,將流量進(jìn)行第一個(gè)環(huán)節(jié)的篩選,過濾不愿意付費(fèi)的流量,留下愿意付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。
2、成本盡可能的低,這樣標(biāo)價(jià)也就是向顧客收取的“成本費(fèi)等”才可能低,收費(fèi)越低,越能夠跟獲得的產(chǎn)品形成反差,這樣,人們才會(huì)越心動(dòng)。
好啦,分析完了,咱們就要找一找,關(guān)于嬰孩兒童攝影等領(lǐng)域,有沒有成本盡可能低的產(chǎn)品呢?有,就是雜志相冊(cè)嘛。雜志大家都買過,看過吧。就是那種材質(zhì)的,只不過上面的照片都是你提供,然后用模板弄好,印*成雜志。
去淘寶看看,這種東西一般賣多少錢:這種肯定有價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的,也有價(jià)格低的,取決于“頁數(shù),材質(zhì)和照片數(shù)量等”
我們發(fā)現(xiàn),這種產(chǎn)品恰好符合我們的要求:
1、成本盡可能的低,30元以內(nèi).(12寸,24P的淘寶一般價(jià)格是10元以內(nèi),竟然還包郵)
2、可以滿足目標(biāo)流量的需求:通過相冊(cè)雜志留念,而且相冊(cè)雜志更加時(shí)尚
四、切記打造精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫
這個(gè)實(shí)現(xiàn)的方法很簡(jiǎn)單,我們就說一點(diǎn):
因?yàn)檫@個(gè)雜志相冊(cè),照片都是需要顧客提供的,如今現(xiàn)在照片保存和傳送都是在電子設(shè)備上,一個(gè)顧客的照片用一個(gè)文件夾,這個(gè)文件夾的名字就可以用“寶貝姓名+父母手機(jī)號(hào)”的格式來做。
比如,你在傳單或是文案上有兩個(gè)要點(diǎn):
1、照片放到文件夾中,文件夾名稱為“寶貝姓名+父母手機(jī)號(hào)”
2、文件夾內(nèi)要用文本文檔注明:寶寶姓名,出生年月,聯(lián)系電話,郵寄地址
這里有一個(gè)范本:
五、線上線下操作都可以
其實(shí)這個(gè)雜志相冊(cè)DIY啊,可以操作的領(lǐng)域有很多,不一定非要和母嬰對(duì)接。比如,你可以做中老年人領(lǐng)域的雜志相冊(cè)DIY,也可以做學(xué)生畢業(yè)相冊(cè)DIY,更可以做情侶之間的畢業(yè)相冊(cè)DIY都可以。這個(gè)項(xiàng)目線上線下都可以完成的。
產(chǎn)品定價(jià)的話,比如,你設(shè)定為15元,跟淘寶商家做好商定,講好價(jià)格,你既不用管產(chǎn)品制作,郵寄,也不用管售后。但是,第一輪的產(chǎn)品,你最少也可以賺5元吧。
對(duì)于新手,線下操作作為合適。第一輪產(chǎn)品,薄利多銷,雖然賺不了多少,但是好在精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫打造成功,以后慢慢維護(hù)即可。線上也可以操作這個(gè)項(xiàng)目,但是如果用“加法原則”的話,效果最佳,線上大家應(yīng)該都有自己所擅長的推廣方法。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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