幕思城>電商行情>引流>引流推廣>你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn),看看是否掉入了誤區(qū)?

    你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn),看看是否掉入了誤區(qū)?

    2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:123

    新手在開店的過程中常常會遭遇很多的誤區(qū),而且很容易犯錯,所以這邊整理了一些大家容易掉入的誤區(qū),希望能幫助到大家!

    誤區(qū)1:以為老客戶要的是折扣

    A:你覺得老客戶怎樣維護比較好呢

    B:老客戶維護直接給一些低折扣就可以了,他們都喜歡

    誤區(qū)解讀:老客戶并不是要的折扣,有時候要的是占便宜的感覺,特 別是一些中高端客單價的,他們并不是一些低客單價的購買群體,會理性的購買,不會因為你價格而去改變,知道什么是一分錢一分貨的道理,所以說面對不對的購買群體,我們的維護方式也是有差別性在里面的,不要一種方法用到尾,通過換位思考還有實踐才是最正確的。

    正確理解:我們面對老客戶我們要做的是分清楚我們客戶需要什么,比如你賣攝影器材的,我會提供基礎(chǔ)的拍攝技巧。還有一些定期活動,中獎了有優(yōu)惠,或者有紅包獎勵,這些才是客戶真正需求,并不是都需要折扣,折扣對自已也是一種傷害,減小了利潤。又帶來負面的影響,虧大了。

    誤區(qū)2:迷戀技術(shù)而忘記基礎(chǔ)

    A:淘寶需要怎么做才可以快速的做起來啊

    B:去一些論壇找一些直通車帖子有一些技術(shù)的,學(xué)會了就可以做好了

    誤區(qū)解讀:迷戀技術(shù)是一些中小賣家或者是新手賣家非常嚴重的事情,嚴重到什么程度,接觸過很多賣家,在他們的心里已經(jīng)是扎根了,技術(shù)就是一切??墒欠浅L拱椎恼f,技術(shù)現(xiàn)在真的不是最重要,如果會所幾年前或者可以是,可是現(xiàn)在已經(jīng)不是了,重要的是分析行業(yè),之后視覺策劃,運營基礎(chǔ),客服,服務(wù)等等這些才是在激烈的淘寶競爭中走出來的一個方向,不要再去追求技術(shù),技術(shù)不斷變,只有基礎(chǔ)做好了,推廣才有意義。

    正確理解:技術(shù)每天都不再更新,隨著平臺越來越成熟,漏洞就越來越少,所以我們還是回歸本質(zhì),做好產(chǎn)品、服務(wù)、客服、視覺等這些,不要以為這些不重要。哪一家成功的店鋪基本都是做好類似的。TOP商家就是最好的模仿對象。也是大家可以研究的店鋪,大家千萬不要陷進去了術(shù)里面。因為這個是一個無底洞,甚至是當(dāng)你術(shù)很厲害,最后基礎(chǔ)不好,也是沒有用的,因為技術(shù)改變不了一個的店鋪的生死。

    誤區(qū)3:以為活動就是救活店鋪

    A:新店開了幾個月都沒有流量呢

    B:聽說只要上活動就好了,上了活動就有流量自然就有銷量拉

    誤區(qū)解讀:活動并不是救命的稻草,活動只會是錦上添花。因為什么呢,如果你店鋪基礎(chǔ)不好,那為什么小二會選擇你們產(chǎn)品上活動呢對吧,小二也需要選擇符合市場的,還有價格適中,還有店鋪有能力承受一場活動的,才會通過。如果你就算給你上了,活動也是給你多一個展現(xiàn)機會,并不會給你增加流量,展現(xiàn)+點擊率才是流量呢,進去之后客戶看見沒有幾個銷量。頁面不好,其實也不會購買。

    正確理解:活動只有當(dāng)你店鋪健康時候,會更加容易通過,我試過店鋪在非常健康的情況下,活動是報一個通一個,爽,如果是店鋪業(yè)績掉了,或者是單品效果不好,那報名活動真的都是報一個失敗一個的,所以說大家不要太在意活動,活動還是有目的的,部分活動還有可能虧損,虧有什么作用,要考慮好,如果說都不清楚,那報名活動有什么用呢。

    誤區(qū)4:亂推廣,QQ群,論壇,以為越多方式越好

    A:推廣有什么方法比較好呢

    B:可以試試QQ群或者論壇啊,反正可以做的推廣方式越多越好

    誤區(qū)解讀:淘寶的引流方式很多,有站內(nèi)的,站外的,免費付費的。新賣家都是選擇一些免費的推廣方式。比如淘寶論壇發(fā)帖,微博發(fā)帖,百度,sns營銷,淘寶客丶報活動等等。剛開始一個推廣方式都不會,覺得越多的推廣方式越好,一個個去測試??墒沁^幾天發(fā)現(xiàn)沒有多大效果,然后就放棄了,換另一種方法,就這樣試遍了所有方法,一個有效的都沒有。其實一個新賣家,通過人員不會特別多,更多的是幾個人的團隊,你的精力,時間,財力,人力,物力都很有限。你要知道自已的短處,揚長避短。選擇正確的方向是非常重要的。

    正確理解:推廣方式選擇自已擅長的,有一些人文字功底比較好,可以發(fā)軟文,有些人直通車技術(shù)好,可以開車引流,有些人是活動高手,也可以報名活動,所以我們只要做自已最擅長的一個就可以了,沒有完美的什么都精通,另外是我們所做的其實就是為了引入精準并便宜的流量,這樣就足夠了。

    誤區(qū)5:開直通車就有轉(zhuǎn)化

    A:沒有流量怎么辦呢

    B:開車就好了,到時候肯定會轉(zhuǎn)化的

    誤區(qū)解讀:開車就轉(zhuǎn)化,這個思想并不是單單的只有一個中小賣家這樣認為呢,土匪研究中心在回復(fù)問題時候很多時候被問到就是,為什么我們家開車沒有轉(zhuǎn)化的或者是說用了幾百塊錢都沒有轉(zhuǎn)化,是不是騙人的呢,這些,其實開車就好比宣傳的工具一樣,負責(zé)的只是宣傳上的作用,曝光,可是點擊和轉(zhuǎn)化并不是工具可以解決的

    正確理解:所以我們要調(diào)整過來,直通車就是一個曝光工具,我們要做的是如何提高點擊率(圖片的吸引力)和轉(zhuǎn)化率(解決客戶的痛點)這樣才會有轉(zhuǎn)化。所以說做淘寶不單單是技術(shù)方面的問題,還有就是需要了解消費者,之后做到消費者需要的,才可以得到你想要的結(jié)果,并不是一味的急,這樣是沒有任何幫助的。

    誤區(qū)6:直通車推廣加詞越多越好

    A:直通車關(guān)鍵詞越多越好嗎

    B:肯定啊,越多說明流量入口不是更多嗎

    誤區(qū)解讀:如果一開始選擇太多關(guān)鍵詞進去,不僅加詞麻煩,而且后期優(yōu)化也會找不到重點。不能 一口氣吃成一個胖子,直通車推廣的關(guān)鍵詞也一樣,不能一下子把詞給填滿了。這樣會影響到這個計劃,因為你開始加那么多關(guān)鍵詞,里面包含核心關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞,大詞等,之后出價排名不是特別好的情況下,計劃只會越來越差,因為質(zhì)量分不斷掉,所以是一個惡性循環(huán)。

    正確理解:關(guān)鍵詞推比較建議的做法是前期添加少量,等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時候,再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時候,就需要逐步刪詞。刪詞的時候主要考慮,點擊率,轉(zhuǎn)化率收藏加購還有roi等因素,對于流量不錯但沒轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。但是有一個點就是這個必須是有一個周期性來判斷,不是一天兩天,建議是3天到7天比較好。

    誤區(qū)7:直通車出價要由低到高

    A:直通車我要的關(guān)鍵詞出價很高哦

    B:沒有辦法了,先出幾毛錢吧,之后慢慢的提價吧

    錯誤解讀:選擇出價低情況下,通過會連展現(xiàn)都沒有,何來談點擊呢對吧,所以很多人會加很多詞,先出低價然后逐步調(diào)高的多詞低價戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致流量不精準,關(guān)鍵詞排名不好,點擊率上不去,所以質(zhì)量分也上不去,這就導(dǎo)致后期的優(yōu)化越來越困難。之后也是一個惡性循環(huán)。特別說明一下,現(xiàn)在很多類似的帖子都是一些幾年前的做法,那時候關(guān)鍵詞價格都沒有那么高,可是現(xiàn)在越來越激烈已經(jīng)沒有幾毛錢的出價了開始,無論長尾詞,因為大家都理解。都會從這些出發(fā)。

    正確理解:我們首先我們要選擇合適的關(guān)鍵詞,添加少量,前期可以出價高一些,盡可能拿到比較好的位置,因為位置其實就代表了展現(xiàn),如果連展現(xiàn)都沒有,那點擊更加沒有可能了。只有數(shù)據(jù)是比較好的情況下我們的質(zhì)量分才會下降,最后是用超低的價格引入流量。

    誤區(qū)8:直通車流量越多越好

    A:直通車引流效果是不是越來越好啊

    B:肯定啊,越多流量代表越多人購買

    誤區(qū)解讀:我們說流量,真正有用的叫精準流量,所以我們通常投放的關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞,如果你投放的是女裝,這個大詞,他是會給你帶來超級大的流量。但是能帶來轉(zhuǎn)化嗎?還有如果5款寶貝一天2000個點擊,和一款寶貝1000個點擊,這個效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝,這樣效果是不是會更好呢。

    正確理解:直通車,流量越多并不是好事,我們要關(guān)注這些流量的精準度,而不是一味考慮流量多,我們應(yīng)該是集中幾款寶貝,主要推廣,重點關(guān)注爆款,投入投入更多的資金,讓他排名得到更好的位置,這樣才可以更加提高這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這樣才是正確的思路。

    誤區(qū)9:直通車點擊單價越低越好

    A:你的直通車為什么那么低的點擊價格的

    B:你選擇一些偏門詞語呢,這樣的價格就會非常低了,還有大量添加關(guān)鍵詞,之后出非常低價格,廣撒網(wǎng)計劃就可以了。非常的引流很多。

    誤區(qū)解讀:直通車點擊單價月低越好,如果這個是核心關(guān)鍵詞,這個自然是正確的,如果是一些偏門詞,一些沒有用的垃圾詞就沒有用了。一個出價幾分錢的詞,引入了500個流量,卻沒有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個詞?如果你把一些核心關(guān)鍵詞把出價提高一些,流量也會相應(yīng)增長,也能帶來成交,并且還有凈利潤,那么推廣這個詞不就有效果了? 所以開直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行,數(shù)據(jù)再好卻沒有成交,流量很大但是都是靠低價帶來的無效流量,那就是費力不討好了。不要本末倒置了哦。

    正確理解:大家錢賺回來都是不容易的,如果說胡亂的用這些錢,之后還是白白浪費,到不如用到刀刃上,把錢都投放到數(shù)據(jù)比較好的款式上。選擇比較好的關(guān)鍵詞,調(diào)高出價,拿到好的排名,這樣才會帶來回報。而并不是什么廣撒網(wǎng),這些都是一些騙大家多用錢的做法而已。

    誤區(qū)10:神話某一推廣工具

    A:你直接什么工具推廣最有效果嗎

    B:直通車啊,打造爆款都是靠他的,一天可以引入1萬個流量的

    誤區(qū)解讀:問不同的人,誰哪個工具好,每個人其實都會有自已擅長的,或者是一些工具被官方鼓吹夸大的成分在里面,另外有一些培訓(xùn)里面也會說道ROI可以做到1:17,那也是因為他做的客單價比較搞,或者是一天而已,并不是長期。其他工具也一樣,發(fā)短信說可以吸引多少流量回來。試問,都過濾了哪里來那么多流量呢。

    正確理解:工具就是工具,不會說哪個轉(zhuǎn)化率高一些,我的卻看過不同的人擅長不同類型的推廣方式,得到的roi非常好,可是無一例外的是他們的產(chǎn)品和圖片都是非常好。這些才是造成他們的ROI非常高的原因,而不是夸大宣傳說一個工具天生就有那么好的效果。這點大家要注意。把產(chǎn)品的視覺,頁面還有客服等待做好,你也可以做到這樣的效果。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶虛擬發(fā)貨有快遞物流信息嗎?具體解答

    千牛怎么查看客服數(shù)據(jù)?千牛怎么看客服聊天記錄?

    淘寶寶貝下架刪除會影響店鋪權(quán)重嗎?影響因素有哪些?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666